بازار هدف نا محدود
مدیرعامل شرکت ملی پست در جریان سفر به کرمان با تشریح سرویس روستا بازار گفت: «پست کرمان از استانهای موفق در اجرای این سرویس در سطح روستاهای محروم است که با ارائه مناسب این خدمت می تواند سطح اقتصادی این مناطق را ارتقا بخشد.»
به گزارش روابط عمومی شرکت ملی پست؛ محمود لیائی در جلسه شورای اداری پست استان کرمان با اشاره به رشد مطلوب سامانه روستا بازار در سطح شبکه پستی خاطر نشان کرد: «حدود50درصد جمعیت استان کرمان در روستاها سکونت دارند که این مهم پتانسیل های مطلوبی برای رشد سرویس روستا بازار در سطح این استان و رشد اقتصادی ساکنان آن ایفا خواهد کرد.»
مدیرعامل شرکت ملی پست وی عرضه مستقیم تولیدات روستاییان و حذف واسطه‌ها را از جمله اهداف راه‌اندازی سامانه روستا بازار بیان کرد و گفت: «پست این امکان را فراهم کرده است تا بسیاری از نیازهای جامعه با کمترین هزینه‌ها پوشش داده شود، از این رو روستاییان می توانند در سامانه روستا بازار محصولات خود را معرفی کرده و شبکه پستی نیز با استفاده از توان لجستیکی خود در فروش و معرفی محصولات نقش خود را ایفا می کند.»
معاون وزیر ارتباطات با اشاره به اینکه شبکه پستی کشور در مسیر هوشمند سازی قرار گرفته است عنوان کرد: «با هوشمند سازی خدمات پستی، بسترسازی مناسب برای ارائه خدمات با کیفیت به هموطنان مهیا می شود.»
لیائی همسویی کارکنان را در تحقق اهداف شبکه پستی کشور از جمله هوشمند سازی خدمات و پیاده سازی طرح تحول دیجیتال را لازم ضروری دانست و عنوان کرد:«در راستای ارتقای خدمات پستی و به منظور بهسازی ارائه خدمات، در تلاشیم تلفن همراه هوشمند و تجهیزات بروز نامه رسانی در اختیار موزعین قرار دهیم.»
وی گفت: «در حال رایزنی برای تهیه موتورسیکلت مناسب با تسهیلات ویژه برای موزعین شبکه پستی هستیم.»
در این جلسه مدیرکل پست استان کرمان ضمن ارائه گزارشی از عملکرد پست استان، به مشکلاتی از قبیل کمبود فضای عملیاتی و تجهیزاتی و فرسودگی ساختمان های پستی اشاره کرد.
گفتنی است در جریان این سفر مدیرعامل شرکت ملی پست از بخش های مختلف ستادی و اجرایی پست استان بازدید و با کارکنان دیدار و گفتگو کرد.
بازار هدف نا محدود
حفظ سرمایه کاربران در امنیت بالاتر
خرید و فروش بر روی شبکه اصلی
ویجت‌های منحصر به فرد
ویجت‌های منحصر به فرد
رصد دقیق‌تر و لحظهای قیمت‌ها
دیدن قیمت‌ها بدون نیاز به ورود به پلتفرم
برداشت آنی بدون معطلی
برداشت آنی بدون معطلی
برداشت ریالی آنی برای بیش از 9 بانک
واریز ریالی نامحدود
کارمزدهای رقابتی
کارمزدهای رقابتی
سطح بندی بالاتر، کارمزد کمتر
به همراه سهم از کارمزد با دعوت از دوستان
همه جا، و همه وقت
بهینه شده برای انواع گوشی‌های اندرویدی و iOS
برای دانلود اکسبیتو، کد را اسکن کنید.
انتخاب معامله‌گران حرفه‌ای بازار ارز دیجیتال
صرافی آنلاین 24/7
اکسبیتو با پشتیبانی 24 ساعته در 7 روز هفته پاسخگوی مشکلات احتمالی و سوالات کاربران است. صرافی آنلاین اکسبیتو خود را یک اکسچنج آنلاین 24 ساعته می‌داند و به همین منظور در کلیه ساعات شبانه روز از راه‌های مختلفی مانند چت آنلاین، تیکت پشتیبانی، و تماس تلفنی در دسترس کاربران است. در هر ساعت از شبانه روز که بخواهید می‌توانید در اکسبیتو خرید و فروش رمزارزی داشته باشید و از طریق بازار ارزهای دیجیتال اکسبیتو به معامله ارز دیجیتال بپردازید چرا که نقل و انتقالات اکسبیتو کاملا آنلاین و اتوماتیک بوده و نیازی به تایید کاربر واسط ندارد.
شما می‌توانید در هر ساعت از شبانه‌روز در اکسبیتو ثبت‌نام کرده و احراز هویت سریع خود را در کمتر از یک دقیقه انجام دهید و در همان لحظه شروع به معامله ارزهای دیجیتال کنید.
تنوع ارزهای دیجیتال
اکسبیتو بیش از 20 رمزارز بزرگ بازار را در لیست رمزارزی خود دارد. این پلتفرم اجازه خرید و فروش رمزارزهای بزرگ و معتبر بازار را برای کاربران فراهم کرده است و تمامی افرادی که در اکسبیتو ثبت‌نام کرده‌اند می‌توانند تمامی این ارزها را به راحتی به یکدیگر تبدیل کرده و یا خرید و فروش کنند. تنوع ارزهای دیجیتال اکسبیتو سبب بالاتر بردن قدرت انتخاب کاربران برای سرمایه‌گذاری بر روی ارزهای دیجیتال متنوع با سپیدنامه (وایت‌پیپر)های متفاوت شده است.
بیت کوین و دیگر بزرگان بازار کریپتو (معرفی ارزها)
هدف اصلی اکسبیتو ارائه خدمات مالی در حوزه بازار رمزارزها با امنیت بالا است. یکی از تصمیمات استراتژیک اکسبیتو برای رسیدن به چنین هدفی، لیست کردن ارزهای دیجیتال با پشتوانه قوی و اصطلاحا بزرگان بازار کریپتو است. هر ارز دیجیتال که بخواهد پا به دنیای معاملات اکسبیتو بگذارد، از بررسی‌های دقیق تیم تصمیمگیری و واحد تحقیق و توسعه اکسبیتو می‌گذرد تا سبب حفظ امنیت سرمایه کاربران شود. به جز مورد گفته شده در نوع انتخاب لیست شدن ارزهای دیجیتال، نظرات و پیشنهادات کاربران برای اضافه شدن هر ارز در تصمیمگیری و ارائه به تیم تحقیق و توسعه، نقش اساسی دارد.
کاربران اکسبیتو با ثبت‌نام و انجام احرازهویت در این وبسایت می‌توانند به رمزارزهای با پشتوانه بازار دسترسی داشته باشند و از این طریق سرمایه‌گذاری امنی را تجربه کنند.
فروش و خرید ارز دیجیتال
درست است که اکسبیتو خدمات بسیاری مانند اطلاع‌رسانی و آموزش برخی مفاهیم ارزهای دیجیتال را به کاربران ارائه می‌دهد اما وظیفه اصلی اکسبیتو ارائه بستری برای خرید و فروش آسان ارز دیجیتال با کمترین کارمزد است. هر کاربر اکسبیتو علاوه بر دسترسی به رمزارزهای بزرگ و امن حوزه کریپتوکارنسی، می‌تواند با سفارش از بازار اکسبیتو یا تعریف قیمت فروش یا خرید ارز دیجیتال، معاملات خود را مطابق نیاز بازار و بهترین قیمت بازار رمزارزی مبادله کند.
علاوه بر بازار اکسبیتو، کاربران اکسبیتو می‌توانند رمزارزهای متنوع را به یکدیگر تبدیل کنند و در آن واحد نوع سرمایه‌گذاری خود را از یک ارز دیجیتال به ارز دیجیتال دیگری تغییر دهند.
پس از خرید و فروش به منظور کاهش هزینه تراکنش بین‌شبکه‌ای، کاربران می‌توانند دارایی ارز دیجیتال خود را در کیف‌پول امن اکسبیتو نگهداری کرده و کارمزد شبکه انتقالی را پرداخت نکنند.
تتر یا ریال انتخاب با شماست
انتخاب نوع مبادله در اکسبیتو به عهده شماست و می‌توانید با 2 نوع جفت ارز متفاوت ریال یا تتر ارزهای خود را خرید و فروش کنید. در اکسبیتو رمزارزهای مختلف به دو شیوه بر اساس ارز رایج ایران (ریال) و ارز تتر قیمت‌گذاری شده‌اند و شما با توجه به دارایی موجود در کیف‌پول خود می‌توانید به هر دو صورت، جفت ارز مورد نظر خود را خرید و فروش کنید.
اگر موجودی کیف پول شما ریال است، در بازار اکسبیتو و با واحد ریالی می‌توانید ارزهای مختلف را خرید و فروش کنید و اگر دارایی و موجودی کیف پول شما تتر یا همان دلار ارز دیجیتال است، از لیست بازارهای جهانی می‌توانید ارز دیجیتال را با قیمت دلاری خرید و فروش کنید.
بالاتر بفروشید، پایین‌تر بخرید
سرعت مبادله رمزارزی در هنگام خرید و فروش و انتقال ارزهای دیجیتال حرف اول را می‌زند. با استفاده از اپلیکیشن اکسبیتو یا نسخه وب‌اپلیکیشن اکسبیتو، می‌توانید سرعت مبادله خود را بالاتر ببرید و سریعتر از دیگران ارز دیجیتال خرید و فروش کنید. علاوه بر این، به علت حضور خریداران و فروشندگان با حجم معاملات بالا و قیمت‌گذاری متنوع ارزهای دیجیتال، امکان خرید ارز دیجیتال با قیمت بالاتر و خرید ارز دیجیتال با قیمت پایین‌تر را دارید و به این واسطه می‌توانید سود بیشتری نسبت به سایر بسترهای ارز دیجیتال به دست آورید.
پس از ارائه پیشنهاد قیمتی و مقدار ارز دیجیتال پیشنهادی از سوی شما، پیشنهاد به بازار ارز دیجیتال ارز انتخابی وارد شده و سایر کاربران به صورت لحظهای می‌توانند قیمت پیشنهادی از سوی شما را دیده و در صورت داشتن پیشنهاد متقابل و مشابه، مبادله انجام شود.
کارمزد آخرین دغدغه شماست
در اکسبیتو پرداخت کارمزد جزو آخرین دغدغه‌های شما است. این گفته دو روی مختلف دارد. اول اینکه کارمزد پلتفرم اکسبیتو نسبت به سایر پلتفرم‌های مبادله ارز دیجیتال بسیار ناچیز است و شما با مبادله رمرارزی در این پلتفرم هزینه بالایی برای مبادلات خود پرداخت نمی‌کنید و همین امر باعث ذخیره و اصطلاحا سیو سرمایه شما می‌شود. از طرف دیگر به علت دریافت خدمات با کیفیت و در سطح بین‌المللی، مانند سرعت بالا، استفاده آسان، قیمت مناسب خرید و فروش ارز دیجیتال، بازارهای متنوع، امنیت فوق‌العاده و… کارمزد پرداختی عملا آخرین دغدغه شما خواهد بود.
کاربران اکسبیتو از لحظه ثبت‌نام دارای سطح کاربری منحصر به فردی می‌شوند که در آن هر سطح کاربری دارای درصد کارمزد متفاوتی است. به جز موارد گفته شده، با افزایش حجم معاملات خود در اکسبیتو می‌توانید سطح کاربری خود را ارتقاء دهید و در سطح بالای کاربری، کارمزدی پرداخت نکنید.
اکسبیتو تنها صرافی فول نود رمزارز
در حال حاضر اکسبیتو اولین و تنها صرافی ارز دیجیتال فول نود در ایران است که می‌تواند به کاربران داخلی خدمات ارائه دهد. وسواس اکسبیتو در اضافه کردن ارزهای دیجیتال و امنیت کاربران باعث شده تا استراتژی اکسبیتو بر پایه لیست شدن رمزارزها به صورت فول نود شده است.
اکسبیتو تمامی ارزهای دیجیتال خود را با شبکه اصلی رمزارز به بازار و معاملات خود اضافه کرده است و این تصمیم از یک سو سبب ایجاد تنوع شبکه‌های رمزارزی در اکسبیتو شده است و از طرفی انتقال و مبادله رمزارز را برای کاربران خود بسیار راحت کرده است. کاربران اکسبیتو از شبکه و نود اصلی هر رمزارز، ارز دیجیتال خود را خرید و فروش می‌کنند و همین اتفاق باعث شده تا بسترهای واسط کمتری را تجربه و کارمزد شبکه را تنها به شبکه انتقال پرداخت کنند. (اکسبیتو کارمزد انتقال را عینا به شبکه انتقال پرداخت می‌کند و منفعتی در اینگونه تراکنش‌ها ندارد.)
شباهت و تفاوت‌های بازار فارکس و بورس
اگر قصد سرمایه گذاری در بازارهای مالی را دارید بهتر است با تفاوت بازار فارکس و بورس آشنا شوید. تفاوت این دو بازار را می‌توان در حجم معاملات، مکان معاملات، میزان نقدشوندگی و … است.
با شناخت درست شباهت و تفاوت‌های هریک از این دو بازار می‌توانید به میزان سودآوری مدنظر خود دست یابید.
فارکس چیست؟
بازار فارکس بازاری است که معامله گران از طریق شبکه الکترونیکی که به عنوان یک کانال بین بانکی عمل می‌کند به تبدیل ارزهای متنوع و مختلف به یکدیگر بر اساس یک نرخ مبادله مشخص که ضریب تبدیل نام دارد می‌پردازند. در واقع این ضریب تبدیل از طریق برابری عرضه و تقاضای ارزهای مختلف بین فعالان بازار فارکس در سراسر جهان تعیین می‌شود. اگر نمی‌دانید در بازار فارکس چه چیزی معامله می‌شود بهتر است ابتدا مقاله در فارکس چه چیزی معامله می‌شود را مطالعه کنید.
بورس چیست؟
بورس که به اسم بازار سهام نیز شناخته می‌شود یک بازار سازمان‌دهی شده است. این بازار با هدف خرید بازار هدف نا محدود و فروش سهام، هر نوع اوراق بهادار یا کالای دیگری شکل گرفته است. جالب است بدانید نامگذاری این بازار به نام بورس، به منزل فردی هلندی اشاره دارد که در ابتدا خریداران و فروشندگان در منزل وی اجتماع کرده و به معامله می‌پرداختند.
عملکرد اصلی همه بورس‌ها برای اطمینان حاصل شدن از معامله عادلانه و منظم در کنار انتشار اطلاعات قیمت برای همه اوراق و دارایی‌های معامله شده در بازار است. بورس به دو نوع بورس کالا و بورس اوراق بهادار تقسیم می‌شود. معمولاً در بورس کالا، کالاها معامله می‌شوند، اما در بورس اوراق بهادار سهام شرکت‌ها و اوراق قرضه معامله می‌شود.
تفاوت بازار فارکس و بورس
اکنون که با مفهوم بازار بورس و فارکس آشنا شده‌اید، در این بخش به مهمترین تفاوت بازار فارکس و بورس می‌پردازیم.
حجم معاملات
همانطور بازار هدف نا محدود که میدانید بازارهای بورس جزء بازارهای ملی هستند و هر کشور بازار بورس اختصاصی خود را دارد. به عنوان مثال درون بازار بورس هر کشور سهام شرکت‌های داخلی وجود دارد و افراد به معامله سهام می‌پردازند. اما سهام شرکت‌های خارجی در آن وجود ندارد.
پس حجم معاملات بورس محدود و در چارچوب قوانین ملی هر کشوری است. اما بازار فارکس که یک بازار جهانی مبادله ارز است، حجم معاملات بسیار زیادی در آن صورت می‌گیرد. حجم معاملات شایع‌ترین تفاوت بازار فارکس و بورس است. در واقع بازار فارکس از نظر حجم معامله بسیار گسترده‌تر از بازار بورس است و امکان معامله برای هر شخصی در سراسر جهان در فارکس امکان پذیر است.
مکان معاملات
کشورهایی که اقتصاد آنها بر مبنای سرمایه‌داری شکل گرفته دارای یک بورس مرکزی هستند. این بورس مرکزی در محلی خاص اداره بازار را بر عهده دارد. در واقع بورس‌های فراوانی در سراسر دنیا با هدف جذب سرمایه داخلی و خارجی برای اقتصاد خود فعالیت می‌کنند. اما تفاوت بازار فارکس با بورس این است که فارکس محل مشخص و خاصی ندارد. فارکس یک شبکه بین بانک‌های بزرگ و معتبر دنیا است که برای آسان کردن و سرعت بخشیدن تجارت معاملات ارزی را در خود انجام می‌دهد.
مدت زمان انجام معاملات
به دلیل مشغله و نبودن زمان کافی بسیار مهم است که بتوان در زمان دلخواه و مناسب به انجام معاملات پرداخت. معمولاً زمان معامله در بازار بورس محدودتر از فارکس است. در واقع می‌توان گفت زمان معاملات یکی از تفاوت‌های بازار فارکس و بورس است. مثلاً افرادی که در بازار بورس تهران فعالیت دارند از ساعت ۹ صبح ۱۲.۳۰ ظهر البته در ۵ روز کاری می‌توانند به معامله بپردازند. اما در بازار فارکس می‌توان مدت زمان بیشتری به معاملات پرداخت. این بازار در ۵ روز کاری به صورت ۲۴ ساعته فعال است.
نوسان و نقد شوندگی
از دیگر تفاوت‌های بازار فارکس و بورس می‌توان به میزان نوسان و نقدشوندگی در این بازارها اشاره کرد. حجم معاملات بازارها با میزان نقدشوندگی در آنها رابطه مستقیم دارد. بر همین اساس می‌توان گفت با توجه به اینکه حجم معاملات در بازار فارکس بیشتر است، نقدشوندگی نیز در این بازار به نسبت به بورس بیشتر خواهد بود. میزان نوسان نیز همانند نقد شوندگی با توجه به حجم معاملات تعیین می‌شود. پس میزان نوسان نیز در بازار فارکس بیشتر است.
سود و زیان
در بازارهای بورس معمولاً سود و زیان برای کاربران محدود است. مثلاً در بازار بورس تهران در طول یک روز کاری قیمت سهام بورس از ۲ الی ۵ درصد سود و زیان نمی‌تواند بیشتر باشد. اما تفاوت بازار فارکس و بورس در این است که معامله‌گران بدون محدودیت سود و زیان در بازار فارکس می‌توانند به صورت نامحدود سود کرده یا زیان ببیند.
شرایط مالکیت
شرایط مالکیت از تفاوت بازار فارکس و بورس است. در واقع وقتی افراد ارزی را در فارکس خریداری می‌کنند صاحب مجازی آن خواهند شد. اما در بورس وقتی سهام یک شرکت را فردی خریداری می‌کند بخشی از مالکیت آن شرکت بسته به میزان سرمایه به صورت قانونی به آن فرد تعلق خواهد گرفت. این امر نشان می‌دهد که حق مالکیت در بازار بورس واقعی‌تر از فارکس است.
یکی از مهمترین تفاوت‌های بازار فارکس و بورس این است که در بازار فارکس معامله ارز دیجیتال انجام می‌شود. معامله ارز دیجیتال در فارکس یکی از دلایلی است که افراد تمایل به سرمایه گذاری در این بازار دارند.
شباهت بازار بورس و فارکس
این دو بازار علاوه بر تفاوت‌های زیاد شباهت‌هایی نیز با هم دارند. اما میزان تفاوت این بازارها بیشتر است و می‌توان گفت شباهت این دو بازار کمتر به چشم می‌آید.
انجام معامله
هر شخصی می‌تواند در بورس و فارکس به معامله بپردازد. مطمئناً حجم معاملات در این بازارها متفاوت است و افراد به معاملات گوناگونی در این بازارها می‌پردازد. انجام معاملات متنوع خود مزیت و سوددهی قابل‌توجهی برای اشخاص دارد. شما بسته به هدف و سرمایه خود می‌توانید بازار مناسب را برای سرمایه گذاری و معامله انتخاب کنید.
سود دهی
همه می‌دانیم که هدف شرکت در بازارهای مالی مختلف و همچنین انجام معاملات رسیدن به درآمد زیاد است. در هر کدام از این بازارها شما می‌توانید به سوددهی برسید اما لازمه رسیدن به هدف و کسب درآمد زیاد داشتن تجربه و آشنایی با این بازار است.
دسترسی به معاملات
افراد می‌توانند در هر نقطه‌ای که باشند با تلفن همراه به این بازارها دسترسی پیدا کنند. یعنی دسترسی به این بازارها تقریباً برای افراد یکسان است و شما با وارد شدن به پنل کاربری خود در بورس یا فارکس می‌توانید انجام معاملات بپردازید.
سرمایه گذاری در بورس و فارکس
قطعاً هدف از معاملات رسیدن به درآمد است افراد قصد دارند که سرمایه خود را در بازاری قرار دهند که ریسک کمتر و سود بیشتری دارد. با بررسی تفاوت بازار فارکس و بورس متوجه می‌شوید که کدام یک از این بازارها برای سرمایه‌گذاری مناسب‌ترند. طبیعتاً شناخت کافی نسبت به این دو بازار می‌توانید شما را به سود بیشتری برساند. اما اگر سوددهی کوتاه مدت مدنظرتان است در فارکس سرمایه گذاری کنید .
سخن پایانی
با دانستن تفاوت بازار بورس و فارکس و آگاهی نسبت به آن می‌توانید در بازاری سرمایه گذاری کنید که بیشترین سود را برای شما دارد. افرادی که قصد معامله در بازارهای بزرگ مالی دارند لازم است حتماً به یک صرافی معتبر مراجعه کنند. با انتخاب صرافی‌های آنلاین و معتبری همچون اینوسلو می‌توانید سرمایه گذاری خود را تضمین کرده و به کسب درآمد برسید.
مدیریت سرمایه چیست | با 5 رکن اصلی این نوع مدیریت آشنا شوید
مدیریت سرمایه یک استراتژی علمی اما کاملا شخصی و مختص به هر سرمایهگذار است و بنا بر شخصیت، روحیات و اهداف مالی افراد، متفاوت خواهد بود. علاوه بر این، سن سرمایهگذار، میزان سرمایه، اهداف و زمان تعیین شده برای رسیدن به اهداف نیز نقش مهمی در تعیین استراتژی مدیریت سرمایه دارد. هدف اصلی مدیریت سرمایه، بقای آن است. در مرحله بعدی کسب سود و افزایش سرمایه در اولویت قرار می‌گیرند.
مدیریت سرمایه دانشی است که اگر به نحو درست از آن استفاده شود، نه تنها موجب بقای سرمایه می‌شود، بلکه سودآوری و افزایش سرمایه را نیز به همراه خواهد داشت. بنابراین، سرمایه گذار باید بیاموزد چگونه سرمایه خود را با توجه به مدل‌های سرمایه‌گذاری خود، به درستی مدیریت کند.
فهرست عناوین مقاله
اهمیت مدیریت سرمایه در زندگی مالی
در سال‌های اخیر شاخص‌های بازار سهام رشد چشمگیری داشته و سرمایه گذاران با سرمایه‌های خرد و کلان و با هر میزان مهارت و تخصص مالی وارد این بازار شده‌اند. اگرچه روش‌های مطمئن و کم ریسک‌تری مانند صندوق‌های سرمایه‌گذاری وجود دارد، اما افراد زیادی ترجیح می‌دهند خودشان به معاملات سهام بپردازند.
جهت سرمایه‌گذاری منطقی و آگاهانه، لازم است سرمایه گذار قبل از ورود به بازار مفهوم و ارکان اصلی معامله‌گری از جمله ت حلیل تکنیکال ، تحلیل بنیادی، روانشناسی و مدیریت سرمایه را بیاموزد. در بازار هدف نا محدود این میان، فراگیری مدیریت سرمایه از اهمیت زیادی برخوردار است، چرا که به طور مستقیم در بقای افراد در بازار تاثیرگذار است و می‌توان آن را ضامن حفظ و رشد سرمایه دانست.
مفهوم مدیریت سرمایه چیست؟
مفهوم مدیریت سرمایه که گاهی مدیریت ریسک نیز نامیده می‌شود، دانش و مهارت سرمایه‌گذاری با کمترین ریسک و با هدف کسب بیشترین بازده است. هدف اصلی آن، حفظ دارایی و کنترل ریسک و است. در واقع سرمایه گذار برای کسب بازده مورد انتظار خود، می‌بایست ریسک مشخصی را متحمل شود؛ اما برای جلوگیری از ضررهای سنگین، باید مقادیر بازده و ریسک پیش از ورود به موقعیت معاملاتی مشخص شود به گونه‌ای که در مقابل انتظار کسب سود معقول، ضرر احتمالی نیز کم باشد.
قوانین مدیریت ریسک در معاملات تاثیر به سزایی در راستای کاهش ضرر و زیان دارد. یک استراتژی معاملاتی در کنار مدیریت سرمایه، علاوه بر پیش‌گیری از ضررهای غیر منتظره، به تدریج موجب رشد سرمایه خواهد شد. مدیریت سرمایه و حتی دیگر ابزارهای مالی در معاملات سهام ، واحد و مشخص نیست و به شخص سرمایه گذار بستگی دارد. در واقع جزئیات و نحوه اعمال آن، با توجه به دیدگاه سرمایهگذار، اهداف مالی، تفکر و روحیات او متفاوت است. بنا بر چنین معیارهایی، رویکرد سرمایه‌گذاران اعم از ریسک‌گریز و ریسک‌پذیر بودن مشخص می‌شود.
رعایت اصول مدیریت سرمایه
به طور کلی نمی‌توان برای همه سرمایه گذاران قواعد واحدی تجویز کرد و معامله‌گران باید از قواعدی متناسب با شخصیت خود استفاده کنند. بطور مثال، میزان پذیرش ریسک در افرادی که در موقعیت‌های معاملاتی دیدگاه کوتاه مدت دارند به نسبت افرادی که دیدگاه بلند مدت دارند، متفاوت است. افراد زیادی با رویای ثروتمند شدن در زمان کوتاه وارد بازار سهام می‌شوند؛ چنین سرمایه‌گذارانی را نمی‌توان ریسک پذیر توصیف کرد زیرا واژه ریسک برای آنها تعریف نشده است زیرا آنها در محاسبات ذهنی خود فقط به سود فکر می‌کنند. ممکن است چنین سرمایه گذارانی مدتی سود بالایی را تجربه کند اما به دلیل عدم توجه به دانش مدیریت سرمایه و پذیرش ریسک نامحدود، ثروت خود را به نابودی می‌کشانند.
بیشتر بخوانید: سبد سهام چیست
وجه تمایز اصلی معامله‌گران موفق با دیگر سرمایه گذاران، رعایت اصول مدیریت سرمایه است که برای آن روش‌های مختلفی ارائه شده است. روش‌های کلاسیک اغلب تئوری و شامل محاسبات ساده هستند و مدل‌های نوین آن، بر مبنای جداول و فرمول‌های پیچیده ریاضی شکل گرفته‌اند. این روش‌ها به طور کلی بر مبنای ارزیابی ریسک در موقعیت‌های معاملاتی و به صورت انفرادی است که در نهایت قوانین و چهارچوب‌های مشخصی را برای محدوده ریسک پذیری معامله‌گران تعیین می‌کند.
ارکان اصلی مدیریت سرمایه را بشناسید
اگرچه برای مدیریت سرمایه فرمول و روش واحدی وجود ندارد اما شاخص‌های مرسومی وجود دارند که از آنها برای تعیین قوانین مدیریت سرمایه و بررسی دقیق موقعیت‌های معاملاتی در بازار استفاده می‌شود. ریسک، بازار هدف نا محدود بازده، حجم معاملات، نسبت بازده به ریسک و نسبت افت سرمایه پنج رکن اصلی مدیریت سرمایه است که به هر کدام جداگانه می‌پردازیم.
سرمایه گذار برای آنکه معاملاتی اصولی و موفقیت آمیز داشته باشد، باید این شاخص‌ها را در هر موقعیت معاملاتی و پیش از ورود به آن بارزیابی کرده و درباره آنها تصمیمگیری کند. پس از تعیین این موارد، نقاط خروج و نیز سود و زیان مورد انتظار از معاملات مورد نظر با دقت مشخص می‌شود. مدیریت سرمایه در موفقیت هر استراتژی معاملاتی نقش حیاتی دارد و چشم پوشی از آن قطعا به شکست منتهی خواهد شد.
ریسک از بنیادی‌‌ترین مفاهیم بازار پول و سرمایه است. به بیان ساده، ریسک به معنای زیان احتمالی در سرمایه‌گذاری است. اجتناب از ریسک در دنیای معاملات غیرممکن است و می‌بایست در محاسبات منطقی و برای سرمایه‌گذاری هوشمندانه، درصد مشخصی از آن را در نظر گرفت. تعیین میزان ریسک قبل از ورود به معامله از اصولی‌ترین رسوم انجام معاملات موفق است. برای این منظور، سرمایه گذار باید مشخص کند که در معامله مورد نظر، چند درصد ضرر نسبت به کل سرمایه قابل تحمل و منطقی خواهد بود.
سرمایه گذار بنا بر منطق سرمایه‌گذاری در بازار، باید به میزان ریسک تعیین شده پایبند باشد؛ زیرا گاهی ممکن است با وسوسه تحمل ریسک بیشتر در ازای سود بالاتر، شاهد یک روند نزولی طولانی مدت باشد و یک ریسک نامحدود را متقبل شود.
بازده
سود حاصل از سرمایه‌گذاری، بازده نام دارد. مفهوم بازده نیز همانند ریسک به صورت درصد بیان می‌شود و بر مبنای دوره زمانی، عملکرد سایر داراییها در این دوره و شاخص‌های پولی ارزیابی می‌شود. بازدهی سرمایه‌گذاران در بازار سهام، از طریق افزایش قیمت سهم و سود نقدی سالانه آن حاصل می‌شود. بازده مطلوب می‌تواند تابعی از دیدگاه سرمایه‌گذاری، هزینه‌های معاملاتی، ماهیت دارایی، ریسک، نرخ بهره و درصد تورم باشد. به همین دلیل معیار مشخصی برای تعیین درصد بازده بهینه وجود ندارد. در واقع کسب بازده مطلوب تا حد زیادی، نتیجه مهارت سرمایه گذاران در معامله‌گری است که توانسته‌اند مدیریت سرمایه را در تمام مراحل موقعیت‌های معاملاتی خود، از لحظه ورود تا خروج اعمال کنند و بهترین نتیجه ممکن را بدست آوردند.
حجم معاملات
تعداد واحدهایی از یک دارایی که سرمایه گذار با پرداخت قیمت معادل مالکیت آن را بدست می‌آورد، حجم معاملات نامیده می‌شود. واحد شمارش داراییها در بازارهای سرمایه گذاری متفاوت است. به عنوان مثال شمش طلا را در واحد گرم، ارز را بر مبنای اسکناس با عدد مشخص و سهام را با برگه سهم معامله می‌کنند. به بیان ساده، حجم معاملات در بازار مالی از طریق تقسیم سرمایه بر قیمت واحد دارایی تعیین می‌شود.
منظور معامله‌گران از تعیین حجم معاملات در بازارهای سرمایه، تعیین حجم بهینه موقعیت معاملاتی متناسب با ریسک احتمالی آن است. ورود به معامله با حجم بالا، ریسک بالاتر و در نتیجه بازدهی بیشتری خواهد داشت؛ استدلال این جمله این است که در صورت صحیح یا غلط بودن پیش‌بینی سرمایه گذار درباره وضعیت بازار، به دلیل در اختیار داشتن تعداد بیشتری از دارایی، نسبت سود و زیان آن نیز بیشتر خواهد بود. سرمایه گذار منطقی هیچ‌گاه همه سرمایه خود را وارد یک موقعیت معاملاتی خاص نمی‌کند، بلکه حجم معامله خود را با توجه به حداکثر ریسک قابل تحمل تعیین می‌کند. در واقع باید بخشی از سرمایه وارد بازار شود و با تعیین نقاط خروج مشخص، قسمت کوچکی از دارایی در معرض ریسک قرار بگیرد.
نسبت بازده به ریسک
نسبت پاداش به ریسک یکی دیگر از شاخص‌های مهم و کاربردی در مدیریت سرمایه است. این نسبت در هر موقعیت معاملاتی از حاصل تقسیم بازده مورد انتظار به ریسک احتمالی بدست می‌آید. سرمایه گذاران باید پیش از ورود به سرمایه‌گذاری، این نسبت را محاسبه و آن را ارزیابی کنند. این شاخص، میزان ارزشمندی سرمایه‌گذاری را بیان می‌کند. نسبت بازده به ریسک در واقع نشان می‌دهد که در صورت در معرض خطر قرار گرفتن سرمایه، چند برابر بازده احتمالی بدست خواهد آمد.
حداقل مقدار مجاز برای این نسبت طبق اصول سرمایه‌گذاری منطقی،، عدد ۱ است. یعنی توان ریسک‌پذیری در یک موقعیت معاملاتی در بدترین حالت باید برابر بازده مورد انتظار باشد. در این نسبت مقادیر کمتر از ۱ قابل قبول نیست و نباید به معامله ورود پیدا کرد. زیرا سرمایه گذار نسبت به بازده احتمالی، ریسک بیشتری را تحمل می‌کند و این رویکرد در بلند مدت با زیان همراه خواهد بود.
از مهمترین کاربردهای نسبت بازده به ریسک، تعیین محدودیت برای سرمایه‌گذاران هیجانی است که معمولا متحمل ریسک‌های غیر منطقی می‌شوند. محاسبه این نسبت پیش از ورود به معامله، تعادلی بین ریسک و بازده مورد انتظار برقرار می‌کند؛ رویای سودهای نجومی در چنین سرمایه گذارانی در اکثر مواقع موجب پذیرش ریسک‌های سنگین و نابودکننده می‌شود. یک اصطلاح رایج بیان می‌کند که ریسک پذیری بالاتر، بازدهی احتمالی بیشتری را نتیجه خواهد داد. در واقع میزان بازده با مقدار ریسک پذیرفته شده مرتبط است؛ اما سرمایه گذار صرف کسب بازده بالاتر نمی‌تواند و نباید ریسک‌های نجومی را تحمل کند.
نسبت افت سرمایه
نسبت افت سرمایه، میزان افت قیمت یک دارایی در یک دوره خاص برای یک سرمایه گذاری، حساب معاملاتی یا صندوق است. نسبت افت سرمایه که به صورت درصدی بیان می‌شود، میزان کاهش ثروت سرمایه گذاری است که در یک سری از معاملات ناموفق عمل کرده یا معامله زیان ده بوده است. نسبت افت سرمایه از اختلاف میان سطح قبلی سرمایه پیش از ضرر و سطح فعلی سرمایه بعداز ضرربدست می‌آید.
بیشتر بخوانید: چگونه در بورس ضرر نکنیم
به طور طبیعی همه تریدرها افت سرمایه را تجربه کرده‌اند، اما تریدرهای حرفه‌ای در این بین متحمل ضرر هنگفت نشده‌اند زیرا در کنترل و محدود نگه داشتن آن مهارت کافی داشته‌اند. سرمایه گذاران باید همیشه به این اصل در مدیریت سرمایه توجه داشته باشند که مهمترین اصل در بازار سرمایه، بقا است.
قواعد مرسوم و توصیه‌های رایج در مدیریت سرمایه
- هر سرمایه گذار باید بر اساس شخصیت و رویکرد خود یک استراتژی معاملاتی برای خود در نظر بگیرد و به آن پایبند باشد.
- هدف اصلی مدیریت سرمایه، بقای آن است و کسب سود و افزایش سرمایه در الویت بعدی قرار می‌گیرند.
- پیش از ورود به یک معامله، باید ریسک و بازده مورد انتظار از آن معامله به دقت تعیین شود.
- محاسبه مقدار ریسک و بازده، یک تابع مستقیم از نقاط خروج احتمالی و حجم معاملات است.
- بنا بر اصول سرمایه‌گذاری و توصیه سرمایه گذاران موفق بازار سرمایه، حداکثر مقدار ریسک تعیین شده در هر موقعیت معاملاتی، نباید بیشتر از ۳ درصد باشد.
- کمترین مقدار مجاز در محاسبه نسبت بازده به ریسک در یک موقعیت معاملاتی، عدد ۱ است و در صورت کمتر بودن مقدار حاصل، ورود به این معامله خطای بزرگی خواهد بود.
- در صورتی که سرمایه گذار به چندین موقعیت معاملاتی باز به صورت هم‌زمان نیاز دارد، لازم است حداکثر ریسک قابل تحمل بین موقعیت‌های معاملاتی تقسیم شود.
- زمانی که سرمایه گذار به بازده نجومی انواع معاملات اعتباری و اهرمی فکر می‌کند، باید ریسک سنگین و چند برابری آن را نیز در نظر بگیرد.
- توصیه می‌شود سرمایهگذار آستانه تحمل افت سرمایه خود را در موقعیت‌های معاملاتی به طور دقیق مشخص کند. در صورت مواجهه با چند معامله زیان‌ده که نسبت افت سرمایه به محدوده خطر رسید، لازم است سرمایه گذار فرآیند معاملاتی خود را بدون تعلل برای مدتی متوقف کند.
جمع‌بندی
یک سرمایه گذار پیش از ورود به بازار سرمایه باید مشخص کند که چه نوع معامله‌گری است و چه سبک معاملاتی را در نظر دارد. بنا بر این موارد، یک استراتژی معاملاتی طراحی می‌شود که مدیریت سرمایه در بستر آن صورت می‌گیرد. در این استراتژی باید مشخص شود معامله در چه بازه زمانی انجام شود و گزینه سرمایه گذاری چه ویژگی‌ها و جذابیت‌هایی داشته باشد. سرمایه گذاران حرفه‌ای کاملا محتاط و ریسک گریز هستند و زمانی وارد یک معامله خواهند شد که ریسک آن درصد ناچیزی باشد.
همچنین برای ورود به معامله باید میزان سرمایه، نقاط ورود و خروج سرمایه‌گذاری و حد ضرر و حد سود تعیین شود که شما این موارد را بصورت اصولی و علمی در دوره تحلیل تکنیکال مقدماتی و دوره تحلیل تکنیکال پیشرفته بصورت حرفه ای فرا می گیرید. علاوه بر این، نظم مهمترین شاخص رفتاری یک معامله‌گر است و باید بتواند سرمایه خود را مطابق با استراتژی طراحی شده مدیریت کند. در مدیریت سرمایه، هیچ استراتژی معاملاتی نتیجه‌بخش نخواهد بود، مگر اینکه سرمایه گذار به اصول و قوانین آن پایبند باشد.
نیچ مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد؟
در نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) محصولات و خدمات خود را تنها برای بازاری کوچک و مشخص تعریف می‌کنید. بسیاری از سازمان‌ها برای به دست آوردن بخشی از بازار و حفظ وفاداری مشتریان به نیچ مارکت روی آورد‌ه‌اند.
“نیچ” به معنای به دست آوردن بخشی از بازار به وسیله نیازسنجی یک قشر خاص است. این نوع مارکتینگ یک گروه و نیاز خاصی که دارد را مشخص و تنها این نیاز را برطرف می‌کند.
نیچ مارکتینگ کار را برای شما بیش از پیش آسان می‌کند، اما چرا:
- تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
- در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
- مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
- میدانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
- هزینه‌های تبلیغات و فروش را کاهش می‌دهد.
- و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.
وقتی استراتژی خود را بر مبنای نیچ مارکت قرار می‌دهید، اینکه مشتریان خاص شما، کدام رسانه اجتماعی را بیشتر دنبال می‌کنند، به چه مطالبی بیشتر علاقمند هستند، به چه روش تبلیغاتی بهتر پاسخ می‌دهند، با سهولت بیشتری قابل ردیابی است. حال این را مقایسه کنید با بازار بزرگی از مشتریان، کاملا مشخص است که بررسی و سنجش نیاز این گروه بزرگ و تطبیق دادن امکانات محدود خود با نیازهای گسترده آنها تقریبا غیرممکن است، اینجا همان جایی است که نیچ مارکتینگ وارد می‌شود و می‌تواند کسب و کار شما را به خصوص اگر در ابتدای کار هستید و منابع مالی و انسانی محدودی دارید نجات دهد.
قبل از شروع نیچمارکتینگ، باید حوزه‌ای که قصد فعالیت در آن را دارید به خوبی بشناسید. نیچمارکتینگ زیر‌شاخه‌ای از بازاری بزرگ با نیازهای منحصر‌به‌خود است.
به‌طور مثال، بازار لوازم آرایشی بسیار وسیع و گسترده است، اما بازارهای کوچک‌تری برای کرم‌های پوستی یا لوازم آرایش مخصوص گریمورهای حرفه‌ای وجود دارد.
برندها با توجه به موارد زیر، بازار را تقسیم‌بندی یا به اصطلاح نیچ می‌کنند. افرادی که در هر دسته قرار می‌گیرند نیازهای ویژه‌ای دارند که از بخش بزرگ بازار متفاوت است.
موقعیت جغرافیایی
داده های روانشناختی (علایق و ارزش‌ها)
جمعیت شناسی (سن، درآمد، جنسیت، تحصیلات)
قیمت (تخفیف، عمده فروشی)
رشد در یک بازار جاویژه بسیار سریعتر و ساده‌تر از یک بازار گسترده است زیرا افراد نیازهای مشخصی دارند که همان را هدف قرار می‌دهید.
به‌طور مثال شرکتی که در زمینه فروش کیف‌های دستی فعالیت می‌کند، باید طیف وسیعی از سلایق و انتظارات را پوشش دهد. حال این را با کسب و کار تولید کیف برای تازه مادران با فضای کافی برای لوازم نوزاد مقایسه کنید. قطعا این کیف‌ها چون باب میل تازه مادران طراحی شده به سرعت توسط آنها شناسایی می‌شود و بازاریابی برای این گروه نیز کار بسیار ساده‌تری خواهد بود.
وقتی به شیوه نیچ مارکت کار می‌کنید، رسانه‌های اجتماعی نیز بهتر می‌توانند به کمک شما بیایند. هر چقدر بیشتر روی نیچ مارکت تمرکز کنید بیشتر می‌توانید توجه خریداران هدف را به سوی محصولات خود جلب کنید.
چگونه باید یک بازار جاویژه را شناسایی کنیم؟
ابتدا یک موضوع که به آن علاقمند هستید یا حداقل، سودآوری خوبی دارد انتخاب کنید. سپس زیرشاخههای آن را مشخص کنید؛ هر زیر شاخه حتی می‌تواند زیر شاخه‌های مخصوص به خود را داشته باشد.
“قاعده کلی این است که اگر نمی‌توانید زیرشاخههای بیشتری اضافه کنید احتمالا به بازار هدف یا نیچی که مدنظر داشته‌اید رسیده‌اید”.
و اینجا همان جایی است که کار اصلی شروع می شود.
نیچ مارکتینگ یک استراتژی برای رسیدن هر چه سریعتر به بازاری بزرگ‌تر در یک حوزه خاص است.
شما مجبورید با افراد زیادی رقابت کنید و تنها چیزی که نمی‌خواهید این است که، به دلیل موضوع بسیار عمومی و البته رقیبان بزرگ، دیده نشوید.
مزایای نیچ مارکتینگ
با نیچ‌مارکت بیشتر متوجه نیازهای خاص مشتریان خواهید شد و ارتباط بهتری با آنها برقرار می‌کنید. حضور مشتری‌های کمتر به معنای فرصت بیشتر برای ارتباط نزدیک‌تر با آنها است.
بسیاری از مشتریان در بازاریابی نیچ چون آنچه خواستار آن هستند به خوبی تامین می‌شود و می‌توانند تعامل بهتری با کسب و کار داشته باشند خریدهای خود را تکرار می‌کنند.
در این بازار کوچک چون آنچه عرضه می‌شود متناسب با نیاز مشتریان است، ظرفیت بیشتری برای خرید کالا و خدمات شما دارند. علاوه بر این، چون با رقبای کمتری روبرو هستید، در قیمت‌گذاری نیز شرایط بهتری خواهید داشت.
تصور عمومی این است که اگر بخش بزرگی از بازار را پوشش دهیم و برای آنها بازاریابی کنیم به سود و مشتری بیشتری می‌رسیم که البته در بیشتر مواقع اشتباه است. تنها در صورتی می‌توانید به سود خود و مشتریان بیشتر برسید که محصولات شما کاملا با خواست آنها منطبق باشد و علاوه بر این سرمایه کافی برای بازاریابی و تبلیغات این طیف وسیع داشته باشید و قیمت گذاری نیز با شرایط مالی تمام آنها بخواند، که در عمل امکان‌پذیر نیست.
هرچه که کسب‌و‌کار شما تخصصی‌تر باشد رقبای کمتری خواهید داشت. هنگامی که به شکلی زیرکانه یک مزیت رقابتی نیز برای خود تعریف کنید برنده اصلی خواهید بود و رقبای محدود شما باز هم محدودتر می‌شوند.
چطور یک بازار را به نیچ تبدیل کنیم؟
با نیچ مارکتینگ هر چقدر هم که رقابت زیاد باشد باز هم می‌توانید بازاری برای خود ایجاد کنید. بعضی از شرکت‌ها حتی با کشف و برآورده کردن نیازهایی که مورد توجه قرار نگرفته است بازارهای جدیدی ایجاد می‌کنند.
برای حضور موفق در بازاریابی جاویژه (نیچ مارکتینگ)، نیاز به نکاتی است که قبل و در حین کار باید رعایت کنید:
تحقیقات کامل: بازاریابی یعنی مشخص کنید که آیا این نیچمارکتینگ برای کسب و کار شما عملی و قابل‌اجرا است یا نه. یک بازار در عین کوچک بودن باید به اندازه کافی بزرگ و سودآور باشد. همچنین باید شناخت خوبی از مشتریان پیدا کنید. آنچه که واقعا می‌خواهند به آنها عرضه کنید، نه آنچه فکر می‌کنید می‌خواهند. در فروش و بازاریابی تصمیمات شما باید براساس اطلاعات موثق باشد نه براساس حدس و گمان.
تحقیقات نیز کاری نیست که در یک مرحله انجام شده و کنار گذشته شود. همیشه باید برنامه‌ای برای کسب اطلاعات به روز و ارزشمند از مشتریان و نیازهای آنها داشته باشید.
دانش کافی: برای موفقیت در نیچ مارکتینگ باید درک درستی از صنعت و کسب‌و‌کار خود داشته باشند. شرکت در رویدادهای مرتبط و آشنایی با روش‌های بازاریابی خلاقانه به این امر کمک می‌کند. رقبای خود را دست کم نگیرید و با مطالعه و عملی بازار هدف نا محدود کردن اطلاعات یک سر و گردن از آنها بالاتر باشید.
تطبیق پذیری: برندهایی که با استراتژی نیچمارکتینگ کار می‌کنند باید به دنبال روش‌هایی باشند که مناسب مشتریان آنها است. بعضی مشتریان به ایمیل‌ها بهتر جواب می‌دهند، در صورتی که در بازاری دیگر ارتباط بهتری با ویدئو برقرار می‌کنند. خود را با ویژگی‌های شخصیتی آنها تطبیق دهید.
در نیچ مارکتینگ با مدیریت شبکه‌های اجتماعی و فعالیت هدفمند در آن می‌توانید:
- مخاطبان خود را به سرعت بشناسید.
- بودجه بازاریابی خود را به نحوه بهتری صرف کنید.
- خواهید فهمید که جامعه هدف شما به چه نوع بازاریابی و در چه قالبی بهتر پاسخ می‌دهد.
- به عنوان یکی از راه‌های فروش به مشتریان از آن بهره ببرید.
نیچ مارکتینگ را از کجا شروع کنیم؟
نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه، اساسا مراحل زیر را شامل می‌شود:
یک وبسایت راه‌اندازی کنید: در ابتدای کار وسواسی نباشید و هزینه زیادی نکنید. یک قالب آماده و سرویس‌های مدیریت محتوا مانند وردپرس برای شروع بهترین گزینه هستند.
تولید محتوا و نشر آن: تولید محتوا ممکن است به عهده خودتان باشد یا به دیگران واگذار کنید. در هر صورت تنها مطالبی را روی سایت قرار‌دهید که مطمئن هستید مناسب مخاطبین شما است. تولید محتوای ارزشمند کمی زمان‌بر است اما ارزشش را دارد. یکی از راه‌های تضمین شکست در فروش و بازاریابی دست کم گرفتن تولید محتوای ارزشمند است، چون تولید محتوا اولین راهی است که می‌توانید با آن با مشتریان ارتباط برقرار کنید و اعتماد آنها را جلب نمایید.
بهینه سازی سایت: همانند تولید محتوا می‌توانید این کار را به فرد یا شرکتی واگذار کنید یا خودتان انجام دهید. سئو سایت کاری همیشگی است و تا زمانی که این کسب و کار را دارید باید سئو نیز بخشی از کار شما باشد. اگرچه بدون فعالیت در فضای مجازی نیز می‌توانید در نیچ مارکتینگ موفق شوید اما بدون تولید محتوای جذاب در فضای مجازی بخش بزرگی از مشتریان را از دست می‌دهید.
تولید محصولات: بازار هدف نا محدود اگر در بخش تحقیقات به‌خوبی عمل کرده باشید، محصول و خدماتی را که در این مرحله معرفی می‌کنید، به خوبی برای شما سودآور خواهد بود. مشتریان بالقوه همیشه از محصولاتی که مطابق نیاز آنها باشد استقبال می‌کنند و این کار بازاریابی را به‌مراتب راحت‌تر می‌سازد.
در این حالت مشتریان با بازاریابی دهان به دهان به عنوان یک تبلیغ کننده عمل می‌کنند و تاثیر تبلیغ آنها به مراتب بیشتر است. به مشتریان راضی خود همانند یک “گنج” نگاه کنید.
مسئله مهم این است؛ اگرچه می‌توانید محصولات زیادی را تولید کنید اما بهترین گزینه تمرکز بر روی محصولات کمتر و باکیفیت بالاتر است. به این شکل انتخاب را هم برای مشتری آسان‌تر می‌سازید.
کار تنها بر روی بخش کوچکی از بازار ، به این معنا نیست که نمی‌توانید یا نباید، به بخش‌های دیگری بازار فکر کنید. در صورت وجود محدودیت در شروع کار یا رقبای بزرگ در بازار، منطقی این است که با یک بازار جاویژه شروع کنید. بعد از آن هنگامی که در این بخش به رشد خوبی رسیدید، به سراغ بازارهای دیگر بروید.
ترافیک سایت را به فروش تبدیل کنید: به تبدیل مخاطب به مشتری، نرخ تبدیل گفته می‌شود، باید سعی کنید که نرخ تبدیل را افزایش دهید. کاربری سایت را برای بازدیدکنندگان تا حد ممکن آسان سازید. اگر به صورت مستمر سایت را بهینه کنید و تولید محتوای خوبی داشته باشید مطمئنا بعد از چند ماه نتایجی را که باید خواهید گرفت.
با مشتریان ارتباط مستمر داشته باشید و به آنها اطلاعاتی را بدهید که در آن بازار خاص به دنبالش هستند. این احساس را به آنها بدهید که برای شما ارزشمند هستند.
و اما نکته پایانی
این تفکر اشتباه است که مخاطبان زیاد با انواع خواسته‌ها و نیازها، بازار بهتری خواهد بود. هیچ کسب و کاری، منابع مالی و انسانی نامحدود برای در برگرفتن بخش بزرگی از بازار و محصولات را ندارد، بنابراین باید با انتخاب هوشمندانه بهترین بخش بازار، که مناسب شرایط و امکانات و منابع شما است کار را پیش ببرید.
بهتر این است که به جای اینکه به کسب و کاری کوچک در بازاری بزرگ تبدیل شوید، به کسب و کاری بزرگ در بازاری کوچک تبدیل شوید.
در نیچ مارکتینگ به یک برند برجسته در بازاری کوچکتر تبدیل می‌شوید. در کسب و کارهای اینترنتی هم یکی از راه‌هایی که می‌توانید موفقیت خود را تضمین کنید تمرکز بر روی نیچ مارکتینگ است.
دیدگاه شما