بازاریابی شبکه ای باینری


اگر به تازگی با نتورک مارکتینگ آشنا شده اید پیشنهاد می کنیم مقاله ی زیر را از دست ندهید: نتورک مارکتینگ چیست؟

انواع پلن های درآمدی در بازاریابی شبکه ای

در نتورک مارکتینگ شرکت ها برای پورسانت دادن به افراد از یک طرح درآمدی (به انگلیسی Compensation Plan) استفاده میکنند.پلن های درآمدی انواع مختلفی دارند.ما در اینجا به پلن های پایه و اصلی به طور کلی اشاره میکنیم و هدف از این مطلب آشنایی با این پلن ها است.

این را در نظر داشته باشید که در حال حاضر تقریبا هیچ شرکتی در دنیا از هیچ یک از این پلن ها به تنهایی استفاده نمیکند، بلکه به آنها ویژگی هایی را اضافه می نماید و با پلن های دیگر ترکیب میکند، که در این حالت به آنها هیبرید (Hybrid) میگویند.

همین طور به غیر از این موارد، پلن های دیگری هم وجود دارند، مانند مونولاین (Monoline) ، ایکس آپ (X-Up) ، ماتریکس (Matrix) و . ولی به دلیل فرعی بودن و کاربرد کمتر، به آنها اشاره نمیکنیم.

Breakaway (برک اِوِی)

به فارسی: جدا شدن

این طرح درآمدی اولین پلنی است که در دنیا در صنعت نتورک مارکتینگ استفاده شده است.

در این پلن زمانی که یک تیم به حد مشخصی میرسد، از آپلاین خودش جدا میشود و دیگر در محاسبه پورسانت او لحاظ نمیگردد.

در این حالت او دیگر از لول های آن تیم پورسانت نمیگیرد و به جای آن درصد ثابتی از کل حجم فروش آن تیم را دریافت میکند.

Unilevel (یونی لول)

به فارسی: سطح واحد

در این پلن افراد محدودیتی برای ایجاد دست جدید ندارند و هر تعداد دایرکت که بخواهند میتوانند داشته باشند.از طرف دیگر پورسانت دهی تا عمق مشخصی انجام میشود (مثلا تا 7 لول).

در این پلن پورسانتی که از هر لول دریافت میشود درصد ثابت و مشخصی دارد. (مثلا 5 درصد)

از ویژگی های این پلن سادگی پیاده سازی و باز بودن دست شرکت ها برای اضافه کردن انواع مختلف پورسانت است.

Binary (باینری)

به فارسی: دوتایی

در این پلن افراد فقط 2 نفر را در لول یک خودشان دارند.لول ها تاثیری در محاسبه پورسانت ندارند و درآمد افراد فقط بر اساس حجم فروش دو دست محاسبه میشود.

بازاریابی شبکه ای (network marketing)

بعضی از افراد ادعا می کنند که باینری همان پیرامید یا هرمی می باشد . مطمئناً این موضوع از روی عدم آگاهی اشخاص می باشد و یا از روی جانبداری از عصر صنعت. این افراد معمولاً انتقاد ناپذیر هستند و تغییر از عصر صنعت به عصر الکترونیک برایشان محال به نظر می رسد. این افراد بخاطر اینکه جوابی به مسله ندهند گاهی صورت مسئله را پاک می کنند. راجع به تفاوت پیرامید و بازاریابی شبکه ای قبلاً بحث شد.

بطور اختصار باید گفت که پیرامید و بازاریابی شبکه ای بر اساس باینری کار میکنند ولی اصولشان متفاوت است. نمی توان گفت تمام سیاستمدارن دنیا خوب یا بد هستند. با این که همه آنها در بحث سیاسی کار میکنند.

تا اینجا این دوست علامه دهرمون اذعان نمودند که خودشون هم چیزی از تفاوت کار هرمی و سالم نمی دانندکه باینری یک نوع پلن هست که هم می تواند در سیستم های هرمی بکار گرفته شود و هم در سیستم های سالم نه یک اساس کار . اساس کار داشتن یک پلن است در شرکت هرمی گاما نتورک و GTICO مانند شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای از پلن یونی لول استفاده می شود

ولی دانستن این موضوع که اصول باینری یکی از قویترین اصول جهانی است که تقسیم سلول و کامپیوتر بر اساس اصول باینری کاری میکند نشان دهنده قدرت این سیستم میباشد.

ایشان برای اثبات حرف هایشان به مسائل غیر مرتبط اشاره نمودند

بعبارت ساده تر هر وسیله ای که با بنزین کار کند را نمیتوان اتومبیل نامید. زیرا هواپیما و خیلی از وسایل دیگر اساس کارشان سوخت بنزین است.

پیرامید یک باینری است اما هر باینری یک پیرامید نیست.

خوب ایشان برای ایجاد شبهه از منطق استفاده کردند که یکی از درسهای منطق بنام عموم و خصوص من وجه را به ما آموزش دهندکه کاملشم اینه عزیز : بعضی از انسانها سیاه هستند و بعضی از سیا ه ها انسان هستند ولی هر سیاهی انسان نیست و هر انسانی سیاه نیست

به تحقیق گروه بسیاری از جن و انس را برای دوزخ آفریدیم زیرا دلهایی دارند که با آن حقایق را دریافت نمی کنند و چشمانی دارند که با آن حقایق را نمی بینند و گوشهایی دارند که با آن حقایق را نمی شنوند. آنها همچون چهارپایانند بلکه گمراهترند. آری آنان همان غفلت زده گانند. ( اعراف / 799

بر حذر باشید از لجاجت زیرا که آغاز آن نادانی و فرجامش پشیمانی است. ( تحف العقول / 14 )

یکی نیست به خودشون بگه تو که لالایی بلدی چرا خوابت نمی بره ، چرا حقیقت رو درک نمی کنید که اگه می خواهید نتورک کار کنید برید تو یکی از این چهار شرکت مجوز داره کار کنید چرا روزه شک دار می گیرید آخه

آیا QI هرمی است؟

همانطور که قبلاً ذکر شد، ظاهر یک مجموعه نمی تواند باعث شود که آن را هرمی بنامیم، بلکه قصد و هدف و نحوه فعالیت آن مجموعه هرمی بودن یا نبودن آن را مشخص می کند.

1 کمپانی QI به تعداد اعضاء جذب شده پورسانتی نمی دهد بلکه به تعداد محصول فروخته شده پورسانت می دهد. یعنی اگر در 2تیم چپ و راست شما میلیونها نفر باشند ولی دریک هفته محصول فروخته نشود هیچ پورسانتی درکار نیست.

عجب. یه سوال یعنی میشه وارد کوئست یا همین کیونت شد یدون اینکه محصول بخریم ؟ که میلیونها انسان وارد بشند و چون سفارش محصول ندادند به ما پور سانت نرسه . داداش اینا رو برو برای یکی بگو که جنس کار نباشه تا جنس نخری که نمی تونی وارد پلن بشی .

2 همراه با فروش محصولات یک طرح جالب درآمدزایی را بازاریابی شبکه ای باینری ارائه می دهد. ( در سیستمهای هرمی یک طرح تجاری موجود می باشد که برای استفاده از آن باید پولی پرداخت و محصول درمیان نیست. اگر هم باشد بسیار بی ارزش است ) اگر هم باشد بسیار بی ارزش است مانند خود محصولات کیونت یا همون کوئست

3 محصولات این کمپانی در نوع خود بی نظیر است و اجناس مشابه آن در بازار تقریباً موجود نمی باشد. مثلاً محصول شاخه سلامتی فقط توسط QI عرضه می شود و در هیچ جای دیگر مشابه ندارد. یا تورهای مسافرتی کمپانیQIدارای خصوصیاتی است که در تورهای بیرون ( آژانس های مسافرتی ) یافت نمی شود ولی با توجه به خصوصیات محصولات و کیفیت آنها می توان گفت محصولات QI نسبت به سایر محصولات تقریباً مشابه ارزانتر است. در سطر اول ایشان اذعان دارند که محصولات بی نظیرند و در بازار تقریبا یافت نمی شود ، بعد در آخر می گویند که از محصولات مشابه ارزان تر است . در قسمت محصولات رقابتی می بایست باشد و در بازار بصورت سنتی هم یافت شود و اگر قیمتش بالاتر است مزایا و خصوصیات بالایی به نسبت سایر محصولات مشابه داشته باشد نه اینکه همون باشه چون مارکش یا ظاهرش متفاوته قیمتش بالا باشه مثال یک شرکت موبایل می فروشه به قیمت 500000 تومان خوب طبعا به نسبت گوشی به قیمت 50000 تومان می بایست از امکانات بهتری بهره مند باشد نه مثل کیونت که به مشخصات معنوی محصولش می نازد تا خصوصیت آن

4 هر کس زمان بیشتر و انرژی بیشتری صرف آموزش های سیستم نماید و اصول کار در سیستم را رعایت نماید موفق تر خواهد بود و اینطور نیست که هرکس زودتر وارد سیستم شود پورسانت بیشتری بگیرد. این مطلب در روز معرفی کار بصورت کامل به اشخاص توضیح داده می شود.

5 در کمپانی QI چیزی بعنوان خیال و رویا فروخته نمی شود. مثلاً کسی نمی گوید تا چند ماه آینده صاحب ماشین و خانه و . می شوید بلکه از همان روز اول به همه بارها گفته می شود که کار سختی پیش روی شماست و برای بدست آوردن زندگی خوب باید سعی بسیار نمود و پشتکار فراوان داشت. اصول صنعت بازاریابی شبکه ای را باید رعایت نمود. اگر می خواستند رویا بفروشند این حرف را نمی زدند و به اشخاص می گفتند کار ساده است بیایید عضو شوید و . .عزیز دل برادر اگه رویا فروشی نبود پس این محصولات کوئستت کجان ؟ چرا میگن محصوا بهانه است 3/3 بزن 250$ رو بگیر ؟ چرا میگن مگه برای یه محصول 7000-8000 دلاری اومدی کیونت مگه نمی خوای پولدار بشه به 60000 تا در ماه فکر کن چرا ؟

6 در سیستم QI به کسی قولی داده نمی شود. یعنی هر کس خودش باید مجموعه اش را سازماندهی دهد و در این بین افرادی موفق هستند که از تجارب بالاسری هایشان استفاده کنند.قول داده نمیشه ؟ بعمو کی رو داری رنگ می کنی آخه ؟ از همون روز اول بازاریابی شبکه ای باینری فالو تو بیا با من - مگه به من اعتماد نداری و این جور حرف ها که شروع میشه یعنی چی ؟

7 در این سیستم چیزی به نام Flash Out وجود ندارد و مدت زمان فعال بودن جایگاه شما 90 سال از لحظه خرید می باشد. باش که صبح دولتت بدمد

8 هر امتیاز خریداری شده می تواند پتانسیل درآمدی زیادی در هفته داشته باشد. منظور داداشمون هر جایگاه بود که واسه ایشان در امد 4000 دلار در هفته زیاد در حالیکه خبر نداره که تو شرکت هایی که در حال حاضر مجوز گرفته اند اصلا سقف درآمد وجود نداره

9 تعداد افرادی که مستقیماً توسط شما به سیستم معرفی می شوند باعث دریافت پورسانت بیشتر می شوند ( پس فروش مستقیم می تواند درصد موفقیت را بیشتر کند )

10 در این سیستم باید دست چپ و راست هر شخص بصورت متعادل پیشرفت کند یعنی به ازاء 3 امتیاز در سمت راست و 3 امتیاز در سمت چپ شما می توانید پورسانت دریافت کنید.

11 این کمپانی از فروش محصولات خود سود بسیار اندکی دریافت می کند و سود آن نامتعارف نیست. یه محاسبه کوچیک کنیم بچه ها ؟ موافقید ؟ پس بریم - 3/3 یعنی 3000 دلار پول به شرکت دادن و در قبالش 250 دلار می گیریم - 250*100=250000/3000=8.3% اوه خدای من 91.6% سود فوق العاده کمی محسوب میشه من نمی دونستم و از همه عذر می خوام .چقدر این سران کیونت انسانهای منصفی بودند . خدایا یه کوچولو به این رفقا علم ریاضی عطا بفرما ، آمین

12 هر شخص با پرداخت مبلغی متعارف یکی از محصولات را می خرد و می تواند از آن استفاده کند. پس چیزی به نام سرمایه گذاری وجود ندارد تا بخواهیم درصد ریسکی برای آن درنظر بگیریم. ای جانم ، پرداخت مبلغی متعارف ؟. 5-4 میلیون ، 8-7 میلیون ، 11 میلیون متعارف بود و ما خبر نداشتیم . به راستی گروه بسیاری از احمق ها و گمراهان را برای کلاه رفتن بر سرشون اونم تا دسته در ایران زیست می کنند که دلهایی دارند که با آن حقایق را دریافت نمی کنند و چشمانی دارند که با آن حقایق را نمی بینند و گوشهایی دارند که با آن حقایق را نمی شنوند. آنها همچون گمراهانند که این به نفع ما سود جویان است ، آنها حقیقت را درک نمی کنند و بخاطر طمع حاضرند نزدیکترین کسانشان را وارد این چرخه کرده و حتی بجای شرکت چک و سفته به عنوان ضمانت کار بدهند ، باشد که این نسل ادامه یابد . آری آنان همان غفلت زده گانند اما عزیز دل ما کلاهبردارها بازاریابی شبکه ای باینری هستند .ما را پولدار تر و خود و فک و فامیل و دوستانشان را بدبخت می نمایند

انواع پلن های درآمدزایی شبکه های بازاریابی چند سطحی

لطفا منتظر بمانید.

انواع پلن های درآمدزایی شبکه های بازاریابی چند سطحی

30 دی 1398 7 4567 نتورک مارکتینگ .

انواع پلن های درآمدزایی شبکه های بازاریابی چند سطحی

اگر تابحال به یک شرکت بازاریابی شبکه ای مراجعه کرده باشید و یا در آن عضو شده باشید حتما می دانید که در تمامی سیستم ها و استراتژی های تدوین شده در مدل بازاریابی چندسطحی یا مالتی لول (multilevel marketing) یک طرح درآمدزایی وجود دارد که شرکت براساس آن کار می کند. در واقع هر شرکت نتورک مارکتینگ یک پلن درآمدزایی یا به اصطلاح Compensation Plan دارد که براساس آن خیلی واضح و روشن مشخص می کند که نحوه ی سوددهی و دریافت پورسانت بازاریابان در تمامی سطوح به چه شکل خواهد بود. ما در این مقاله می خواهیم شما را با انواع پلن ها و طرح های درآمدزایی آشنا کنیم و بطور خلاصه به شما بگوییم که هرکدام از این پلن ها به چه شکلی کمیسیون، پورسانت و سوددهی را انجام می دهند. پس اگر شما هم جز کسانی هستید که به تازگی می خواهید به عضویت یکی از این شرکت ها در بیاید و یا اینکه خودتان تمایل دارید که یک شرکت بازاریابی شبکه ای تاسیس کنید پیشنهاد ما به شما این است که این مقاله را از دست ندهید و حتما قبل از هرگونه اقدامی با انواع پلن های درآمدزایی شرکت های بازاریابی شبکه ای آشنا بشوید.

اگر به تازگی با نتورک مارکتینگ آشنا شده اید پیشنهاد می کنیم مقاله ی زیر را از دست ندهید:

نتورک مارکتینگ چیست؟

اگر دوست دارید از نحوه ی عملکرد MLM ها مطلع بشوید و اطلاعاتی را در رابطه با آن ها بدست بیاورید باید با انواع پلن های موجود در این زمینه آشنایی داشته باشید. در زیر ما انواع پلن های بازاریابی شبکه ای را بصورت اجمالی مورد بررسی قرار داده ایم و اطلاعات کلی در خصوص همه ی آن ها برای شما فراهم کرده ایم.

پلن باینری

پلن باینری MLM قدرتمندترین پلن بازاریابی چند سطحی در صنعت است که به عنوان طرح ماتریس 2 n x نیز شناخته می شود(در این فرمول n بیانگر بی نهایت است). پلن باینری MLM یکی از ساده ترین پلن های بازاریابی موجود است، این پلن هم برای کاربران و هم برای صاحبان پلن بسیار سودآور است. به توزیع کنندگان عمده ی یک طرح باینری "Business Centers" می گویند.

پلن باینری بازاریابی شبکه ای

پلن ماتریس

در ساختار پلن های ماتریسی MLM عمق و عرض فیکس و ثابت هستند. این نوع پلن ها یکی از محبوب ترین و پرطرفدارترین پلن های MLM هستند که در حال حاضر هم در بازار زیاد مورد استفاده قرار می گیرند. پلن ماتریسی MLM با نام های دیگری چون "Forced Matrix Compensation Plan" نیز شناخته می شود. فرمول پایه ی این پلن بر اساس حاصلضرب عرض در عمق یا "عرض * عمق" محاسبه می شود.

انواع پلن بازاریابی شبکه ای

پلن بازاریابی Hybrid

پلن بازاریابی Hybrid ترکیبی از دو یا چند پلن بازاریابی دیگر (مانند پلن باینری و پلن یونی لول) است و به جهت رشد و توسعه ی یک شرکت MLM بسیار مناسب است. در این پلن در بعضی از پریودها فقط یک step یا stage وجود دارد. این پلن برای شرکت های affiliate درآمدزایی خوبی دارد. در میان پلن های بازاریابی موجود پلن Hybrid مزایای به نسبت بیشتری خواهد داشت.

پلن بازاریابی Unilevel

پلن بازاریابی UniLevel یکی از ساده ترین پلن های موجود دردنیای MLM ها است و هر فردی که در این سیستم کار می کند خیلی راحت می تواند این پلن را برای دیگران توضیح بدهد. در این پلن شما فقط اجازه دارید اسپانسر یک ردیف از بازاریابان باشید و این پلن می تواند بدون محدودیت در عرض و عمق رشد کند.

پلن بازاریابی Board

Board MLM Plan با نام های دیگری چون "Revolving Matrix Plan" نیز شناخته می شود. این پلن برای شرکت هایی مناسب است که تعداد افراد موجود در آن محدود است. در این پلن، حد نصاب افرادی که می توانند در یک بورد وجود داشته باشند مشخص می شود، بعد از آن زمانی که تمامی جایگاه ها پر شدند آن بورد به دو زیربورد تقسیم می شود و فردی که در بالای برد قرار گرفته است به یک لول بالاتر شیفت داده می شود.

پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

پلن بازاریابی Party

پلن بازاریابی Party توانسته با سازماندهی رویدادهای اجتماعی، مدل تجاری بازاریابی چند سطحی (Multi-level marketing) را ارتقا بدهد. در این روش شرکت ها و بازاریابان MLM محصولات خودشان را از طریق ملاقات یا تماس مستقیم با مشتری به آنها معرفی می کنند. پلن بازاریابی Party یکی از جدیدترین استراتژی های MLM است.

پلن بازاریابی Gift

پلن بازاریابی Gift با نام های دیگری چون Donation Plan و یا Help Plan نیز شناخته می شود. این پلن یک دریچه ی جدید دربازاریابی شبکه ای (بازاریابی شبکه ای باینری بازاریابی چند سطحی) است که اتفاقا خیلی زود هم به یکی از این محبوب ترین پلن ها در دنیای MLM تبدیل شده است. درصد دستیابی به موفقیت در این پلن ها بسیار زیاد است و افرادی که از این پلن استفاده می کنند با احتمال بیشتری موفق می شوند به همین دلیل هم بسیاری از شرکتهای MLM ترجیح میدهند سرمایه ی خودشان را برروی خرید و یا پیاده سازی این نوع پلن ها قرار بدهند.


پلن بازاریابی Australian Binary

این پلن بازاریابی بسیار ساده است، درک آن خیلی راحت است و به نوعی شبیه به برنامه tri-binary MLM یا تری باینری است. تنها تفاوت بین طرح تری باینری و Australian Binary در تطابق آنها است. در واقع این پلن، یک اکستنش از برنامه ی بازاریابی American Binary Business است. افرادی که به دنبال پلن های حرفه ای و ساده ی MLM هستند، بطور معمول به سراغ این نوع پلن می روند.

پلن بازاریابی Generation

این پلن مبتنی بر استراکچر Generation یا همان نسل است و درآمد یک نسل در سطوح مختلف نسل توزیع می شود. این پلن برپایه ی مفاهیم فروش کالای خالص پایه ریزی شده است و یکی از قدرتمندترین پلن های بازاریابی شبکه ای است که می تواند تا سطوح و عمق های زیادی را پوشش دهد.

پلن بازاریابی Stair Step

این پلن امروزه توسط بسیاری از شرکتهای تازه تأسیس و بزرگ استفاده می شود. میزان پرداخت در این پلن بصورت جداگانه و بر اساس دو فاکتور میباشد، اول کالایی که منتقل می شود و دوم حجم کالای که تولید می شود. در این پلن هر بازاریاب مجاز است اسپانسر هر تعداد بازاریاب دیگر که تمایل دارد، بشود. همچنین در این پلن، شرکت های افیلیت نیز درآمد خوبی کسب می کنند.


پلن بازاریابی Monoline

این پلن یکی از ترندهای روز بازار است. در این پلن همه اعضا در یک خط و راستا قرار میگیرند. اگر بخواهیم بهتر این پلن را توصیف کنیم باید بگوییم که در این پلن بازاریابان در یک خط و به شکل عمودی قرار می گیرند.

پلن بازاریابی Spill over Binary

این پلن بسیار شبیه به پلن باینری است و شاید تنها تفاوت این دو در آن است که فردی که در جایگاه upline است نیاز به تلاش بیشتر و جذب افراد بیشتر دارد که البته درآمد بیشتری را هم کسب خواهد کرد.


پلن بازاریابی Australian X-Up

این پلن نسخه اصلاح شده ی پلن Unilevel است. در واقع پلن بازاریابی Australian X-Up یک کپی از پلن Unilevel است که در ورژن های مختلفی مثل Modern Australia Three-UP، Modern Australia One-UP، Modern Australia One-UP یا Modern Australia X-UP وجود دارد. در آن سرپرست می تواند هر نوع x-up را تعریف کند و همچنین کمیسیون ها را کنترل کند.

سخن آخر:
قبل از شروع به هرکاری اول خوب در رابطه با آن تحقیق کنید و تمامی جوانب آن را بسنجید. از افراد با تجربه و آگاه در آن زمینه سوال کنید و در اینترنت هم جستجو و بررسی کنید. در رابطه با بازاریابی شبکه ای نیز این مورد صدق می کند. قبل از انتخاب یک شرکت بازاریابی و تصمیم به حضور در آن کاملا در رابطه با ان شرکت و پلن درآمدزایی آن تحقیق کنید.

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ يكي از اركان مهم موفقيت در بازاريابي شبكه اي براي شركت هايي كه مي خواهند در اين تجارت بمانند و حتي اگر جديد آماده

معايب پلن باينري

طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ يكي از اركان مهم موفقيت در بازاريابي شبكه اي براي شركت هايي كه مي خواهند در اين تجارت بمانند و حتي اگر جديد آماده اند خيلي خوب مورد استقبال قرار بگيرند و رشد كنند پلن درآمد زايي است .

قدرتمند ترين دليلي كه هر كسي را به انجام فعاليت بازاريابي شبكه اي ترغيب مي كند پلن درآمد زايي يك شركت در كنار محصول است.

يكي از جنجالي ترين طرح هاي پورسانت دهي در بازاريابي شبكه اي طرح باينري است. اكثرا شركت هاي هرمي و غير سالم از اين پلن براي نفوذ سريعتر بين مخاطبان استفاده مي كنند. طرفداران اين طرح با بيان اينكه با دو دست مي شود رشد كرد و توضيح آن راحت و آسان است و همچنين مشاركت و همكاري گروهي در اين طرح به علت اينكه پرداخت براساس حجم فروش گروهي مي باشد بيشتر شده است. بيشترين كاربرد اين پلن، براي شركت هايي با محصولات غير مصرفي مانند اشياي لوكس، صنايع دستي ، چرم ، ساعت و . . . مي باشد كه قابليت تجديد در خريد را در دوره زماني كوتاه مدت ندارند است. از معايب اين طرح ميتوان به شرط تعادل و سقف درآمدي اشاره كرد كه مي تواند ميزان رشد درآمدي را به شدت محدوديت بخشد

در حال حاضر پلن هاي داخل ايران از اين پلن هاي اصلي در كنار استخر پاداش ، حجمي و در نهايت جوايز نقدي استفاده مي كنند. اين در حاليست كه الگوريتم هاي طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ مدرني ايجاد شده است كه مي تواند قدرت پلن درامد زايي يك شركت را با توجه به ميزان درصد خروجي اعلامي شركت چندين برابر كند برخي از كارشناسان يكي از ويژگي هاي اين طرح را همكاري گروهي شكل گرفته در آن معرفي كرده اند كه براساس آن افراد براي گسترش لايه هاي زيرينشان به سطوح زير مجموعه خود در عضوگيري كمك مي نمايند و ويژگي ديگر را رشد سريع طرح و درآمدزايي بالاي آن معرفي كرده اند اما اين ويژگي هاي مطرح شده در واقع نقطه ضعف طرح محسوب مي گردد؛ زيرا تلاش براي توسعه سريع طرح و دست يابي به درآمد بالا، بازاريابان را از رسالت اصلي حرفه كه خرده فروشي محصولات است دور مي نمايد، مهمترين ركن درآمد زايي يك شركت عضوگيري نيست بلكه فروش محصول است. حتي در برخي موارد ديده شده است كه بابت معرفي افراد به طرح، پورسانت پرداخت مي شود. همين امر فعاليت طرح را مشابه طرح هاي هرمي جلوه داده است. مهمترين نقطه ضعف طرح باينري، اصل تعادل است. همان طور كه اشاره كرديم در طرح باينري دريافت كميسيون منوط به ايجاد تعادل در حجم فروش هاي انجام شده در دو بازوي فرد است. اگر يكي از بازوها كند حركت كند يا اصلاً حركت نكند ولي آن بازوي ديگر رشد سريعي داشته باشد و در اصطلاح به بازوي فراري تبديل شود، كميسيون پرداخت نخواهد شد. جف يكي از كارشناسان نتورك ماركتينگ مي گويد:(اصل تعادل، چه بخواهيم قبول كنيم و چه نه، نتيجه اش اين مي شود كه در برخي جاها در ازاي كار سخت مزدي دريافت نمي كنيد.)

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد

طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ يكي از اركان مهم موفقيت در بازاريابي شبكه اي براي شركت هايي كه مي خواهند در اين تجارت بمانند و حتي اگر جديد آماده اند خيلي خوب مورد استقبال قرار بگيرند و رشد كنند پلن درآمد زايي است .

قدرتمند ترين دليلي كه هر كسي را به انجام فعاليت بازاريابي شبكه اي ترغيب مي كند پلن درآمد زايي يك شركت در كنار محصول است.

يكي از جنجالي ترين طرح هاي پورسانت دهي در بازاريابي شبكه اي طرح باينري است. اكثرا شركت هاي هرمي و غير سالم از اين پلن براي نفوذ سريعتر بين مخاطبان استفاده مي كنند. طرفداران اين طرح با بيان اينكه با دو دست مي شود رشد كرد و توضيح آن راحت و آسان است و همچنين مشاركت و همكاري گروهي در اين طرح بازاریابی شبکه ای باینری به علت اينكه پرداخت براساس حجم فروش گروهي مي باشد بيشتر شده است. بيشترين كاربرد اين پلن، براي شركت هايي با محصولات غير مصرفي مانند اشياي لوكس، صنايع دستي ، چرم ، ساعت و . . . مي باشد كه قابليت تجديد در خريد را در دوره زماني كوتاه مدت ندارند است. از معايب اين طرح ميتوان به شرط تعادل و سقف درآمدي اشاره كرد كه مي تواند ميزان رشد درآمدي را به شدت محدوديت بخشد

در حال حاضر پلن هاي داخل ايران از اين پلن هاي اصلي در كنار استخر پاداش ، حجمي و در نهايت جوايز نقدي استفاده مي كنند. اين در حاليست كه الگوريتم هاي طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ مدرني ايجاد شده است كه مي تواند قدرت پلن درامد زايي يك شركت را با توجه به ميزان درصد خروجي اعلامي شركت چندين برابر كند برخي از كارشناسان يكي از ويژگي هاي اين طرح را همكاري گروهي شكل گرفته در آن معرفي كرده اند كه براساس آن افراد براي گسترش لايه هاي زيرينشان به سطوح زير مجموعه خود در عضوگيري كمك مي نمايند و ويژگي ديگر را رشد سريع طرح و درآمدزايي بالاي آن معرفي كرده اند اما اين ويژگي هاي مطرح شده در واقع نقطه ضعف طرح محسوب مي گردد؛ زيرا تلاش براي توسعه سريع طرح و دست يابي به درآمد بالا، بازاريابان را از رسالت اصلي حرفه كه خرده فروشي محصولات است دور مي نمايد، مهمترين ركن درآمد زايي يك شركت عضوگيري نيست بلكه فروش محصول است. حتي در برخي موارد ديده شده است كه بابت معرفي افراد به طرح، پورسانت پرداخت مي شود. همين امر فعاليت طرح را مشابه طرح هاي هرمي جلوه داده است. مهمترين نقطه ضعف طرح باينري، اصل تعادل است. همان طور كه اشاره كرديم در طرح باينري دريافت كميسيون منوط به ايجاد تعادل در حجم فروش هاي انجام شده در دو بازوي فرد است. اگر يكي از بازوها كند حركت كند يا اصلاً حركت نكند ولي آن بازوي ديگر رشد سريعي داشته باشد و در اصطلاح به بازوي فراري تبديل شود، كميسيون پرداخت نخواهد شد. جف يكي از كارشناسان نتورك ماركتينگ مي گويد:(اصل تعادل، چه بخواهيم قبول كنيم و چه نه، نتيجه اش اين مي شود كه در برخي جاها در ازاي كار سخت مزدي دريافت نمي كنيد.)

انواع پلن های درآمدزایی شرکت های بازاریابی شبکه ای

انواع پلن های درآمدزایی شرکت های بازاریابی شبکه ای

انواع پلن های درآمدزایی شرکت های بازاریابی شبکه ای | به نظر می رسد یکی از شاخص های مهم بحث و بررسی درباره هر پدیده ای شناخت علمی آنهاست. بازاریابی شبکه ای به هر دلیلی که بوده برای بسیاری از مردم و حتی کارشناسان اقتصادی ناشناخته است. استخراج معانی و مفاهیم مرتبط با ین نوع تجارت […]

انواع پلن های درآمدزایی شرکت های بازاریابی شبکه ای | به نظر می رسد یکی از شاخص های مهم بحث و بررسی درباره هر پدیده ای شناخت علمی آنهاست. بازاریابی شبکه ای به هر دلیلی که بوده برای بسیاری از مردم و حتی کارشناسان اقتصادی ناشناخته است. استخراج معانی و مفاهیم مرتبط با ین نوع تجارت می تواند کارشناسان و صاحب نظران را در تشخیص سره از ناسره یاری کند. در این نوشتار سعی شده است به این مهم اشاره گردد.

در بازاریابی شبکه اي دو عنصر اساسی وجود بازاریابی شبکه ای باینری دارد:

  1. Plan پلن یا برنامه
  2. Product محصول یا کالا

به استناد یکی از مقالات معتبر و تحقیق یکی از دانشجویان دانشگاه صنعتی شریف Compensation Planهای بازاریابی شبکه ای بر اساس ساختار پاداشدهی به ۴ دسته تقسیم میشوند:

  1. Breakaway – بریک اوي
  2. Matrix -ماتریکس
  3. Unilevel -یونی لول
  4. Binary – باینري

معمولا برنامه یا بازاریابی شبکه ای باینری پلن کار شرکت ها بر مبناي یکی از این روشها و یا ترکیبی از آنها است. در ادامه توضیحات مختصري راجع به این ۴ گروه اصلی آورده شده است:

. Breakaway

در این روش، هر فرد در صورت اتفاق افتادن قوانین خاص تعریف شده، از فرد بالاسری خود جدا می شود. در این صورت فرد جدا شده و گروه پایین دستی او دیگر به عنوان افراد مجموعه فرد بالا دستی محسوب نمی گردند. رسیدن هر فرد به مرحله ای که از فرد بالادستی خود جدا شود مشمول قوانین خاصی مثلا تعداد افراد زیرمجموعه اوست و برای فرد جداشده مزایای مختلفی از جمله دریافت پورسانت های خاص یا تخفیفات ویژه را در بر دارد، بنابراین هر فرد در این مجموعه تلاش می کند با به موقعیت Breakaway یعنی جدا شدن از فرد بالادستی برسد. در عین حال در هنگام جدا شدن فرد و گروه او از بالادستی، فرد بالادستی به ازای فردی که درست در Level بعد از او قرار دارد درصدی (مثلا ۷ %) ، به ازای افراد مرحله بعد از او درصد دیگری (مثلا ۵ % ( به همین ترتیب به ازای سایر افراد نیز پورسانت دریافت می کند. مقدار این پورسانت ها و تعداد Level هایی که فرد بالادستی به ازای آنها پورسانت دریافت می کند بسته به شرکت های مختلف، متفاوت است. در این روش فرد، قبل از رسیدن به مرحله Breakaway نیز بسته به نوع Plan ، با قرار گرفتن در مراحل بالاتر می تواند شامل تخفیف ها یا پورسانت های ویژه شود، ولی سود زیاد با رسیدن به مرحله Breakaway و از آنجا به بعد حاصل می گردد. این روش قبل از بوجود آمدن کامپیوتر نیز کاربرد داشت به این ترتیب که شرکت مادر به جای ارتباط با هزاران نماینده فروش، با تعداد محدودی از افراد که در مرحله Breakaway قرار داشتند، ارتباط برقرار می کرد و آنها نیز به نوبه خود مسوول مجموعه خود بودند .

. Matrix

ساختار ماتریسی با رشد کامپیوتر امکان پذیر شد. در این روش تعداد افرادی که هر فرد می تواند در مرحله بلافاصله بعد از خود جذب کند، محدود است و همچنین تعداد مراحلی که فرد به ازای افراد پایین دستی خود پورسانت می گیرد نیز محدود است. به طور مثال، در یک ماتریس« ۵ در ۷ » هر فرد حداکثر می تواند ۵ نفر را در مرحله بلافاصله بعد از خود عضو کند و در صورت معرفی افراد بیشتر باید آنها را در مرحله بعدی افراد مرحله اول عضو نماید. از طرف دیگر مجموعه فرد حداکثر امکان رشدی برابر با ۷ مرحله دارد و به ازای افراد از مرحله ۸ به بعد پورسانتی دریافت نمی کند. در واقع در مثال یاد شده، فرد مورد نظر، پتانسیل درآمدی برابر با حاصل ضرب تعداد اعضا ۷ مرحله در مقدار پورسانت دارد یعنی :

پتانسیل درآمدی = مقدار پورسانت * ( ۵+۲ ^ ۵+۳ ^ ۵ +…+ ۷ ^ ۵ )

البته در واقعیت، مقدار فوق اتفاق نمی افتد و معمولا حتی در موارد موفق، تعداد افراد زیر مجموعه از ۲-۳ درصد پتانسیل رشد، تجاوز نمی کند. در حال حاضر ماتریسهای مختلفی از قبیل ۷*۵ ، ۹*۳ ، ۱۲*۲ ، ۳*۳ و ماتریسهای دیگر در compensation Plan شرکت های مختلف به چشم می خورد که نحوه و مقدار محاسبه و پرداخت پورسانت نیز در مورد آنها متفاوت است .


. Unilevel

این ساختار، مشابه ساختار ماتریسی است با این تفاوت که فرد در مرحله اول خود می تواند هر تعداد افراد را عضو نماید، ولی همانند ساختار ماتریسی تعداد مراحلی که فرد به ازای آنها پورسانت دریافت می کند، محدود است. در تئوری، فرد می تواند تعداد نامحدودی از افراد را در زیر مجموعه خود عضو کند. در عین حال تعدادی از شرکت ها، پورسانت اضافه ای تحت عنوان جایزه نامحدود (Infinity Bonus) در نظر می گیرند که به شکل تئوری فرد می تواند تا مرحله بینهایت پورسانت بگیرد، منتهی شرکت با قوانین دیگری از جمله تعداد افراد فعال زیر مجموعه فرد، مجددا گرفتن پورسانت را محدود می کند .

. Binary

شکل جدیدی compensation Plan است که در سالهای اخیر رواج پیدا کرده و در واقع مشابه یک ماتریس بینهایت * ۲ است. این بدین مفهوم است که هر فرد می تواند حداکثر دو نفر را در مرحله مستقیم بلافاصله بعد از خود عضو کند و این عضوگیری می تواند تا بینهایت مرحله ادامه پیدا کند. با محاسبات اولیه به نظر می رسد که اگر هر فرد تنها موفق به جذب دو نفر در زیر مجموعه خود شود و هر یک از افراد مرحله بعد نیز به نوبه خود تنها دو نفر را در زیر مجموعه خود عضو کند در این این پلن شرط محدودیت سطرها( Level ها) حذف شده و در عوض شرط تعادل اضافه می شود، اما جذاب ترین و بزرگترین تفاوت این پلن با پلن Matrix در نداشتن محدودیت درآمد است حتی برخی معتقدند چون شرایط اشباع پیش نمی آید درآمد می تواند مادام العمر باشد. روش با توجه به قدرت Binary پتانسیل کسب درآمد بینهایت برای هر فرد را دارد. چند موضوع، باعث عدم تحقق این موضوع در واقعیت می شود که در واقع مدل کسب درآمدی شرکت های Binary نیز بر همین مبناست .



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.