چرخه‌ی کسب‌و‌کار

نرم افزار حسابداری تحت وب و رابطه آن با چرخه عملیاتی شرکت

رابطه چرخه عملیاتی با سیستم نرم افزار حسابداری تحت وب در یک کسب و کار

چرخه عمر یا چرخه عملیاتی یک کسب و کار متوسط ​​زمان لازم برای کسب و کار به منظور ایجاد هزینه های اولیه برای تولید کالاها، فروش کالاها و دریافت پول نقد از مشتریان در ازای کالاها است. تخمین زدن این چرخه برای برآورد میزان سرمایه کارآمدی است که یک شرکت برای حفظ و یا رشد کسب و کار خود نیاز دارد. این وظیفه جزء تکالیف واحد حسابداری و امور مالی در هر کسب و کار است . واحد حسابداری با استفاده از بروزترین نرم افزار حسابداری باید اطلاعات را دریافت ، ثبت و طبقه بندی کرده و چرخه‌ی کسب‌و‌کار موارد مربوط را استخراج کند تا بتواند گزارشات تحلیلی با حداکثر قابلیت اتکا ارائه دهد.

یک شرکت با یک چرخه عملیاتی بسیار کوتاه نیاز به نگهداری پول کمتری برای تداوم عملیات خود دارد و در عین حال می تواند با حاشیه های نسبتا کوچک فروش نیز رشد کند. برعکس، یک کسب و کار ممکن است حاشیه چربی داشته باشد و اگرچه چرخه عمر آن بصورت غیرمعمول، طولانی است؛ اما هنوز هم نیاز به تامین مالی اضافی برای رشد حتی با یک سرعت متوسط ​​خواهد داشت. استخراج این گونه از اطلاعات وظیفه واحد خزانه داری است . با استفاده از بروزترین نرم افزار خزانه میتواند اطلاعات و دیتای مربوط به وجوه نقد و اسناد خزانه را تهیه کند تا مدیر مالی بتواند بر اساس آن تصمیم گیری کند و سیاستهای مالی را ابلاغ نماید .اگر بنگاه اقتصادی در قالب یک نماینده فروش کار کند، چون هزینه های سنگین مربوط به تولید را متحمل نمی شود( علی الخصوص در کشور ما ایران که از ثبات اقتصادی و ارزی حداقلی برخوردار است )؛ به سادگی چرخه عملیاتی خود را به بازه زمانی ( تاریخ هزینه های اولیه نقدی تا تاریخ رسید نقدی از مشتری ) کاهش داده است. یک سیستم مالی و نرم افزار حسابداری تحت وب خوب، می تواند برای رسیدن به این هدف کمک زیادی بکند. اصولا رسالت نرم افزار حسابداری یا نرم افزار خزانه و به طور کلی سیستمهای حسابداری و مالی همین پرداختن به همین مسئله است . لذا برای مرتفع نمودن این چالش باید از بهترین نرم افزار حسابداری تحت وب و بهترین نرم افزار خزانه تحت وب استفاده شود .

عوامل زیر بر طول مدت چرخه عملیاتی تاثیر می گذارند

شرایط پرداخت به تامین کنندگان مواد ، کالا یا خدمات با چرخه عملیاتی بنگاه اقتصادی نسبت عکس دارد . شرایط پرداخت طولانی تر چرخه عملیاتی را کوتاه می کند، چون شرکت می تواند پرداختهای نقدی را به تاخیر بیاندازد. تعیین و تامین شرایط پرداخت وجوه نقد و اسناد خزانه از یک سو و نحوه عملیاتی نمودن این تصمیمات از سوی دیگر لزوم استفاده از بهترین نرم افزار حسابداری تحت وب و نرم افزار خزانه تحت وب را دوچندان می کند .

شرایط و سیاستهای فروش و هزینه یابی به روش سفارش کار با چرخه عملیاتی نسبت مستقیم دارد ، چرا که برای اتمام سفارشهای اخذ شده از مشتریان ، افزایش میزان موجودی نقدی لازم است، و همین موضوع باعث افزایش طول مدت چرخه عملیاتی می شود.

سیاست مشتریان اعتباری و شرایط پرداخت مربوطه، از آنجاییکه اعتبار آزادانه تر از قبل به مشتریان پرداخت شده یا بعبارت دیگر مشتریان آزادانه تر حسابهای خود را تسویه می کنند، دوره چرخه عملیاتی را گسترش می دهد.

بنابراین، چند تصمیم گیری در مدیریت مالی و مدیریت فروش ، می تواند چرخه عملیاتی یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. در حالت ایده آل، چرخه باید تا حد امکان کوتاه نگه داشته شود، تا نیازهای نقدی کسب و کار کاهش یابد. اما ابزار این مدیریت بسیار مهم است . مدیریت و تبیین شرایط پرداخت از یک سو و عملیاتی کردن این سیاستها از سوی دیگر ، نیازمند ابزاری توانمند و کارآمد به اسم نرم افزار خزانه تحت وب است که باید بهترین و مناسب ترین نرم افزار خزانه تحت وب برای فعالیت اقتصادی شما باشد .

بررسی چرخه عملیاتی یک سرمایه گذاری بالقوه می تواند به طور خاص مفید باشد، زیرا انجام این کار می تواند راه هایی را نشان دهد که در آن سرمایه گذار بتواند با اعمال مدیریت و سیاست یابی درست ؛ چرخه عملیاتی را در راستای مدیریت نیازهای نقدی تغییر دهد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد امکانات نرم افزار حسابداری تحت وب ایلیا سیستم کلیک کنید.

استراتژی نفوذ در بازار و توسعه بازار

با توجه به موضوعاتی که در مقالات پیشین در خصوص چرخه‌ی شکل‌گیری، راه‌اندازی، رشد و توسعه یک کسب‌وکار عنوان شد، توسعه‌ بازار یکی از مراحل اصلی در چرخه‌ی حیات یک کسب‌وکار نوپا خواهد بود. بنابراین، در این مقاله سعی داریم تا مفاهیمی در خصوص تفاوت‌های نفوذ در بازار و توسعه بازار را بیان کنیم و چالش‌ها و فرصت‌های هر کدام را بررسی نماییم.

با توجه به موضوعاتی که در مقالات پیشین در خصوص چرخه شکل‌گیری، راه‌اندازی، رشد و توسعه یک کسب‌ و کار عنوان شد، توسعه بازار یکی از مراحل اصلی در چرخه‌ی حیات یک کسب‌ و کار نوپا خواهد بود. بنابراین، در این مقاله سعی داریم تا مفاهیمی در خصوص تفاوت‌های نفوذ در بازار و توسعه بازار را بیان کنیم و چالش‌ها و فرصت‌های هر کدام را بررسی نماییم. اما اگر همچنان کسب‌وکاری را راه‌اندازی نکرده‌اید، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا مقاله‌ی اندیشه شروع کسب و کار را مطالعه کنید.

نفوذ در بازار (Market Penetration) یک استراتژی برای رشد کسب‌ و کار است و به مجموعه برنامه‌های مبتکرانه یک شرکت در جهت گسترش میزان مشتری (محصولات یا خدمات) در فضای یک بازار خاص اطلاق می‌شود. نفوذ در بازار، سنجش و هم یک نقشه برای ارزیابی میزان موفقیت یک کسب‌وکار نوپا، در میدان پابرجای رقابت بازار است.

برای یک استارت‌ آپ و کسب‌ و کار نوپا، نفوذ در بازار معمولا اولین گام به سوی رشد و گسترش محسوب می‌شود. نفوذ موفق در بازار مستلزم یک ارزیابی دقیق می‌باشد. شاید مهم‌ترین شاخصه برای برآورد کردن، استفاده‌ی بجا و صحیح از زمان و طول عمر تلاش شرکت در راستای نفوذ در بازار می‌باشد. برای ارزیابی بهتر می‌توان با چند سوال مرتبط به یک دیدگاه کلی رسید.

برای کسب‌وکارهای نوپای شما، آیا سهم بازار رو به افزایش است یا با کاهش روبه‌روست؟ اگر فروش کاهش یافته اما افزایش دادن آن ممکن بنظر می‌رسد، پس نفوذ در بازار احتمالا مسیر درستی خواهد بود. همچنین اگر آمار فروش نسبت به سال قبل با افت مواجه است، استراتژی نفوذ به بازار راه مناسبی است چون شما . اگر آمار فروش روند رو به رشد را نشان می‌دهد، زمان درستی برای نفوذ به بازار بنظر نمی‌آید، اما اگر نمودار رشد، در مقایسه با دیگر رقبای بازار، قابل قبول نباشد احتمالا بدین معنی است که سهم شما از بازار، علیرغم افزایش و رشد نمودار فروش، در واقع کم شده است. در این چرخه‌ی کسب‌و‌کار صورت استراتژی نفوذ در بازار ممکن است جایگاه شما را تقویت کند. اگر مشتریان افزوده به بازار اولیه کافی نباشند، نفوذ به بازار می‌تواند در دستور کار قرار گیرد اما اگر پتانسیل افزایش فروش برای مشتریان موجود وجود داشته باشد، زمان مناسبی برای نفوذ به بازار نخواهد بود.

گام اول طرح نفوذ در بازار، شناسایی محصولات و خدماتی است که پس از چرخه‌ی کسب‌و‌کار تحقیق و بررسی بر روی آن‌ها انتخاب خواهند شد. داده‌های اولیه این تحقیق از منابع داخلی همچون اسناد مالی و گزارش‌های خرید و فروش بدست خواهد آمد. گام بعدی تفسیر داده‌ها و مقایسه با وضعیت رقبای بازار می‌باشد. اگرچه هر کسب‌وکار خصلت‌های خاص خود را داراست، اما پنج مرحله زیر، یک راهنمای عمومی خوب برای برآورد پتانسیل نفوذ در بازار است.

با تعیین گروه مشتریان بالقوه می‌توانید درآمد حدودی کسب‌وکار را تخمین زد. به گستره‌های مختلف و دسته‌بندی‌های سرشماری مانند سن، حنسیت، قوم و درآمد توجه کنید.

جغرافیای بازار یک اهمیت فزاینده است، برای زمانی که یک نام تجاری برای طرح‌ریزی نقشه نفوذ به بازار بر روی آن متمرکز می‌شود. با هدف قرار دادن یک جمعیت خاص (مثلا مردم بومی یا ملی یا . ) و تعیین محدوده جغرافیایی، مشتریان بالقوه در بازار فوری مشخص می‌شوند.

دکتر مارلین جانسن استاد MBA دانشگاه لاک هاون آمریکا، در کتاب همه‌چیزِ برنامه‌ریزی کسب‌وکار می‌گوید: چطور برای یک کسب‌وکار تازه یا درحال گسترش برنامه بریزیم که انتظارش از میزان فروش محصول در بازار بین 2 تا 6 درصد است؟ در حالیکه درصد معقول فروش کالا در بازار باید بین 20 تا 40 درصد باشد. اینجاست که تعداد مشتریان موجود در جمعیت هدف را باید گسترش داد. مثلا اگر جمعیت هدف حدود پنجاه هزار نفر برآورد شد با ضرب شدن در درصد انتظار (02 و 06) محدوده هزار تا سه‌هزار نفری مشتریان را تخمین خواهد زد.

برآورد دامنه نفوذ به بازار، نسبت به تعداد موردنیاز مشتریان برای دستیابی به سود، خود محور طرح یک کسب‌وکار موفق است.

توسعه بازار متمایز از نفوذ در بازار است بطوریکه توسعه بازار (Market Development)، بازار هدف را از ابتدا بازتعریف می‌کند. در استراتژی نفوذ در بازار، اندازه بازار یک عدد ثابت است. توسعه بازار مستلزم گسترش بازار بالقوه از طریق افزودن مشتری و کاربران جدید، در حالیکه نفوذ در بازار شامل رقابت برای تصرف سهم بیشتری از تعداد ثابتی مشتری می‌باشد.

دانلود ترجمه مقاله ایجاد فضا در چرخه کسب و کار بین المللی

چکیده – نوسانات رشد همگام سازی قابل توجهی را بین کشورها نشان می دهد چرخه‌ی کسب‌و‌کار که بازتاب چرخه کسب و کار جهانی ناشی از شوک های جهانی یا تاثیرات خارجی ناشی از ارتباط محلی یا مالی بین کشورهاست. در این مقاله با اتخاذ این دو دیدگاه، نوسانات رشد بین المللی در زمینه ای تجزیه و تحلیل می شود که هم شوک جهانی و هم شوک وابستگی فضایی در آن ممکن است. با استفاده از داده های سالانه 117 کشور در طی سال های 1970-2016، این نتیجه حاصل شد که وابستگی رشد افزوده بین کشورها ناشی از شوک های جهانی است که با فاکتور مشترک پنهان و تاثیرات فضایی خلاصه می شوند و با رشد کشورهای نزدیک ایجاد می شوند – و حدود آن با ارتباط تجاری دو جانبه یا فاصله جغرافیایی سنجیده می شود. فاکتور جهانی نهفته یا پنهان همسبتگی مثبت قوی با رشد جهانی TFP نشان داد. قرار گرفتن کشورها در معرض شوک های جهانی رابطه مستقیم با گشودگی تجاری کشورها و میزان تخصصی بودن کامودیتی کشورها دارد، و رابطه منفی با عمق مالی آنها دارد. علیرغم ساده بودن مدل تجربی، این مدل تناسب خوبی با داده ها دارد. نادیده گرفتن وابستگی رشد کشوری، و حذف تاثیرات فضایی یا شوک های مشترک (یا هر دو) از تحلیل منجر به کاهش قابل توجه قدرت توجیهی مدل تجربی در درون نمونه و کاهش عملکرد پیش بینی مدل در خارج از نمونه شد.

Growth fluctuations exhibit substantial synchronization across countries, which has been viewed as reflecting a global business cycle driven by shocks with worldwide reach, or spillovers resulting from local real and/or financial linkages between countries. This paper brings these two perspectives together by analyzing international growth fluctuations in a setting that allows for both global shocks and spatial dependence. Using annual data for 117 countries over 1970-2016, the paper finds that the cross-country dependence of aggregate growth is the combined result of global shocks summarized by a latent common factor and spatial effects accruing through the growth of nearby countries – with proximity measured by bilateral trade linkages or geographic distance. The latent global factor shows a strong positive correlation with worldwide TFP growth. Countries’ exposure to global shocks is positively related to their openness to trade and the degree of commodity specialization of their economies, and negatively to their financial depth. Despite its simplicity, the empirical model fits the data well. Ignoring the cross-country dependence of growth, by omitting spatial effects or common shocks (or both) from the analysis, leads to a marked deterioration of the empirical model’s in-sample explanatory power and out-of-sample forecasting performance.

چرخه عمل و عکس العمل

راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون، در کتاب انقلابی خود به دنبال بله: مذاکره بدون توافق (پنگوئن، 2011)، امکان مذاکره یکپارچه را به جهانیان معرفی کرده اند. نویسندگان به دنبال بله توضیح می دهند که برای بدست آوردن بله نیازی به جنگ و نزاع و یا مذاکره باخت و برد نیست. در عوض، آنها استدلال می کنند که مذاکره کنندگان باید به دنبال استراتژی هایی باشند که سود هر دو طرف را منتفع کند. با گوش دادن به درخواست های دو طرف، با رفتار صحیح و بررسی ارزش ها به صورت مشترک می توان راهی برای بدست آوردن بله پیدا کرد و نیاز تکیه بر تکنیک های چانه زنی و غیر ضروری را کاهش داد.

1. دور نگاه داشتن افراد از مشکل

در حین مذاکره، بسیار راحت می توان احساسات، عقاید، ارزش های طرف مقابل را که در ارتباط با مذاکره است، فراموش کرد. بر طبق کتاب به دنبال بله زمانی که سو تفاهم ها و درگیری ها در مذاکره به وجود می آیند باید به طور مستقیم به آنها رسیدگی کرد نه اینکه سعی با امتیازات سعی بر حذف آنها کرد. تلاش کنید وضعیت را از نگاه طرف مقابل تصور کنید. همواره سعی کنید تا نظر افراد را جویا شوید (فهم ادراک طرف های مذاکره و اجتناب از تمایل به سرزنش از مهارت های کلیدی مذاکره می باشد).

2. تمرکز کردن بر منافع، چرخه‌ی کسب‌و‌کار نه موقعیت ها

در هدف ما برای رسیدن به بله، باید از طریق سوالاتی مانند “چرا این مورد برای شما مهم است؟” به انگیره طرف مقابل پی برد تا بر اساس آن هم انگیره فرد را بتوان به نحوی تحریک کرد هم از آن طریق منافع خود را بر اساس موقعیت فرد مقابل در نظر گرفت. با دانستن انگیزه های افراد می توان شانس بیشتری برای بدست آوردن بله ایجاد کرد.

3.کنترل کردن احساسات

از امکان بیان احساسات و نظرات طرفین مذاکره اطمینان حاصل کنید. اجازه دادن برای بیان احساسات و نظرات افراد به سود هر دو طرف خواهد بود. بر اساس گفته های نویسندگان کتاب به دنبال بله وقتی افراد احساسات خود را نشان می دهند، احتمال اینکه بر روی مسائل بیشتر تمرکز کرده و به دنبال حل آنها باشند، بیشتر می شود.

4. ابراز قدردانی

فیشر در تمام دوران حرفه خود در پیشروی مذاکرات یکپارچه، ابراز قدردانی را چرخه‌ی کسب‌و‌کار به عنوان وسیله ای برای از بین بردن نفوذدانسته و بر آن تأکید کرده است. هیچ کسی احساس عدم قدردانی را دوست ندارد (بخصوص در مذاکرات). کتاب به دنبال بله، ابراز قدردانی را به عنوان یکی از مهارت های مذاکره که برای ارتباط و درک بیشتر افراد مورد استفاده قرار می گیرد، بیان کرده است.

5.پیغام خود را بصورت مثبت بیان کنید.

برقراری ارتباط با یک روش مثبت بسیار کاراتر از سرزنش و انتقاد می تواند ما را برای رسیدن به بله یاری کند.

6. اجتناب از چرخه عمل و عکس العمل

طبق نظر فیشر پرهیز از بازی عمل و عکس العمل که یکی از اشتباهات رایج در مذاکره می باشد، ضروریست. گاهی اوقات وقتی طرف مقابل به صورت قوی نظر خود را بیان می کند، با اینکه شما مخالفتی ندارید ولی طبق عملی که فرد مقابل انجام داده شما هم به عنوان عکس العمل انتقاد یا مخالفت می کنید. این چرخه می تواند طرفین را از رسیدن به یک مذاکره برد-برد دور کند.

تبلیغات اثربخش بر اساس مراحل چرخه عمر محصول

تبلیغات صحیح و حرفه ای بر اساس مراحل چرخه عمر یک محصول تدوین و طراحی می گردد. چرخه عمر محصول شامل چهار مرحله است: معرفی، رشد، بلوغ و افول. هر یک از این مراحل بر اساس وضعیت فروش محصول تعیین می گردد و هر یک هز این مراحل مجموعه استراتژی های تبلیغاتی خاص خود را می طلبد. وقتی تغییر مرحله محصول در چرخه عمرش در نظر گرفته شود، متناسب با آن روش تبلیغات مشخص می شود.

چرخه عمر محصول و تبلیغات

گام اول- شناسایی مشتریان بالقوه
قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی باید مخاطبان آن مشخص شوند. مشتریان بالقوه با توصیف ویژگی هایی همچون جنسیت، سن، محل زندگی، سطح درآمد و علت نیاز آن ها به محصول مشخص می گردند.

گام دوم- نوع تبلیغات در هر مرحله از چرخه عمر محصول
محصولی چرخه‌ی کسب‌و‌کار که قرار است کمپین تبلیغاتی برای آن آغاز گردد در کدام مرحله از چرخه عمر محصول است. تعیین مرحله چرخه عمر محصول کمک می کند تا تلاش های مربوط به کمپین تبلیغاتی به صورت هدفمند متمرکز گردند.
– هنگامی که محصول در مرحله معرفی است، تمامی تلاش های کمپین تبلیغاتی باید بر آگاهی سازی متمرکز گردد. به نحوی که اطلاعاتی دقیق و کامل از مزایا و نحوه کاربری محصول ارائه گردد و مخاطبان را جذب نموده و آگاهی عموم را از محصول افزایش دهد. تبلیغات در این مرحله بسیار هزینه بر است.
– اگر محصول در مرحله رشد است کمپین تبلیغاتی بر تمایز محصول نسبت به محصولات رقبا تمرکز می یابد. به ویژگی ها و مزایای محصول که در محصولات رقیب وجود ندارد، اشاره می گردد. گسترده ترین تبلیغات برای محصول در این مرحله صورت می گیرد.
– کمپین تبلیغاتی محصولاتی که در مرحله بلوغ هستند بر تبلیغات یادآورنده متمرکز است، مانند فروش ویژه، ارائه کوپن خرید و … . تبلیغات یادآورنده بسیار کم تعادتر هستند. اکثر محصولات سال ها در این مرحله باقی می مانند.
– برای محصولاتی که در مرحله افول هستند معمولا هزینه زیادی بابت تبلیغات صورت نمی گیرد. هرچند گاهی در این مرحله محصول ارتقا می یابد و با پیامی جدید وارد بازار می شود که مجددا نیاز به تبلیغات دارد.

گام سوم- انتخاب تکنیک تبلیغاتی مناسب
یک تکنیک مناسب تبلیغاتی بر اساس این که محصول در کدام مرحله از چرخه عمر قرار گرفته است باید انتخاب شود. به عنوان مثال ممکن است ارائه کوپن برای خرید های بعدی برای یک محصول مناسب باشد. این کوپن از طریق ابزارهای متفاوت به مشتری ارائه گردد مانند: ایمیل، در کاربری فروشگاه آنلاین وب سایت و ارسال درب منزل مشتری. جزییات تبلیغات کاملا باید تعیین گردد.

گام چهارم- ارزیابی نتایج
پاسخ ها به کمپین تبلیغاتی پیگیری می گردد. برای مثال همان ارائه کوپنی که در گام قبلی عنوان شد را در نظر گیرید. تخصیص کد به کوپن ها کمک می نماید تا نتایج به این تبلیغات بررسی گردد. اگر ارزیابی از تکنیک تبلیغاتی استفاده شده مثبت بود می توان در آینده نیز از مشابه همین روش در شرایط مشابه تقلید نمود و در غیر این صورت باید به ایجاد تغییر در تکنیک پرداخت تا پاسخدهی به تبلیغات افزایش یابد.
گام پنجم- معرفی تبلیغات جدید
در استفاده از تبلیغاتی بهتر است ترکیبی از چند شیوه استفاده گردد. این شیوه به شرکت های بزرگ کمک نموده است تا محصول خود را بهتر ترویج دهند. برای مثال در کنار یک ابزار تبلیغاتی از ارائه اشانتیون نیز استفاده کرده اند.

گام ششم- تکرار گام های ۳ تا ۵
بهتر است این گام ها آنقدر تکرار شوند و با تغییرات جزیی تنظیم گردند تا ترکیبی از تکنیک های تبلیغاتی مناسب ایجاد گردد به نحوی که به بهترین نحو به فروش محصول کمک کند.
منبع: هورموند مارکتینگ