پیوت به چه معناست؟

Pivot چیست؟

آیا می‌توانید به پرسش «pivot چیست؟» پاسخی بدهید؟ چقدر واژه‌ pivot برای شما روشن و واضح است؟ اگر می‌خواهید در دنیای کسب و کار‌های نوپا قدم بگذارید، پیشنهاد می‌کنیم این مقاله را بخوانید.

در دنیای کسب و کار‌های نوپا، هم‌چنین استارتاپ‌ها، این واژه از پرکاربرد‌ترین کلمه‌ها است. شاید از افرادی که در اکوسیستم کارآفرینی هستند یا به نوعی فعالیت استارتاپی خود را شروع کردند واژه پیوت را زیاد بشنوید.

Pivot به معنای چرخش بیزینس مدل یک استارتاپ است که با توجه به بررسی و تحلیل، تصمیم گرفته می‌شود، تغییراتی در آن صورت بگیرد. دقت کنید که فقط قرار است در بیزینس مدل کسب و کار تغییر ایجاد شود نه خود ایده. تغییر در هر یک از خانه‌های مدل کسب و کار، مانند بازار هدف یا طرح کسب ‌و کار شما نقص‌هایی داشته باشد و در تلاش برای برطرف کردن نواقص باشید. صرف ‌نظر از دلیل چرخش، مهم این است که تغییر را درست انجام دهید.

مفهوم pivot در استارتاپ

استارتاپ، یک فعالیت نوپا یا یک کسب و کار ارزش آفرین برای ارائه خدمت یا محصول جدید برای مشتریان و مخاطبان است اما گاهی کسب و کار به جایی می‌رسد که نیاز به پیوت به چه معناست؟ یک تغییر اساسی در برخی از قسمت‌هایش دارد. به مرور افراد تیم شما متوجه برخی از اشتباهات در کار می‌شوند که این اشتباهات می‌تواند مثل مدل درآمدی، جذب مشتری یا هر قسمتی دیگر از طرح پیاده‌سازی ایده شما باشد.

نگران این تغییرات نباشید، وجود این خطا‌ها و اشتباهات در مسیر استارت­آپ یک بحران محسوب نمی­شود؛ بلکه یک فرصت جدید برای یادگیری بیشتر است و راه رسیدن شما را به موفقیت و پیشرفت هموار‌تر می‌کند. پس از این تغییرات با روی باز استقبال کنید.

یک پیشنهاد برای اینکه میزان خطا در شروع کسب و کار کمتر شود، مجبور نیستید یک بیزینس مدل جدید ابداع کنید، می‌توانید از مدل‌های موجود استفاده کنید و تا حدودی کار خود را جلو ببرید و آن‌ها را به منظور یافتن مزیت رقابتی اصلاح کنید. پیوت به شما می‌گوید که از مسیر دیگری به موفقیت می‌رسید.

اریکس ریس تعریف جالبی برای پیوت دارد، او می‌گوید که چرخش به معنی تغییر در استراتژی‌ها است بدون آن‌که تغییری در چشم انداز ایجاد شود. پیوت یک اصول مهم در استارتاپ ناب است، آن را دست کم نگیرید.

مواردی مانند توجه به نیاز مشتری با کمک اطلاعات بدست آمده از نظرسنجی‌ها، تحلیل اطلاعات بازار، اتخاذ یک تصمیم آگاهانه برای فروش بیشتر، شما را برای چرخش استارتاپی روبه‌رو می‌کند و در نهایت باعث یک مدل درآمدزایی جذاب‌تر و برآورده شدن نیاز بازار و مخاطب می‌شود.

اقداماتی برای تغییرات موفقیت آمیز در کسب و کار

در قدم اول برای تغییرات موفقیت آمیز باید شما ابتدا تغییر را بپذیرید و بخواهید که در سمت رشد حرکت کنید. شما به‌عنوان یک کارآفرین یا مدیر یک کسب و کار و شرکت وظیفه دارید که شرکت، برند و خودتان را همواره رشد داده و به موفقیت برسانید، فرآیندها و تغییراتی که در مسیر خود ایجاد می‌کنید اصلی‌ترین وظایف شما به‌عنوان یک کارآفرین یا مدیرعامل است، باید این تغییرات را به درستی بر روی شرکت خود پیاده کنید.

چرخش و تغییر برخی اصول در استارتاپ نیاز به انرژی زیادی دارد، مثلاً ممکن است اعضای تیم اصلی با چرخش شما همراه نباشند و تیم بپاشد یا سرمایه‌گذار شما مخالف باشد، حتی ممکن است خودتان دل‌تان نیاید که آن همه زحمتی که کشیدید هدر برود ولی بدانید که با همه این اوصاف پذیرفتن و اعمال تغییر بهتر از وضعیتی است که الان در آن هستید. اگر مدام اصرار دارید در این شرایط بمانید به خاطر اینکه دلتان نمی‌آید پس خیال رشد و پیشرفت را رها کنید، با این شرایط فقط شما به بقای کسب و کارتان دل خوش کردیده‌اید، نه پیشرفت و رشد.

در مراحل انجام فعالیت کسب و کار، باید نیاز بازار و خواسته‌های مشتریان را در نظر بگیرید و به آن توجه کنید، این دقت و توجه به خواسته‌های مشتریان راهگشای پیوت ‌های بسیار سودمند و مثبتی است که منجر به ایجاد زمینه فعالیت جدید در حوزه کسب و کار شما شده و شما را از انجام امور تکراری باز می‌دارد.

البته همان‌طور طبق دلایلی که گفته شد، پیوت ممکن است در هر بخشی از مدل کسب و کار اتفاق بیفتد، مثلاً در بخش مشتری، در بخش مدل درآمدی، رقبای کلیدی، ایجاد ارائه خدمت در مقابل محصول، تغییر در نحوه فروش که برای تغییر می‌توان از کلاس‌های آموزش بازاریابی در این زمینه استفاده کرد.

پس با فرضیات و فیدبک های بازار و اعضای تیم متوجه شدید که pivot در هر قسمت و زمانی می‌تواند صورت بگیرد. بررسی کنید با ایجاد تغییرات درست، موفقیت به شما و کسب و کارتان نزدیک تر می‌شود. موفقیت‌هایی از جنس جذب کاربران جدیدتر و تمایل بیشتر سرمایه گذاران به شما و موارد دیگر.

چند نکته در مورد pivot (سخن آخر)

وقتی متوجه اوضاع نامناسب کار می‌شوید و باید تغییرات را شروع کنید، واقعیت را به اعضای تیم بگویید. در غیر این صورت عواقب بدی در انتظار تیم شما است. زیرا افراد تیم متوجه نیستند و این باعث سردرگمی و کاهش کیفیت کار در تیم می‌شود، بنابراین صادق بودن باعث می‌شود اعضای تیم در کنار شما باقی بمانند. زیرا می‌دانند پیوت به چه معناست؟ مشکلات را می‌دانید و برای رفع آن‌ها تلاش می‌کنید. هم‌چنین می‌توانید از نظرات و پیشنهاداتشان استفاده کنید و یک چرخشpivot اثر بخش داشته باشید.

2- انگیزه‌ حرکت داشته باشید

همیشه گفتند که بزرگ فکر کن و قدم کوچک بردار و عمل کن. داشتن یک هدف بزرگ بسیار خوب است اما گاهی اوقات وجود اهداف کوچک‌تر نیز ضروری است. اهداف کوچک مثل تکه‌های پازل شما را برای رسیدن به هدف بزرگ کمک می‌کند. این اهداف به ما ثابت می‌کنند که فعالیت‌هایمان بی‌فایده نبوده و در حال ساختن تغییرات و فرصت‌های جدید هستند.

۳- از بین بردن موانع

مسیر زندگی و رسیدن به پیشرفت و موفقیت یک مسیر هموار نیست، تمام مسیرها دارای موانعی هستند و این بدیهی است که رسیدن به موفقیت نیازمند برداشتن موانع است. در چنین شرایطی است که اهمیت نوآوری خودش را نشان می‌دهد. توانایی تشخیص دادن موانع پیش از تبدیل شدن آن‌ها به فاجعه نیازمند شفافیت است. همچنین توانایی از بین بردن موانع پیش از تبدیل شدن آن‌ها به فاجعه نیازمند داشتن انگیزه‌ کافی است.

با نوشتن این مقاله تلاش کردیم مفهومpivot چیست را برای شما جا بیندازیم. با همه مواردی که گفته شد، سعی کنید از اعضای تیم برای شناخت چرخش‌های استارتاپی کمک بگیرید و بعد از شناسایی آن تغییرات را انجام دهید. این اقدامات شما را به پیشرفت نزدیک می‌کند.

پولبک در بازارهای مالی به چه معناست؟

اگر در بازارهای مالی فعالیت می کنید و با تحلیل تکنیکال نیز آشنایی کلی دارید، حتما اصطلاح پولبک را به مراتب شنیده اید. در منابع مختلف معانی متعددی برای پولبک ذکر شده است؛ اما به طور کلی پولبک یا عقب نشینی، یک توقف یا افت (رشد) موقت در نمودار قیمت سهام یا کالاها از قله (کف) های اخیر است که در یک روند صعودی (نزولی) ادامه دار رخ می دهد. این اصطلاح بعضی اوقات با اصلاح یا تثبیت قیمت جایگزین می شود. این مفهوم معمولا برای کاهش (افزایش) قیمت هایی به کار می‌رود که در مدت زمان نسبتا کوتاهی در میانه یک روند صعودی (نزولی) رخ می دهند.

پولبک بیان کننده چه چیزی است؟

پس از اینکه یک اوراق بهادار مانند سهام شرکت ها، اوراق قرضه و. یک حرکت صعودی (نزولی) بزرگ قیمت را تجربه کرد، به طور گسترده ای پولبک ها به عنوان فرصت های خرید (فروش) تلقی می شوند. به عنوان مثال، یک سهم ممکن است پس از انتشار یک صورت مالی جذاب، افزایش قابل توجهی را در قیمت تجربه کند و پس از آنکه معامله گران با موقعیت های موجود مقداری از سود خود را شناسایی کنند، pullback را تجربه کند. با این حال، یک صورت مالی جذاب یک سیگنال اساسی است که نشان می دهد سهام روند صعودی خود را از سر خواهد گرفت.

بیشتر pullback ها شامل حرکت قیمت اوراق بهادار به ناحیه ای از حمایت یا مقاومت تکنیکال، مانند میانگین متحرک یا یک نقطه پیوت، قبل از از سرگیری روند صعودی یا نزولی است. معامله گران باید به دقت مراقب این مناطق حمایتی یا مقاومتی باشند؛ چراکه شکست آن ها می تواند به جای تحقق این موضوع، نشانه معکوس شدن روند قبلی باشد.

مثالی از نحوه استفاده از پولبک ها

pullback ها معمولا روند بنیادی اساسی را که باعث حرکت قیمت در نمودار می شود را تغییر نمی دهند. آن ها معمولاً فرصت های سودآوری پس از افزایش شدید قیمت اوراق بهادار هستند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است درآمدهای ناگهانی را گزارش کند و شاهد جهش 20 درصدی قیمت سهام خود باشد. سهام ممکن است روز بعد عقب نشینی کند؛ زیرا معامله گران کوتاه مدت سود خود را خارج می کنند. با این حال، گزارش سود قوی نشان می دهد که کسب و کار زیربنایی سهام در حال طی کردن مسیری درست است. معامله گران و سرمایه گذارانی که استراتژی خرید و نگهداری را انجام می دهند، احتمالاً با گزارش های سود قوی جذب آن سهام می شوند و از روند صعودی پایدار در کوتاه مدت حمایت می کنند.

هر نمودار سهام نمونه هایی از این مفهوم را در چارچوب یک روند صعودی یا نزولی طولانی مدت دارد. به عنوان مثال در تصویر بالا، SPDR S&P 500 ETF (SPY) چهار عقب نشینی یا pullback را در چارچوب یک روند صعودی طولانی مدت تجربه کرده است. این عقب نشینی ها در چارت مذکور معمولاً شامل حرکت به نزدیک میانگین متحرک 50 روزه یا خط روند می شود که در آن یک حمایت تکنیکال قبل از بازگشت به روند صعودی وجود دارد. معامله گران باید مطمئن شوند که هنگام ارزیابی پولبک ها از چندین اندیکاتور تکنیکال مختلف استفاده می کنند تا مطمئن شوند که این موضوع به معکوس شدن روند قیمتی تبدیل نمی شود.

تفاوت بازگشت قیمت و پولبک

pullback و برگشت قیمت هر دو شامل یک اوراق بهادار هستند که از سقف یا کف خود خارج می شوند. اما پولبک ها موقتی و معکوس ها طولانی مدت هستند؛ چراکه جهت روند در میان مدت یا بلندمدت عوض شده است. بنابراین چگونه معامله گران می توانند بین این دو تمایز قائل شوند؟ بیشتر معکوس ها شامل تغییراتی در اصول بنیادی شرکت منتشر کننده اوراق بهادار است که بازار را مجبور می کند ارزش آن را مجددا ارزیابی کند.

به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است صورت های سود پیوت به چه معناست؟ و زیان ضعیفی را گزارش کند که سرمایه گذاران را وادار می کند ارزش ذاتی سهام را دوباره محاسبه کنند. به طور مشابه، این تغییر بنیادی می تواند یک تسویه حساب منفی، یک رقیب جدید در انتشار یک محصول یا رویداد دیگری باشد که تأثیر بلندمدتی بر شرکت زیربنایی سهام خواهد داشت.

این رویدادها، در حالیکه به اصطلاح خارج از نمودار اتفاق می افتند، در چندین کندل ظاهر می شوند و در ابتدا بسیار شبیه به pullback به نظر می رسند. به همین دلیل، معامله گران از میانگین های متحرک، خطوط روند و دیگر ابزارهای معاملاتی برای مشخص کردن زمانیکه این موضوع ادامه می یابد و در معرض خطر ورود به قلمرو بازگشت قیمت است، استفاده می کنند.

محدودیت های معامله

بزرگترین محدودیت معاملات در عقب نشینی ها یا pullback پیوت به چه معناست؟ ها این است که این اتفاق می تواند شروع یک بازگشت واقعی باشد. از آنجایی که هم عقب نشینی ها و هم برگشت ها در بازه های زمانی مختلف اتفاق می افتند، از جمله در طول روز، با توجه به استراتژی و قالب زمانی معاملاتی خود باید نوع یک حرکت را تشخیص دهید.

به عنوان مثال، یک افت قیمتی برای یک معامله گر روزانه ممکن است حکم بازگشت قیمت را داشته باشد، اما برای یک معامله گر میان مدتی به عنوان پولبک شناخته شود. اگر تغییرات قیمت، خط روند را در بازه زمانی مورد بررسی شما بشکند، ممکن است به جای عقب نشینی، در حال نگاه به یک برگشت قیمتی باشید. در این حالت زمان ورود به یک پوزیشن در جهت روند قبلی نیست. البته، اضافه کردن سایر شاخص های تکنیکال و ترکیب داده های تحلیل بنیادی با آن ها، اعتماد معامله گر را در شناسایی عقب نشینی ها از برگشت های واقعی افزایش می دهد.

مفهوم پولبک به طور خاص تر

همانطور که در مقدمه نیز گفته شد، معانی زیادی در منابع مختلف برای این مفهوم ذکر شده است، که البته به طور کلی بیان کننده یک چیز هستند.

به عنوان مثال مطالبی که تاکنون گفته شد، بیان کننده مفهوم پولبک در یک قالب کلی بودند؛ اما به عقیده بعضی از معامله گران و تحلیلگران هر نوع عقب نشینی قیمت از روند اصلی را نمی توان به این موضوع ربط داد. در واقع بسیاری از تحلیلگران تکنیکال، pullback را حرکتی می دانند که قیمت بعد از شکستن یک سطح حمایتی یا مقاومتی مهم، با بازگشت به آن سطح انجام می دهد.

برای فهم بیشتر، تصویر فوق را در نظر بگیرید. مشاهده می کنید که قیمت چندین بار سعی در شکست یک سطح به خصوص داشته، اما هر دفعه ناموفق بوده است تا اینکه در نهایت با یک کندل قوی این سطح شکسته می شود. سپس قیمت مجدد به این سطح برمی گردد و بعد از تماس با این سطح، روند صعودی خود را پیش می گیرد. بعضی از منابع و تحلیلگران تکنیکال عقیده دارند که تنها این نوع حرکات را می توان pullback نامید. البته به طور کلی فرقی در اصل موضوع نمی کند؛ چراکه در هر صورت، این اتفاق یک عقب نشینی کوتاه مدت و موقت در قیمت پیش از ادامه روند پیشین می باشد.

استراتژی های مختلف پولبک

pullback انواع مختلفی دارد و با توجه به شرایط هرکدام از نمودارها می توان استراتژی های مختلفی را برای آن تدوین کرد. اما به طور کلی، 3 نوع استراتژی را در زمان روبرو شدن با انواع پولبک می توان در نظر گرفت که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم.

استراتژی شکست استاتیک

این نوع پولبک به عنوان رایج ترین استراتژی در نظر گرفته می شود. شکست استاتیک معمولاً در نقاط عطف بازار اتفاق می افتد و در این استراتژی حجم معاملات بسیار زیاد است و معمولا حد ضرر معامله گرها پشت سطوح استاتیک قرار می گیرد.

استراتژی پولبک به سطح داینامیک ساده

استراتژی مراحل افقی به عنوان ریتم طبیعی قیمت تعریف می شود که فرسایش و جریان رفتار بازار را به نمایش می گذارد. قیمت سهام معمولاً الگوهای پله ای را در طی مراحل مداوم روند ارائه پیوت به چه معناست؟ می دهد. این استراتژی به خوبی مکمل استراتژی شکست است. در حالیکه بازگشت سرمایه به طور استثنایی نزدیک به نقاط عطف بازار اتفاق می افتد، اگر اولین فرصت ورود را از دست دهید، مراحل افقی می تواند شما را در خصوص یافتن سناریوهای ورود به سیستم در حالیکه تجارت ادامه دارد، توانمند سازد. شما همچنین می توانید با استفاده از این استراتژی، ضرر و زیان را متوقف کنید و با خیال راحت، منتظر بمانید تا قیمت یک مرحله تمام شود و سپس ضرر توقف را پشت منطقه عقب نشینی قبلی بکشید.

لازم به ذکر است که تأیید اعتبار به سه نقطه تماس احتیاج دارد و به عنوان یک تاجر، می توانید دو نقطه تصادفی را به هم متصل کنید. با این حال، خط روند فقط زمانی اتفاق می افتد که شما یک نقطه سوم برای اتصال پیدا کنید. به همین ترتیب، نقطه ضعف اصلی استراتژی خط روند این است که تأیید اعتبار، اغلب طولانی می شود.

همچنین به یاد داشته باشید که بازگرداندن خط روند فقط در نقطه تماس سوم، چهارم یا پنجم قابل معامله است. برای اینکه روند بازگشت به درستی اجرا شود، می توانید آن را به زیبایی با سایر استراتژی ها هماهنگ کنید. اگر استفاده از این استراتژی را به عنوان یک روش مستقل انتخاب کردید، ممکن است چندین فرصت را از دست بدهید؛ زیرا اعتبار سنجی روند معمولاً مدت زیادی طول می کشد.

استراتژی پولبک پیچیده

در استراتژی پولبک پیچیده، ممکن است قیمت دقیقا از خط روند برنگردد و با کمی تاخیر از سطحی پایین/ بالاتر برگردد، که به آن پولبک پیچیده می گویند.

جمع بندی

در این مقاله با اصطلاح پولبک که توسط تحلیلگران تکنیکال به دفعات زیادی استفاده می شود، آشنا شدیم. بعضی از منابع هر نوع بازگشت موقتی و کوتاه مدتی قیمت به یک سطح مهم را pullback می نامند و برخی منابع دیگر نیز معتقدند که این مفهوم تنها به بازگشت های موقتی که به یک سطح مهم تازه شکسته شده انجام می شود، باید اطلاق شود. در پیوت به چه معناست؟ هر صورت و با هر کدام از این تعاریف، اگر یک حرکت قیمت به عنوان pullback شناخته شود، بهترین فرصت را برای معامله گران فراهم می کند تا خود را با روند اصلی همراه کنند.

معرفی پیوت تیبل (PivotTable)

پیوت تیبل یا جداول پاشنه‌ای که جداول محوری نیز گفته می شود، یکی از ابزارهای بسیار پرکاربرد در بحث گزارش‌گیری و داشبوردها می باشد. به کمک این ابزار فوق العاده که به جادوگر اکسل نیز معروف است می توان گزارشات مختلف را در کوتاه ترین زمان و تنها با چند کلیک تهیه کرد. اکثر گزارشاتی که به وسیله پیوت تیبل تهیه می شوند را می توان با استفاده از فرمول نویسی ها و ترکیب توابع نیز تهیه نمود ولی اکثر مواقع فرمول نویسی و ترکیب توابع برای کارمندان و کاربران اکسل وقت‌گیر و خسته کننده است و شاید بسیاری از کاربران اکسل تسلط کافی بر روی فرمول نویسی ها نداشته باشند، در این مواقع پیوت تیبل تنها راه نجات آن هاست و تنها با چند کلیک می توانند گزارشات خود را تهیه نمایند. همچنین با استفاده از این ابزار فوق العاده کاربردی می توان انواع نمودارهای داینامیک را نیز ترسیم کرد و با استفاده از اسلایسرها، انواع فیلترها را بر روی آن‌ها اعمال نمود.

در ادامه این مطلب با مهم ترین قابلیت های جادوگر اکسل آشنا می شویم تا بتوانیم در کم‌ترین زمان ممکن انواع گزارش های مختلف را تهیه نمائیم.

چرا پیوت تیبل اینقد محبوبیت دارد؟

در جواب این سوال می توان گفت که بسیاری از کاربران اکسل دنبال راه های بسیار ساده ای هستند تا بتوانند به راحتی و بدون فرمول نویسی و نوشتن فرمول های پیچیده و تنها با چند کلیک گزارشات خود را به صورت داینامیک تهیه نمایند و بتوانند با عوض کردن آیتم ها و فیلدهای مورد نظر خود گزارشات مختلف را ارائه دهند، که در بین ابزارهای اکسل پیوت تیبل این نیاز را به خوبی برآورده می کند.

چرا اسم این ابزار را پیوت تیبل گذاشته‌اند؟

پیوت به معنای محور می باشد و همان طور که از اسم این ابزار مشخص است به آن جدول محوری گفته می شود. اما دلیل این نام گذاری برمی­ گردد به مهم ترین ویژگی پیوت تیبل که با عوض کردن محورها می توانیم به جواب مورد نظر خود برسیم و برای یک هدف گزارشات مختلفی را تهیه نمائیم.

ایجاد یک پیوت تیبل ساده:

برای ایجاد پیوت تیبل ابتدا در یک سلول در محدوده دیتابیس کلیک کنید و سپس از تب INSERT بر روی ابزار Pivot Table‌ کلیک نمائید، مانند شکل زیر:

بعد از مراحل فوق پنجره Create PivotTable باز می­ شود. گزینه هایموجود در این پنجره به شرح زیر می­ باشد:

1. از این قسمت می ­توان ناحیه یا جدول داده ­ها را انتخاب کرد.
2.  از این قسمت برای وارد کردن داده از یک فایل خارجی استفاده می ­شود.
3. Ž با انتخاب این گزینه پیوت تیبل در یک شیت جدید ایجاد می­ شود.
4.  با انتخاب این گزینه پیوت تیبل در شیت جاری (همان شیتی که دیتابیس در آن قرار دارد) ایجاد می­ شود.

 بعد از OK نمودن پنجره بالا وارد محیط پیوت تیبل می­ شویم.

اکنون می‌خواهیم یک گزارش ساده از این پیوت تیبل بگیریم به این ترتیب که گزارشی از مجموع تعداد فروش هر دپارتمان در هر فصل را ارائه دهیم.

برای این کار از قسمت PivotTable Fields باید فیلدهای مورد نظر خودمان را به قسمت پایین درگ نمائیم. با درگ کردن فیلدهای مورد نظر، گزارش نیز ساخته می­ شود. مانند شکل زیر:

نکته خیلی مهم در پیوت تیبل قابلیت جابجایی فیلدها است، که با جابجایی فیلدها در قسمت پایین می توان گزارشات مختلفی را تهیه کرد که جواب نهایی همه این گزارش ها یکی است.

در شکل بالا جای دو فیلد Department‌ و Quarter را عوض می کنیم. مانند شکل زیر:

چطور یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار داشته باشیم

یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار می‌تواند جان تازه‌ای به یک کسب‌ و کار شکست‌ خورده بدهد. اما این کار به این معناست که باید از صفر شروع کنید و تمام سرمایه‌گذاری‌هایی را که قبلاً در شرکت خود انجام داده‌اید کنار بگذارید. در این مقاله از سرویس علم و تکنولوژی در مجله کوروش به شما می‌گوییم پیوت چیست، بهترین زمان پیوستن به پیوت کی است، چگونه یک پیوت موفق در کسب و کار داشته باشیم و به معرفی چند نمونه از پیوت‌های موفق پرداخته‌ایم.

یک مثال از یک پیوت(Pivot) موفق در کسب و کار

بسیاری از استارت‌آپ‌ها ابتدا بر ایجاد پایگاه کاربری خود تمرکز می‌کنند و سپس تعیین می‌کنند که چگونه می‌توانند به بهترین شکل از آن پایگاه درآمد کسب کنند. به عنوان مثال، Slack به عنوان یک شرکت بازی به نام Tiny Spec شروع به کار کرد و اپلیکیشن ارتباطی تیم آن برای استفاده داخلی توسعه یافت.

این شرکت به زودی متوجه شد که برنامه‌اش می‌تواند برای کسب‌وکارهای دیگر مفید باشد و به این ترتیب بود که به یکی از محبوب‌ترین ابزارهای همکاری تیمی تبدیل شد. اگر در مورد پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار خود فکر کرده‌اید، قبل از اینکه به سمت جلو حرکت کنید، باید بدانید پیش نیاز آن چه چیزی است.

پیوت (Pivot) چیست؟

اطلاع از آخرین مطالب جذاب و پرطرفدار

پیوتئ(Pivot) به معنای تغییر اساسی جهت یک کسب و کار درست در زمانی است که متوجه می‌شوید محصولات یا خدمات فعلی نیازهای بازار را برآورده نمی‌کنند. هدف اصلی یک پیوت (Pivot) موفق در یک کسب و کار کمک به یک شرکت برای بهبود درآمد یا بقای آن در بازار است. روشی که شما کسب و کار خود را در شرایط پیوت قرار می‌دهید، می‌تواند متفاوت باشد.

چه وقت زمان مناسب برای پیوت (Pivot) است؟

پیوت (Pivot) یک قرص جادویی نیست که بتواند تمام مشکلات تجاری شما را حل کند. شرکت‌ها باید فقط در مواقعی که کاملاً ضروری است، پیوت را در نظر بگیرند. این اقدام باید آخرین راه‌حل باشد، وقتی همه گزینه‌های دیگر بررسی و اجرا شده است.

زمان مناسب برای یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار ممکن است در شرایطی باشد که در زیر به آن‌ها اشاره کرده‌ایم:

• حتی پس از صرف مقدار زیادی پول و منابع، نمی توانید پیشرفت زیادی را مشاهده کنید.

• فقط رقابت بیش از حد وجود دارد.

• پیشرفت شرکت کاهش یافته است.

• فقط یکی از ویژگی‌ها یا خدمات شرکت شما مورد توجه قرار می‌گیرد.

• مشتریان به محصولات شما آنطور که فکر می‌کردید پاسخ نمی‌دهند.

• دیدگاه شما در مورد صنعت تغییر کرده است.

به جای یک راه حل کامل، روی یک ویژگی تمرکز کنید

کلید یک پیوت (Pivot) موفق کسب و کار را می‌توان در یکی از ویژگی‌های محصول شما یافت. هیچ راه‌حلی نمی‌تواند همه چیز برای همه باشد. هر چه سعی کنید ویژگی‌های بیشتری را به یکباره به محصول خود پیوت به چه معناست؟ پیوت به چه معناست؟ اضافه کنید، بیشتر باعث سردرگمی مشتریان می‌شوید. در عین حال تاثیر بازاریابی شما کم می‌شود. در عوض، رویکرد «کمتر، بیشتر است» را برای یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار در نظر بگیرید.

اهدافی را انتخاب کنید که با کسب و کار شما همسو باشد

در مسیر یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار، نباید فراموش کنید که وقتی کسب و کار خود را تغییر می‌دهید، نحوه عملکرد شرکت خود را تغییر می‌دهید. اهداف جدیدی را تعریف کنید که با تجارت جدید و محوری شما همسو باشد. در مورد اهداف درآمدی جدید و تعداد جذب مشتری تصمیم بگیرید. به خاطر داشته باشید که مقایسه کسب و کارتان با همان اهداف قدیمی به شما ایده روشنی در مورد عملکرد شرکت‌تان نمی‌دهد.

مخاطبان هدف خود و مشکلات آنها را درک کنید

اگر محصول شما فروش نمی‌رود، اما مشکلی در آن پیدا نمی‌کنید، ممکن است آن را به مخاطب هدف اشتباهی می‌فروشید. ممکن است شما یک ابزار SaaS برای مشتریان داشته باشید که می‌تواند برای مشاغل B2B عالی باشد ولی به درد تجارت B2C نمی‌خورد.

در چنین شرایطی یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار برای فروش مستقیم محصول به شرکت‌های B2B می تواند به شما در بهبود فروش و جذب آن‌ها به عنوان مشتری خود کمک کند. در این صورت، اصلاً نیازی به تغییر محصول خود نخواهید داشت. شما فقط باید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید.

آنچه رقبایتان انجام می‌دهند را تجزیه و تحلیل کنید

قبل از پیوت به آنچه که رقبای مستقیم شما انجام می‌دهند توجه کنید. بررسی کنید که چگونه می‌توانید آن را بهتر انجام دهید. اگر قصد دارید محصولات یا خدمات مشابه رقبای خود را با قیمتی مشابه ارائه دهید، ممکن است نتوانید نتایج قابل توجهی را بدست آورید. در عین حال، به این موضوع توجه داشته باشید که رقبای شما چقدر بزرگ هستند. اینکه آیا استارتاپ کسب و کار شما می‌تواند با با توجه به بزرگی و توسعه آن‌ها در بازار، با آن‌ها رقابت کند یا نه.

به زبان مخاطب خود صحبت کنید

غالباً یک pivot به عنوان ارائه یک محصول یا خدمات جدید در نظر گرفته می‌شود. با این حال، همیشه اینطور نیست. پیام‌رسانی مناسب بسیار مهم است. زیرا حتی یک ایده عالی نیز می‌تواند در صورتی که با مخاطبان شما همراه نباشد، مورد توجه قرار نگیرد. برای اینکه ارزش خود را به طور کامل نشان دهید، به یک ویژگی نادیده گرفته شده توجه کنید.

یک نام تجاری جدید ممکن است بسیار بیشتر از پیام‌های کسب و کار شما که ویژگی اصلی‌تان را برجسته می‌کند، در بین مخاطبان هدف شما طنین انداز شود.

قبل از اینکه حرکتی انجام دهید، استراتژی داشته باشید

در مسیر یک پیوت (Pivot) موفق در کسب و کار بهتر است قبل از اینکه حرکتی انجام دهید، استراتژی داشته باشید. راه‌های زیادی برای پیوت کسب‌وکار شما وجود پیوت به چه معناست؟ دارد. بهتر است مطمئن شوید که همه افراد شرکت شما قبل از ایجاد هر گونه تغییر عمده، از این موضوع آگاه هستند. محصول پیوت شده خود را آزمایش کنید و یک استراتژی درست و تاثیر گذار کامل ایجاد کنید. قبل از اجرا استراتژی پیوت بهتر است با تمام بخش‌های اصلی شرکت هماهنگ باشید.

نمونه‌هایی از پیوت های موفق

نتفلیکس (Netflix)

نتفلیکس نمونه‌ای عالی از پیوت (Pivot) موفق یک کسب و کار آنلاین است. امروزه بینندگان نتفلیکس را با تماشای زیاد فصل‌های متوالی سریال‌های اوریجینال می‌شناسند. اپلیکیشن نتفلیکس این روزها به یکی از برنامه‌های اصلی که در اکثر خانه‌ها وجود دارد، تبدیل شده است. مردم به راحتی فراموش می‌کنند که چند سال پیش نتفلیکس سرویسی بود که دی وی دی‌ها را به صندوق پستی شما تحویل می داد.

نتفلیکس به تدریج پلتفرم سرویس استریم اضافه کرد. این درحالیست که امروزه بسیاری از مصرف‌کنندگان دیگر دستگاه پخش دی‌وی‌دی ندارند، اما به پخش ویدیو در تلفن، رایانه و سایر دستگاه‌های خود عادت دارند. این پیوت (Pivot) موفق از سرویس دی وی دی قدیمی از طریق پست، ثبات را برای شرکت فراهم کرد.

به تدریج این سرویس به بخش بسیار کوچکتری از خدمات شرکت تبدیل شد. نتفلیکس شاهد یک بازار در حال تغییر بود. علاوه بر این، نتفلیکس نیاز به محتوای دائمی در حال تغییر و متنوع را تشخیص داد. نتفلیکس یک نمونه برجسته از پیوت (Pivot) موفق برای استفاده از بازارهای نوظهور و تقاضای مصرف‌کنندگان مبتنی بر فناوری است.

اینستاگرام

به عنوان مثال اینستاگرام به عنوان یک شرکت آنلاین با نام Burbn شروع به کار کرد که به کاربران اجازه می‌داد فیچرها و تصاویر مورد علاقه خود را منتشر کرده و در مورد تصاویر منتشر شده نظر بدهند. Burbn به عنوان یک پروژه پاره وقت برای یکی از بنیانگذاران با نام کوین سیستروم برای یادگیری کدنویسی آغاز شد.

همانطور که مشخص شد رایج‌ترین ویژگی اشتراک گذاری عکس است. سیستروم پتانسیل بیشتری را در بازار دید. او برنامه را ساده کرد و نام آن را اینستاگرام گذاشت. ۲ سال بعد فیسبوک اینستاگرام را به قیمت ۱ میلیارد دلار خریداری کرد.

سخن پایانی

بنابراین یک پیوت(Pivot) موفق در کسب و کار می‌تواند تاثیر زیادی در رشد و توسعه آن داشته باشد. اما باید دقت داشت قبل از انجام تغییرات به نکات مهمی چون شناسایی مخاطبان هدف، بررسی رقبا و استراتژی پیوت توجه کرد.‌

آشنایی با مفهوم چنگال اندروز و کاربرد آن در تحلیل تکنیکال

چنگال اندروز به چه معناست و چه کاربردی در تحلیل تکنیکال دارد؟ ما در این مطلب از سایت کارگزاری سرمایه و دانش مفهوم و کاربرد چنگال اندروز را به شما معرفی کرده‌ایم.

تصمیم‌گیری در بازار بورس برای سرمایه‌گذاری منطقی و پربازده نیازمند آگاهی از وضعیت و روند بازار دارد. این آگاهی تنها با تحلیل و بررسی دقیق اطلاعات بازار به دست می‌آید. بنابراین، پیش از هر سرمایه‌گذاری نیاز است با استفاده از ترفندها و ابزارهای مختلف به تحلیل بازار بپردازید. چنگال اندروز یکی از ساده‌ترین و البته کارآمدترین ابزارهای تحلیل بازارهای مالی است که در قرن بیستم توسط دکتر آلن اندروز ابداع شد و همواره مورد تأیید تحلیلگران و سرمایه‌گذاران بورس قرار دارد.

دکتر اندروز با ایجاد یک ارتباط ریاضی میان سه پیوت اصلی، ابزاری به وجود آورد که اگرچه با نام چنگال از آن یاد نمی‌کرد، اما امروزه در میان فعالان بازار مالی با این اصطلاح شناخته می‌شود.

این چنگال، انواع مختلفی دارد که از میان آن‌ها، تنها چنگال با خط استاندارد (TML) توسط دکتر آلن اندروز ساخته‌شده است. انواع دیگر حاصل مطالعات، تحقیقات و آزمون‌وخطاهای شاگردان اندروز و محققان فعال در بازار مالی هستند. در ادامه مطلب به بررسی دقیق چیستی و چگونگی رسم و تحلیل چنگال اندروز می‌پردازیم تا کاربرد این ابزار مهم بازار مالی برای شما تسهیل پیدا کند.

چنگال اندروز چیست؟

در تحلیل تکنیکال از ابزارهای متفاوتی استفاده می‌شود که ابزار اندروز یکی از پرکاربردترین آن‌ها به شمار می‌آید. این نحوه نام‌گذاری به دلیل شباهت ظاهری ابزار به چنگال سه دندانه است.
بر اساس تحقیقات و مطالعات دکتر آلن اندروز، خطوط حمایت و مقاومت کلاسیک دیگر قدرت لازم برای تحلیل دقیق بازارهای مالی را نداشتند و برای پیش‌بینی نوسانات قیمت به ابزارهای کارآمدتر نیاز بود.

نتایج تحقیقات نشان می‌دادند که کاربرد خطوط روند که از پیوت‌ها و نقاط بیشتری می‌گذرند، بیشتر است .

همچنین لازم است نوساناتی که حول محور خط مرکزی و بین دو خط یا بال که کانال‌هایی برای روند قیمت ایجاد می‌کنند را بررسی کرد.

اندروز معتقد بود که قانون نیوتون در بازار مالی نیز جریان دارد و هر عملی با یک عکس‌العمل به همان میزان و در جهت مخالف آن همراه خواهد بود. بنابراین، یافته‌های خود را با استفاده از قانون نیوتون و همچنین رگرسیون خطی تکمیل کرد و ابزاری برای شناسایی روندها در بازار مالی به وجود آورد.

نتیجه نهایی تحقیقات وی ابزاری بود که به‌پاس زحمات دکتر آلن اندروز، با نام چنگال اندروز شناخته می‌شود. این ابزار بر روی یک نمودار قیمت-زمان تشکیل‌شده و با استفاده از سه پیوت ماژور متوالی ایجاد می‌شود.

چنگال ابداعی توسط دکتر اندروز درواقع از سه خط موازی با خطوط روند تشکیل‌شده است. روند آن نشانگر نقاط مقاومت و حمایت احتمالی و شکست‌های مختلف است.

بیشترین میزان نوسانات قیمت در اطراف خط میانی است که در میان بال‌های پایینی و پیوت به چه معناست؟ بالایی (خطوط حمایت و مقاومت) قرار دارد. توجه داشته باشید که پیوت‌های انتخاب‌شده حتماً باید آغازگر یک موج جدید باشند.

انواع چنگال اندروز

همان‌طور که پیش‌تر بیان شد، چنگال ابداعی اندروز تنها یکی از انواع آن به شمار می‌آید. انواع دیگری نیز وجود دارند که نتیجه تحقیقات و یافته اشخاص بزرگی مانند جروف شیف، تیوتی موگ پاتریک میکولا، گرگ فیشر، دکتر هاکوپیان و دکتر دالوگا برای بهبود عملکرد و افزایش کارایی چنگال اندروز هستند. اما انواع چنگال اندروز چیست؟

چنگال با خط میانه استاندارد (TML) : نخستین چنگال ابداع‌شده، همان ابزار ساخته‌شده به دست دکتر آلن اندروز است.

چنگال با خط میانه شیف (SML) : این چنگال، در نوبت خود دارای چند نوع دیگر است که ازجمله مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به چنگال شیف، چنگال میکولا، چنگال دالوگا (شامل روش‌هایی ازجمله T که در میان شناخته‌شده‌ترین روش‌های تحلیل روند در میان سرمایه‌گذاران قرار می‌گیرد) و چنگال گوشه اشاره کرد.

چنگال با خط میانه معکوس (RML) : در این نوع ابزار، با تنظیم دستی نقطه A و بدون استقرار در یک نقطه مشخص، یک چنگال برای وضعیت حاضر رسم می‌شود. چنگال

ترسیمی بر روی شکاف قیمت (GAP Pitchfork) : این ابزار، دو نوع چنگال دیگر را شامل می‌شود که استفاده از هرکدام با توجه به نوع شکاف قیمتی انجام می‌گیرد.

اصول چنگال اندروز

کاربرد چنگال اندروز تازه با دانستن اصول آن مشخص می‌شود. این اصول به شما می‌آموزند که از چه استراتژی‌هایی برای افزایش سود و حفظ سرمایه خود در بازارهای مالی استفاده کنید.

به این ترتیب، اگر بدانید که اصول و قواعد حاکم بر چنگال اندروز چیست، به‌راحتی می‌توانید در این بازارها به بازدهی و سود بسیار بالایی دست پیدا کنید.

بیشترین میزان حرکت روند قیمت به سمت خط میانی چنگال و با لمس این خط اتفاق می‌افتد. این اصل برای 80 درصد اوقات صادق است.

با رسیدن قیمت به خط میانی و لمس آن، پیوت بعدی ساخته می‌شود و تغییر جهت روند قیمت را مشاهده می‌کنیم.

در برخی مواقع، قیمت چندین بار خط میانی را لمس می‌کند و یا نوسانات مکرری در نزدیکی این خط دارد.

اگر قیمت نتواند خط میانی را لمس کند و پیش از رسیدن به خط میانی پیوت ایجاد کند (20 درصد مواقع)، احتمال حرکت سریع و قدرتمند آن به سمت بالا زیاد است. در این صورت، احتمال خارج شدن قیمت از چنگال افزایش می‌یابد.

زمانی که شاهد شکستن خط میانی توسط قیمت باشیم، احتمال بازگشت یا پول بک (Pullback) آن به سمت خط میانی پیش از ادامه دادن مسیر زیاد است.

تحلیل روند قیمت به شما اجازه حرکت می‌دهد. برای مثال، نزدیک شدن به نقطه حمایت، به شما سیگنال خرید می‌دهد و با نزدیک شدن به خط مقاومت متوجه می‌شوید که زمان فروش سهام شما نزدیک است.

شکسته شدن بال پایینی توسط قیمت، یک سیگنال فروش قطعی برای سهامداران است. در چنین شرایط باید به‌طور کامل از سهم خروج پیدا کنید.

نحوه رسم چنگال اندروز

با توجه به تعارف و توضیحات بالا، اکنون می‌دانید که چنگال اندروز چیست و از چه اجزائی تشکیل می‌شود. بنابراین، می‌توانید از این اجزاء در ترسیم ابزار اندروز بهره بگیرید. در این بخش از مطلب، نحوه ترسیم ابزار اندروز را به‌صورت گام‌به‌گام توضیح می‌دهیم.

پیوت‌ها را انتخاب کنید. در هر چنگال از سه پیوت استفاده می‌شود که با توجه به نزولی یا صعودی بودن قیمت، می‌توانند به ترتیب دو سقف و یک کف یا دو کف و یک سقف را شامل شوند. پیوت‌ها درواقع نقاط تغییر یا سقف و کف قیمت واکنشی هستند. پیوت‌های انتخابی شما به‌طور حتمی باید ماژول باشند. اولین نقطه یا پیوت انتخاب‌شده، نقطه آغاز خط میانی است. خطوط حمایت و مقاومت، امتداد دونقطه بعدی (نقاط 2 و 3) به‌موازات خط میانی هستند.

پیوت 2 و 3 را با یک خط به یکدیگر متصل کنید.

از پیوت 1 شروع به‌رسم یک خط کنید که نقطه میانی خطی که دو پیوت 2 و 3 را به یکدیگر وصل می‌کند را قطع کرده و از آن عبور کند. این خط، همان خط میانی ابزار اندروز را تشکیل می‌دهد.

از پیوت‌های 2 و 3 دو خط را به‌موازات خط میانی رسم کنید. اکنون بال‌های چنگال یا خطوط حمایت و مقاومت نیز رسم شده‌اند.

چگونه از شکست‌ها در تحلیل اندروز استفاده کنیم؟

استفاده از شکست‌ها در تحلیل اندروز یک استراتژی با درصد ریسک بالا است و احتمال فریب خوردن شما توسط یک شکست تقلبی، زیاد است. بنابراین، بهتر است از اندیکاتورهای تحلیل تکنیکال دیگر مانند OBV برای تأیید شکست استفاده کنید. با وجود ریسک بالای آن، استفاده از این استراتژی در میان معامله گران از محبوبیت بالایی برخوردار است.

در این استراتژی، سیگنال معامله زمانی ارسال می‌شود که قیمت در خلاف روند از ابزار اندروز خارج‌شده باشد. بنابراین، معاملات زمانی صورت می‌گیرند که قیمت از چنگال خارج‌شده باشد. این نوع معاملات از مراحل زیر تشکیل می‌شوند:

در مرحله اول، شکست تشخیص داده می‌شود، اما هنوز تأیید نشده است. بنابراین، ورود به معامله در این مرحله نباید اتفاق بیفتد.

پس از شکست، در اغلب اوقات یک کف جدیدی در زیر ابزار اندروز ایجاد می‌شود.

در این وهله، به‌احتمال‌زیاد سطح مقاومت کف ابزار اندروز را مجدداً مشاهده می کنید.

سپس با احتمال قوی، قیمت تا کف جدیدی که بعد از شکست ایجادشده است، پایین می‌آید. سیگنال تأیید و ورود به معامله زمانی به سرمایه‌گذاران و معامله گران ارسال می‌شود که قیمت تا زیر این کف جدید بیاید.

حد ضرر و حد سود را با توجه به وضعیت جدید می‌توان به دست آورد. در این معامله، حد ضرر درواقع بالای سقف جدید که قیمت بعد از شکستن ابزار اندروز به آن برگشته است قرار می‌گیرد.

تعیین حد سود در این معاملات می‌تواند عمدتاً بر پایه حرکت و نوسانات قیمت باشد. سود را می‌توان در سطح حمایت (یا مقاومت) یا با استفاده از الگوهای کندل استیک یا الگوهای قیمتی ذخیره کرد.

ابزارهای لازم برای ترسیم چنگال اندروز در تحلیل تکنیکال

امروزه اهمیت تحلیل روند قیمت با استفاده از ابزارهای مختلف بر هیچ‌کس پوشیده نیست و تسهیل این امر می‌تواند به تحلیل‌گران و سهام‌داران کمک کند تا انتخاب‌ها و تصمیمات درستی اتخاذ کنند.

با پیوت به چه معناست؟ توجه به اهمیت بالای ابزار اندروز در تحلیل روند قیمت و تخمین نحوه حرکت آن در آینده، امروزه این ابزار در تمام نرم‌افزارهای تحلیل تکنیکال وجود دارد. بنابراین، با استفاده از پلتفرم‌های مختلف و بدون نیاز به ‌رسم دستی چنگال می‌توانید به تحلیل روند قیمت بپردازید.

با استفاده از این پلتفرم‌ها تنها کافی است با 3 پیوت مناسب که تغییراتی معنادار را رقم می‌زنند، می‌توانید پیوت به چه معناست؟ چنگال را ترسیم کرده و از زمان مناسب برای انجام معامله آگاه شوید.

ویژگی‌های یک چنگال ایده آل

چنگال‌های رسم شده می‌تواند بر اساس چند ویژگی دارای اعتبار کمتر یا بیشتری باشد. هرچه اعتبار چنگال بیشتر باشد، کارایی آن برای تحلیل بازار و روند قیمت‌ها افزایش پیدا می‌کند. بنابراین، با دانستن ویژگی‌های یک ابزار اندروز ایده آل می‌توانید تحلیل و بررسی‌های خود را صحیح‌تر انجام داده و به معاملات اطمینانی‌تر وارد شوید.

این ویژگی‌ها شامل موارد زیر هستند:

هر چه تعداد واکنش‌هایی که قیمت آن در گذشته با لمس خط میانی تجربه کرده است بیشتر باشد، اعتبار بیشتری به چنگال رسم شده می‌بخشد.

به‌طور حتمی، قیمت در پیوت یا نقطه سوم چنگال باید بین دونقطه 1 و 2 باشد. در غیر این صورت، آنچه رسم شده درواقع یک کانال رگرسیونی روند است.

دقت کنید که شیب چنگال کمتر از 60 درجه باشد. با بهره‌گیری از ابزارهای سنجش زاویه روند مانند Trend Angle در پلتفرم تریدینگ ویو می‌توانید زاویه خط میانی را تأیید کنید. برای این امر، نمودار قیمتی را با استفاده از گزینه «auto» در حالت 1 به 1 قرار دهید.

در این ابزار نباید هیچ اطلاعات قیمتی خارج از چنگال قرار بگیرد. درواقع، تمام داده‌های قیمتی درون چنگال و بین دو خط مقاومت و حمایت قرار می‌گیرند.

در این مطلب به‌طورکلی فهمیدیم که چنگال اندروز چیست و کاربرد چنگال اندروز در تحلیل تکنیکال را موردبررسی قرار دادیم. این چنگال از سه خط موازی تشکیل شده از خط میانی و دو بال بالایی و پایینی (نشان‌دهنده خطوط مقاومت و حمایت) ساخته می‌شود که دیدی آینده‌نگرانه از وضعیت قیمت و بازار را در اختیار تحلیلگران قرار می‌دهد.

روند این چنگال می‌تواند صعودی یا نزولی باشد. بیشترین میزان نوسانات قیمت در نزدیکی خط میانی اتفاق می‌افتد. در صورت شکستن سقف یا کف توسط قیمت، استراتژی‌های جدید برای افزایش سودآوری و جلوگیری از ضرر ایجاد می‌شوند که اگرچه ریسک آن‌ها بالا است، اما در برخی موارد می‌تواند سود بالایی را برای معامله‌گران و سرمایه‌گذاران به وجود بیاورد.

به‌طورکلی، تحلیل این ابزار به شما اجازه می‌دهد تحلیل دقیق‌تری از قیمت‌ها انجام دهید و زمان دقیق و مناسب برای خریدوفروش یا خروج کامل از سهم را پیدا کنید. امروزه با استفاده از ابزارها و پلتفرم‌های مختلفی که در اختیار شما قرار می‌گیرند، نیازی به ترسیم دستی این چنگال نیست. بلکه با انتخاب سه نقطه مناسب می‌توانید تحلیل دقیقی از داده‌ها را به دست آورید.