چرا بازارها اهمیت دارند؟

فرمول محاسبه PMI بدین صورت است:PMI=(P1*1)+(P2*0.5)+(P3*0)

بخش‌بندی مشتریان چیست و چرا اهمیت دارد؟

دسته‌بندی و تقسیم‌بندی در هر کاری، بخشی از نظم‌دهی به کار است. فرقی نمی‌کند که وظایف خود، کارهای روتین روزانه، حتی برنامه غذایی یا قرارهای ملاقتمان باشد، در هرحال وقتی هریک از این امور را تقسیم‌بندی و دسته‌بندی کنیم، رسیدگی به آن‌ها براساس نظم و دقت بیشتری پیش خواهد رفت و ما در کارها موفق‌تر خواهیم بود. بخش بندی مشتریان، افرادی که با آن‌ها به هر دلیلی مانند دوستی، فامیلی، آشنایی و کار در ارتباطیم نیز در همین دسته تقسیمات قرار می‌گیرد. با این تقسیم‌بندی نوع رابطه، نوع قرارها و برخوردها و جزئیات آن‌ها مشخص بوده و طبق برنامه دقیق پیش می‌رود. تقسیم‌بندی مشتریان نیز شبیه به چنین دسته‌بندی‌هایی است. بخش‌بندی مشتریان مهمترین بخش از مدل بوم کسب و کار است که در چرا بازارها اهمیت دارند؟ موفقیت کسب و کارها بسیار موثر بوده و ابزارهای مهم و اصلی مدیریتی محسوب می‌شود. در ادامه بیشتر درباره بخش‌بندی مشتریان و اصول و قواعد اینکار صحبت خواهیم کرد.

تقسیم‌بندی مشتریان چیست؟

بخش‌بندی مشتریان یا تقسیم‌بندی مشتریانCustomer Segmentation ، به زبان ساده شامل تقسیم‌بندی بازارهای هدف محصول یا خدمات کسب و کارهای مختلف به گروه‌های مجزا می‌شود. تقسیم‌بندی مشتریان به‌عنوان یک ابزار کاربردی و مفید به صاحبان مشاغل و کسب و کارها کمک می‌کند تا استراتژی و تاکتیک‌های طراحی، تولید و عرضه محصولات خود را متناسب با بازار هودف و خواسته ها و نیازهای آن‌ها تنظیم کنند. درواقع اینکار باعث می‌شود تا صاحبان کسب و کارها، موثرترین و مفید‌ترین روش تعامل با هر گروه مشتری خود را پیدا کرده و با به‌کار بردن این روش‌ها، تاثیر بیشتری بر مشتری گذاشته او را به خرید و استفاده از خدمات یا محصولات خود ترغیب نمایند. باید دقت داشت که مشتری‌ها رفتارها، دیدگاه‌ها و شخصیت‌های مختلفی دارند و براساس این تفاوت‌ها، رویکرد ثابتی به محصولات و خدمات برندها و کسب و کارها ندارند. درنتیجه باید برای هریک از دسته مشتریان خود در بازارهای هدف، رویرکرد مشخص و مناسب آن‌ها را در امر بازاریابی پیدا کرد.

مزایای دسته‌بندی مشتریان چیست؟

دسته‌بندی مشتریان به روش‌ها و با معیارهای مختلفی انجام می‌شود. برای مثال می‌توان درنظر گرفت که گروهی از مشتریان باتوجه چرا بازارها اهمیت دارند؟ به نیاز و تنها برای رفع آن نیاز خرید می‌کنند. اما برخی تحت تاثیر تبلیغات، آگهی‌های جذاب و بازاریابی فعال و بدون توجه به نیاز و الزام به داشتن محصول یا خدمات، اقدام به خرید می‌نمایند. دسته‌بندی مشتریان باعث می‌شود تا بتوان تمامی گروه‌های موجود در بازارهای هدف را شناسایی کرده و استراتژی عرضه و تقاضا را بر این اساس تنظیم کنیم. از مزایای دسته‌بندی مشتریان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• دسته‌بندی مشتری‌ها به صاحبان مشاغل کمک می‌کند تا بتوانند کمپین‌های تبلیغاتی خود را هدفمند‌تر طراحی کنند و نرخ بازگشت سرمای خود از این طریق را بالاتر ببرند.
• کمک می‌کند تا صاحبان کسب و کارهای مختلف، متناسب با نیاز و خواست مشتری‌های مختلف خود محصول یا خدمات خود را تولید، تنظیم و عرضه کنند و در کسب رضایت آن‌ها موفق‌تر باشند.
• تقسیم‌بندی مشتریان کمک می‌کند تا در ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی محصول و خدمات خود نیز موفق‌تر عمل کنید و باتوجه به استانداردهای هرگروه آن‌ها را طراحی نمایید.
• با شناخت بهتر نیازها و تقاضاهای مشتری‌ها در دسته‌های مشخص، می‌توان محتواهای شخصی‌سازی شده را طراحی و عرضه نمود که رضایت‌مندی و وفداری آن‌ها را به برند افزایش می‌دهد.
• دسته‌بندی مشتریان کمک می‌کند تا مشتریان ارزشمند برندها بهتر شناخته شوند و بتوان برای آن‌ها خدمات ویژه طراحی نمود. آنچه باز به وفاداری بیشتر این مشتری‌ها خواهد انجامید.
• تحلیل بازار و بازخوردفروش و رضایتمندی مشتری‌ها به کمک بخش‌بندی‌های صورت گرفته ساده‌تر خواهد بود و درنتیجه فرصت‌هایی جدیدی برای تولید و عرضه محصولات و خدمات خاص و موثر را پیدا خواهد شد.

به‌طور کلی دسته‌بندی مشتریان به سازمان‌ها و کسب و کارها امکان درک الگوهای مشترک و تمایزهای بین مشتریان را می‌دهد و برندها پلن‌های بازاریابی، خدمات و فروش خود را بر اساس اطلاعات به‌دست آمده ارائه می‌کنند.

رویکردهای مختلف در بخش‌بندی مشتریان

گفتیم که دسته‌بندی مشتریان معمولا براساس معیارهای مختلفی انجام می‌شود. اما اینکار براساس هر معیاری که صورت گرید، نیاز به اطلاعاتی جامع و کامل و دقیق دارد و از اطلاعات لازم جهت بخش‌بندی مشتری‌ها را از جمع‌آوری داده‌های به‌دست آمده از بررسی لیست‌های موجود از اطلاعات مشتریان، پرسشنامه و پیمایش و جستجوهای اینترنتی به‌دست می‌آورند. نکته مهم درمورد انواع روش‌های دسته‌بندی مشتریان و معیارهای متنوعی که برای اینکار وجود دارد ثابت نیستند و باید باتوجه به نوع کسب و کار و ابعاد و فعالیت برند یا سازمان، یکی از این روش ها و گروهی از معیارها مورد توجه قرار گیرند. سه رویکرد مهم و تقریبا ثابت که در انواع روش‌های دسته‌بندی مشتری‌ها وجود دارد عبارتند از:

دسته‌بندی مقایسه‌ای مشتریان

دسته‌بندی قیاسی ساده‌ترین و معمول‌ترین رویکرد در دسته‌بندی مشتریان است. در این رویکرد، دسته‌بندی‌ها براساس خصوصیاتی که به طور معمول در دسترس قرار دارند صورت می‌گیرد. این رویکرد معمولا دسته‌بندی دقیق و کاملی را اراسعه نمی‌کند و درصد خطای موجود در آن بالا است.

دسته‌بندی نیاز محور مشتریان

این رویکرد برپایه محرک‌های متمایز و معتبری که در بازخوردهای مشتریان مختلف در دریافت خدمات یا استفاده از یک محصول ارائه کرده‌اند. نیازها از طریق تحقیق اولیه‌ی بازار کشف و بازبینی می‌شوند و براساس آن نیازها مرزهایی برای دسته‌ها تعیین می‌شود.

دسته‌بندی ارزش محور مشتریان

در این رویکرد معمولا تفاوت بین مشتری‌ها براساس توانایی و ارزش اقتصادی آن‌ها تعریف می‌شود و هر گروه مشتری‌هایی که در یک سطح اقتصادی قرار دارند یک دسته و گروه را تشکیل می‌دهند.

البته هریک از این رویکرد‌ها برای شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف کارآیی دارند. برای مثال رویکرد ارزش‌محور مناسب دسته‌بندی مشتری‌های شرکت‌های در حال گسترش است که بدون صرف وقت و نیاز به منابع متعدد بتوان با سرعت به هدف رسید.

انواع بخش‌بندی مشتریان

گفتیم که بخش‌بندی مشتریان براساس معیارهای مختلفی صورت می‌گیرد و انواع متفاوتی دارد. انواع تقسیم‌بندی مشتریان براساس معیارهای متفاوت عبارتند از:

بخش‌بندی جغرافیایی مشتریان

در این نوع بخش‌بندی، بازار‌های هدف را براساس جغرافیا و موقعیت مکانی تقسیم‌بندی می‌کنند. به‌این ترتیب که تمرکز بر نیاز مشتری‌ها و کاربران در مناطق مختلف جغرافیایی و متناسب با موقعیت مکانی آن‌ها قرار می‌گیرد. برای مثال کارخانه‌های بزرگ خودروسازی در جهان، متناسب با بازار هدف خود در مناطق مختلف جغرافیایی برخی از امکانات رفاهی را اضافه و برخی دیگر را حذف می‌کنند. وجود سیستم‌ تهویه پیشرفته‌تر و خنک‌کننده‌های صندلی کلیه سرنشینان برای خودروهای ساخته شده مخصوص مناطق گرمسیر نمونه‌ای از این تفاوت‌ها در این نوع محصول است. خودروسازان پس از درنظر گرفتن این لازمه ها و ضروریات منطقه‌ای برای محصولات خود، در کمپین‌های بازاریابی در مناطق مختلف، بر این ویژگی های اختصاصی تاکید بیشتر می‌کنند تا توجه مشتری را به برتری‌های محصول جلب نمایند. این فرآیند و شیوه از این جهت مزیت بیشتری پیدا می‌کند که با حذف امکانات رفاهی غیرضروری در مناطق مختلف از خودرو (مانند گرم‌کن صندلی در مناطق گرمسیر) قیمت تمام شده تولید نیز کنترل می‌شود.

بخش‌بندی جمعیت شناسی مشتریان

این نوع تقسیم‌بندی مشتریان براساس متغیرهای دموگرافیک مانند سن، جنس، وضعیت تاهل، تعداد خانواده، درآمد، مذهب، نژاد، شغل، ملیت و … صورت می‌گیرد. این نوع تقسیم‌بندی یکی از رایج‌ترین انواع بخش‌بندی مشتری‌ها در بازارهای مختلف و کسب و کارهای متفاوت است. تمام صنایه و تولیدلات مانند خودرو، محصولات زیبایی، تلفن‌های همراه، پوشاک و … از بخش‌بندی جمعیت‌شناسی برای هدفمند کردن بازار هدف خود و تبلیغات و بازاریابی در این بازارها بهره می‌گیرند. برای مثال در بازار خودرو، کمپانی‌های معتبر تولیدات خود را برای جوانان، خانواده‌های کم جمعیت یا پرجمعیت افراد میانسال و … به‌شکل مجزا طراحی کرده و می‌سازند. در هر دسته تولیدات خود، ویژگی‌ها و نیازهای بازار هدف آن دسته تولیدات را درنظر گرفته و هنگام بازاریابی و تبلیغات این دسته محصولات را به با ویژگی‌هایی که برای بازار هدف آن‌ها مهم است به آن‌ها معرفی کرده و تبلیغات را با تمرکز بر این ویژگی‌ها پیش می‌برند. برای مثال یک خودروی ۷ نفره را متناسب با نیازهای خانواده‌های پرجمعیت طراحی کرده و امکانات آن‌ها را نیز برای چنین خانواده‌های درنظر می‌گیرند.

بخش‌بندی رفتاری مشتریان

این نوع بخش‌بندی براساس شیوه رفتاری کاربران و مشتری‌ها صورت می‌گیرد. برای مثال براساس الگوی تصمیم‌گیری، اولویت‌ها و نحوه استفاده مشتریان تقسیم‌بندی‌هایی در بازار هدف صورت گرفته و شناخت مشتری‌ها از محصول یا نحوه استفاده‌شان از آن تعیین کننده نهایی تقسیم‌بندی صورت گرفته خواهد بود. بخش‌بندی رفتاری معمولا برپایه فرضیات زیر صورت می‌گیرد:

• گروه اشخاصی که محصول یا خدمات ما را می‌شناسند.
• گروه اشخاصی که محصول یا خدمات ما را نمی‌شناسند.
• مشتری‌ها و کربران قدیمی
• مشتری‌ها و کاربران فعلی
• مشتری‌ها و کاربران بالقوه

درواقع در این نوع بخش‌بندی باور براین است که شناخت محصول و استفاده از آن بر روی تصمیم خرید یک فرد تأثیر می‌گذارد. مشتری‌های وفادار به یک برند، در این نوع تقسیم‌بندی مشخص می‌شوند. یکی از نمونه‌های بارز برای بخش‌بندی رفتاری، مناسبت‌های خاص و خرید‌هایی که در این مناسبت‌ها انجام می‌شوند است. برای مثال، خرید‌هایی که افراد به مناسبت روز مادر روی آن‌ها متمرکز می‌شوند. رفتار کاربر در این مناسبت کاملا قابل پیش‌بینی بوده و می‌توان کمپین های تبلیغاتی را متناسب با نوع محصولات و این مناسبت برنامه‌ریزی کرد که جامعه هدف را به خرید ترغیب نمود. این درحالی است که بسیاری از مشتری‌های مناسبتی براساس الگوی رفتاری خود، در مواقع دیگر سال محصولات مدنظر ما را خرید نکنند.

بخش‌بندی روان‌شناختی مشتریان

این نوع تقسیم‌بندی کاربران یا مشتری‌ها را براساس شخصیت، سبک زندگی، احساسات، رفتار و نگرش‌شان تقسیم‌بندی می‌کنند. در این نوع تقسیم‌بندی، کارشناسان معتقدند که شیوه، سبک و رفتار خرید مصرف کننده را می‌توان براساس شخصیت، روحیات و سبک زندگی او شناسایی کرد. درنظر بگیرید که سبک زندگی افراد، مستقیما از شخصیت آن‌ها که متشکل از عادات، صفات، نگرش، خلقیات و باورهای‌شان است، تاثیر می‌گیرد. رفتار خرید افراد نیز بخشی از سبک زندگی و شخصبت آن‌ها است. اینکه فردی در خرید بیش از حد دست و دلباز باشد مجزا از شخصیت و شیوه زندگی او نیست. برای مثال افرادی هستند که حاضر به پرداخت پول زیاد درمقابل داشتن یک کالا از برندی خاصند. حال اینکه شاید بتوان همان کالا را از برند دیگر با قیمتی پایین‌تر تهیه کرد. افرادی نیز حاضر به پرداخت پول بیشتر برای یک برند نیستند و درهرحال خریدها را با توجه منافع اقتصادی خود مدیریت می‌کنند. این دو گروه، دو دسته از بازار هدف را در تقسیم‌بندی روانشناختی تشکیل می‌دهند. شاید بتوان تقسیم‌بندی رفتاری را به‌نوعی تقسیم بازار بر اساس طبقه اجتماعی یا فرهنگی نیز دانست.

استراتژی تقسیم‌بندی مشتریان

بنابر آنچه گفته شد، بخش‌بندی مشتریان از ضروریات مدیریت بازاریابی و برندیگ در کسب و کارهای کوچک و بزرگ است. اما اینکار را چگونه باید انجام داد . همانطور که رویکردها و معیارهای مختلف منجر به تولید انواع متعددی از تقسیم‌بندی مشتری‌ها شده است، استراتژی‌های متفاوتی نیز برای تقسیم‌بندی مشتریان وجود دارد. اما در این استراتژی‌های مختلف، یک قاعده ثابت و غیرقابل تغییر وجود دارد که شامل موارد زیر می‌شود:

• مشخص کردن هدف برند یا کسب و کار از تقسیم بندی مشتریان خود
• دسته‌بندی مشتری‌ها در گروه‌هایی که صاحبان مشاغل یا کسب و کارها انتخاب می‌کنند.
• فراهم کردن امکان دسترسی به هر گروه از مشتریان برای صاحبان مشاغل
• تحلیل دوره‌ای و منظم تقسیم بندی مشتریان

دقت داشته باشید، تقسیم‌بندی مشتری‌ها لازم است که به‌طور مداوم و مستمر آپدیت و به‌روزرسانی شود. بنابراین داده‌های آماری، تحلیل تقسیم‌بندی‌های صورت گرفته، نتایج به‌دست آمده از این تقسیم‌بندی‌ها و داده‌ها و اطلاعاتی که با بررسی دقیق بازار به دست آمده‌اند، برای داشتن تقسیم‌بندی‌های آتی و به‌روزرسانی دسته‌بندی‌های صورت گرفته بسیار مفید و ضروری‌اند. بنابراین لازم است تمامی داده‌های به‌دست آمده از دسته‌بندی‌های پیشین را جمع‌آوری کرده و از آن‌ها گزارش‌های آماری دقیق به دست آورد تا در بخش‌بندی‌های بعدی مورد استفاده قرار گیرند.

سخن پایانی

درنهایت باید گفت، بخش‌بندی مشتریان از ضروریات و الزامات گسترش کسب و کارهای کوچک و پیشرفت کسب و گفتارهای بزرگ است. این بخش از بوم مدل کسب و کار، یکی از عوامل موثر و کلیدی پیروزی در بازارهای رقابتی است. با هدف قرار دادن دقیق و درست بازارهای مختلف، می‌توان توجه جمعیت بیشتری از مشتری‌های یک محصول را به خود جلب نمود و آمار خرید بالاتری را نسبت به محصولات مشابه از رقبا، به نام خود ثبت کرد. در نبود بخش‌بندی دقیق و درست بازارهای هدف، این رقبا هستند که گوی سبقت را از ما ربوده و با تبلیغات و بازاریابی هدفمند‌تر، فروش بیشتری را کسب می‌کنند. درواقع با بخش‌بندی مشتریان، شما با همه مشتری‌های خود رفتار یکسانی ندارید. بلکه نحوه تعامل با گروه‌های مختلف مشتریان خود را متناسب با نیازهای‌شان تنظیم خواهید کرد که این به‌معنای رضایتمندی بیشتر و موفقیت بالاتر خواهد بود. لازم به‌ذکر است که تقسیم‌بندی درست و دقیق تمام بخش‌های تولید، عرضه، خدمات و بازریابی شما را هدفمند خواهد ساخت.

STP چیست و چرا انقدر اهمیت دارد؟

بازاریابی STP یکی از محبوب‌ترین مدل‌های بازاریابی استراتژیک است که امروزه توسط مشاغل مورد استفاده قرار می‌گیرد و دلیل چرا بازارها اهمیت دارند؟ خوبی نیز دارد. مدل STP تجسم عالی است از تغییر تدریجی تمرکز از رویکرد محصول‌محور به رویکرد مشتری‌محور است، که شرکت‌ها را قادر می‌سازد بهتر درک کنند که در تلاش هستند به چه کسانی دست یابند و چگونه خود را برای موفقیت در موقعیت قرار دهند.

STP چیست؟

بازاریابی STP مخفف تقسیم‌بندی (SEGMENTATION)، هدف‌گذاری (TARGETING) و موقعیت‌یابی (POSITIONING) است. این یک فرآیند سه مرحله‌ای است که امکان توسعه یک استراتژی بازاریابی خاص و عملی را فراهم می‌کند.

اصل این فرآیند این است که؛

۱٫مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید،

۲٫هر گروه تقسیم بندی شده را با توجه به‌ترجیحات و عادات آنها هدف قرار دهید،

۳٫در استراتژی‌های برندسازی و بازاریابی خود تغییراتی ایجاد کنید تا نیازها و انتظارات آنها را برآورده کنید.

چرا STP؟

دلیل موثر بودن فرآیند تقسیم‌بندی-هدف‌یابی-موقعیت‌یابی این است که بازارهای وسیع‌تر را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم می‌کند و به توسعه رویکردهای خاص برای دستیابی به مشتریان چرا بازارها اهمیت دارند؟ بالقوه و درگیر کردن آن می‌پردازد چراکه یک استراتژی بازاریابی عمومی، به اندازه رویکرد خاص، جذاب و موثر نیست.

بیایید نگاهی عمیق‌تر به معادله تقسیم‌بندی-هدف‌یابی-موقعیت‌یابی زیر بیندازیم.

تقسیم‌بندی بازار (SEGMENTATION)

فرآیند تقسیم ‌بندی همه‌چیز در مورد شناسایی ویژگی‌های متمایز و مشترک بین افراد در بازار شما است که به شما امکان می‌دهد کمپین‌های بازاریابی بسیار مرتبط‌تر و جذاب‌تری ایجاد کنید.

اگر بتوانید از بینش مخاطبان برای شناسایی یک خواسته یا نیاز چرا بازارها اهمیت دارند؟ خاص در گروهی از افراد در بازار خود استفاده کنید، می‌توانید پیام خود را متمرکز کنید و آن را به گونه‌ای ارائه کنید که تأثیر بسیار قوی‌تری نسبت به کمپین‌های بازاریابی گسترده‌تر داشته باشد.

در واقع، در بازارهای اشباع و بالغ، حتی ممکن است فرصت‌های جدیدی را کشف کنید و مزایای منحصربه‌فردی را برای بخش‌هایی که هیچ‌کس به آن توجه نکرده بود، برجسته کنید.

اما از چه نوع متغیرهای تقسیم بندی می‌توانید برای تقسیم بندی استفاده کنید؟ برخی از متداول‌ترین متغیرهای تقسیم بندی عبارتند از:

جمعیت‌شناسی: سن، جنسیت، وضعیت تأهل، قومیت و غیره.

جغرافیا: شهر، منطقه، کشور، آب و هوا و غیره.

روانشناسی: ویژگی‌های شخصیتی، عادات، نگرش‌ها و غیره.

ارزش‌ها: سیاست، مذهب، باورهای فرهنگی، هویت‌ها و غیره.

مراحل زندگی: وضعیت کار، وضعیت تحصیلی، بازنشستگی و غیره.

رفتارها: خریدها، علایق، کلیک‌ها، داده‌های مرور و غیره.

اینها تنها برخی از احتمالات برای تقسیم‌بندی مخاطبان شما هستند، اما باید نقطه شروع خوبی برای آنچه که باید به آن نگاه کنید، ارائه دهند.

هدف‌گذاری بازار (TARGETING)

گام بعدی این است که به بخش‌هایی که انتخاب کرده‌اید نگاه کنید تا بهترین فرصت‌ها را برای کسب و کار خود شناسایی کنید.

گام اول

ابتدا باید به اندازه بخش نگاه کنید، که به شما می‌گوید آیا ارزش دنبال کردن آن را دارد یا خیر. به هر حال، فرصت بازاریابی باید به اندازه کافی بزرگ باشد که اجرای یک کمپین را تضمین کند. در غیر این صورت، به سادگی ارزش تلاش را نخواهد داشت.

گام دوم

سپس باید ببینیم آیا نشانگرهای قابل توجهی وجود دارند که بخش‌ها را از هم جدا می‌کنند یا خیر. اینها می‌توانند مبنای یک کمپین بازاریابی STP باشند.

گام سوم

حتماً فرصت را از منظر مالی تجزیه و تحلیل کنید – سودی که می‌توانید انتظار داشته باشید باید از بودجه بازاریابی اضافی که برای اجرای آن لازم است بیشتر باشد.

گام چهارم

در آخر، باید بررسی کنید که آیا بخش بازار برای شرکت شما قابل دسترسی است یا خیر، و آیا می‌توانید پیام‌های بازاریابی خود را در مقابل آن‌ها دریافت کنید.

موقعیت‌یابی در بازار (POSITIONING)

در نهایت، فرصت‌های موقعیت‌یابی را در نظر بگیرید که به شما کمک می‌کند به یک نیاز یا خواسته برآورده نشده در بازار خود پاسخ دهید که محصول شما می‌تواند برآورده کند.

از آنجایی که شما داده‌های ملموسی در مورد اینکه چه بخش‌هایی از مخاطبان خود می‌خواهند در اختیار دارید، می‌توانید از این بینش‌ها برای موقعیت‌یابی محصول خود و ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد استفاده کنید و پیام مناسب را در زمان مناسب ارائه دهید.

با استفاده از مدل‌های تقسیم‌بندی مشتری، می‌توانید موقعیت محصول خود را کاملاً اصلاح کنید و کمپین خود را حول مهمترین مشکلی که مخاطبان با آن مواجه هستند متمرکز کنید. با داشتن یک مخاطب تقسیم‌بندی شده و به‌طور خاص، موقعیت‌یابی محصول شما می‌تواند تأثیر بسیار قوی‌تری داشته باشد و به پیام شما در بازار شلوغ کمک کند.

در آخر

STP یک ابزار قدرتمند است. با این حال، شناسایی فرصت‌های تقسیم‌بندی و هدف‌گیری، و نه به ذکر یافتن زاویه موقعیت‌یابی مناسب، همگی فرآیندهای پیچیده‌ای هستند که به جمع‌آوری مقادیر زیادی از داده‌ها و بینش‌ها و همچنین درک تخصصی از نحوه عملکرد بازارها نیاز دارند.

چرا بازار گواهی سپرده شمش طلا اهمیت دارد روزهای باقی مانده تا عرضه جذاب گواهی سپرده طلا در بورس کالا / برآورد گردش مالی معاملات طلا

بر اساس برآورد ایمیدرو، گردش مالی معاملات گواهی سپرده شمش طلا در بورس کالا به حدود ۶ هزار میلیارد تومان خواهد رسید که به گفته مدیر اقتصادی و توسعه سرمایه گذاری ایمیدرو با افزایش ارزش شمش، این عدد قابلیت افزایش را دارد. عرضه گواهی سپرده شمش طلا پس از امضای تفاهم مشترک ایمیدرو، طلای زرشوران و بانک ملت به زودی در بورس کالا آغاز میشود.

به گزارش خبرطلایی به نقل از کالاخبر ، امیر صباغ، مدیر اقتصادی و توسعه سرمایه گذاری ایمیدرو در گفتگو با خبرگزاری صداوسیما درباره ایجاد صندوق طلا گفت: قرارداد ایجاد صندوق طلا بین بانک ملت، سازمان توسعه و نوسازی معادن و صنایع معدنی ایران (ایمیدرو) و مجموعه طلای زرشوران با مشارکت بورس کالا به امضا رسید که ۲۵۰ کیلو طلا در مرحله نخست، تبدیل به سپرده کالایی می‌شود و به صورت معاملات برخط (آنلاین) در بورس کالا به فروش می‌رسد.

وی اضافه کرد: مشتریان این خدمات و کالا، مردم هستند و امکان خرید تا محدوده یک دهم گرم طلا برای مردم و سرمایه‌گذاران فراهم شده است.

مدیر اقتصادی و توسعه سرمایه گذاری ایمیدرو تصریح کرد: سقف قرارداد بین بانک ملت، ایمیدرو و بورس کالا تا ۵ تن طلا توافق شده که این مقدار می‌تواند افزایش یابد و فعلا مقدار طلایی که در این الگو استفاده می‌شود از محل تولید معادن زیرمجموعه ایمیدرو است که سالانه بین یک و چهار دهم تا نیم تن طلا تولید دارد.

به گفته وی سایر معادن طلا و تولید کنندگان هم می‌توانند از این الگو برخوردار شوند و محصول‌های خودشان را از این طریق به فروش برسانند.

صباغ با اشاره به موجودی طلا در معادن کشور گفت: میزان طلا در صندوق‌ها زیاد شده و بانک مرکزی محدودیت‌هایی را برای دریافت کنندگان طلای تولیدی معادن کشور در نظر گرفته که با ایجاد صندوق طلا، عملا مردم می‌توانند در چند هفته آینده، از این الگو استفاده کرده و اقدام به خرید کنند.

وی با اشاره به مزایای استفاده از این الگو اظهار کرد: طلا در دنیا به عنوان پوشش ریسک تورم شناسایی می‌شود و اگر کشور ما شرایطی دارد که به هر دلیلی مردم می‌خواهند ارزش پول شان حفظ شود می‌توانند از طریق خرید این گواهی‌ها از طریق بورس کالا اقدام به حفظ ارزش پول خود کنند و این روش ایمن و امن است، چرا که طلای فیزیکی نزد بانک می‌ماند و شما اوراق را خریداری می‌کنید.

درباره گواهی سپرده شمش طلا بخوانید:

صفر تا صد گواهی سپرده شمش طلا
اثرات ابزار جذاب گواهی سپرده شمش چرا بازارها اهمیت دارند؟ طلا / توسعه همکاری سه گانه ایمیدرو، بورس کالا و بانک ملت
امضای نخستین قرارداد خزانه‌داری شمش طلا/ شمش طلا در راه بازار گواهی سپرده کالایی بورس کالا
شمش طلا در راه بازار گواهی سپرده کالایی
به گفته مدیر اقتصادی و توسعه سرمایه‌گذاری ایمیدر، اگر میزان خرید در این صندوق بالای یک کیلوگرم از طرف بانک ملت به متقاضیانی که در این الگو فعالیت دارند، امکان تحویل طلای فیزیکی هم فراهم می‌شود.

صباغ افزود: انجام معاملات این الگوی معاملاتی صندوق طلا، کارمزد بسیار کم و نقدشوندگی بالایی دارد و خریداران بلافاصله به صورت برخط می‌توانند اقدام به فروش کنند و برای کسانی که از منظر سرمایه‌گذاری به طلا نگاه می‌کنند در افق بلندمدت سرمایه گذاری مطمئنی است.

وی ادامه داد: در حال حاضر صندوق‌های کالایی بر مبنای طلا یا همان گواهی سپرده طلا، بر مبنای سکه وجود دارد که حدود ۴۵۰ هزار سکه در این صندوق‌ها سرمایه‌گذاری به صورت مجازی با وزنی حدود ۳ و ۶ دهم تن خریداری شده و سکه فیزیکی عموماً نزد بانک نگهداری می‌شود.

به گفته وی این روش ریسک پایینی دارد چرا که نگهداری طلا آسان نیست و وقتی بخواهید سرمایه گذاری قابل توجهی در این فلز انجام دهید نزد بانک‌ها امن‌تر بوده و با قابلیت معاملات برخط در خرید و فروش، سرمایه گذار هر زمانی که تصمیم بگیرد می‌تواند آن را مجدداً تبدیل به ریال کرده و از آن استفاده کند.

صباغ اضافه کرد: معاملات طلا در پنجشنبه‌ها هم از دوره زمانی شش و نیم بعد از ظهر، همزمان با بورس جهانی طلا در لندن و بازار نیویورک در آمریکا انجام می‌شود که معاملات هم راستا با بورس‌های جهانی است و سرمایه‌گذاران با استفاده از این الگو منتفع می‌شوند.

به گفته وی بر اساس پیش بینی‌های انجام شده در سال نخست راه اندازی این صندوق در بورس کالا، حدود ۶ هزار میلیارد تومان گردش مالی صورت می‌گیرد که به مرور زمان همزمان با افزایش ارزش شمش، می‌تواند قابلیت افزایش گردش مالی داشته باشد.

شاخص PMI چیست و چرا در فارکس اهمیت دارد

آیا تا به حال با شاخص PMI رو به رو شده‌اید و می‌دانید که شاخص PMI چیست و در بازار فارکس چه اهمیتی دارد؟ PMI مخفف PURCHASE MANAGERS INDEX به معنای فهرست مدیران خرید می‌باشد که از آن تحت عنوان شاخص مدیران نیز یاد می‌شود. این شاخص یکی از مهم‌ترین مولفه‌ها برای نشان دادن وضعیت اقتصادی بازار از لحاظ رشد و یا انبساط شرایط می‌باشد. این شاخص از بررسی گزارش‌های اقتصادی بزرگترین شرکت‌های دنیا به صورت ماهیانه به دست می‌آید. در ادامه در رابطه با این موضوع اطلاعات کاملی را در اختیارتان قرار خواهیم داد، با ما همراه بمانید..

شاخص PMI چیست و چه کاربردی دارد؟

شاخص PMI و یا مدیران خرید در واقع محاسبات و داده‌های مرکبی می‌باشد که به ما اطلاعاتی در رابطه با احساسات و شرایط اقتصادی در بازار فارکس می‌دهد. این مولفه معمولا به صورت ماهانه بررسی و آماده می‌شود که عرضه آن بر عهده تیم و موسسه مدیریت عرضه یعنی ISM است.(شاخص ISM در واقع تهیه شده از گزارش اقتصادی به دست آمده از ۲۵۰ کمپانی و صنعت مختلف در ایالت‌های مختلف در آمریکا می‌باشد. )

همچنین باید بدانید در محاسبات این داده، موارد دیگری همچون شاخص پراکندگی نیز وجود دارد که با استفاده از آن می‌توان اطلاعات مهم دیگری نیز از بازار همچون (روند صعودی و یا روند نزولی) را مورد بحث و بررسی قرار داد. کاربرد شاخص پی‌ام آی و یا هدف از تهیه آن تهیه اطلاعات در رابطه با شرایط اقتصادی بازار در زمان حال و آینده برای تحلیل گران، سرمایه گزاران، مدیران و بسیاری دیگر از افرادی است که کسب و کار آن‌ها می‌تواند مبتنی بر این شرایط باشد.

افراد با استفاده از این شاخص که به عنوان یکی از شاخص های مهم فارکس است می توانند در زمینه تولید مسیر اقتصادی آینده بازار را شناسایی کنند، زیرا این شاخص طبق گزارشات ماهانه مدیران زنجیره تامین در 19 صنعت بزرگ جهانی گردآوری و تهیه می شود.

معرفی انواع شاخص PMI

به طور کلی شاخص PMI را می‌توان به دو دسته تقسیم‌بندی کرد: ۱-شاخص تولیدی و ۲- شاخص غیر تولیدی که هر یک از این دو مورد ویژگی‌ها و شرایط مخصوص به خود را دارند که در ادامه به بررسی آن خواهیم پرداخت:

۱-شاخص PMI تولیدی (Manufacturing pmi):

داده‌های مربوط به پی‌ام آی تولیدی در واقع مربوط به آمار ۵ بخش متفاوت که شامل: سفارش‌های جدید (نزدیک به ۳۰ درصد)، نرخ استخدام (۲۰ درصد)، نرخ تولید (۲۵ درصد)، موجودی انبار (۱۰ درصد) و همچنین زمان تحویل تامین کننده (۱۵ درصد) می‌باشد. جهت محاسبه این شاخص زمان تحویل تامین کننده معکوس می‌شود و بنابراین، محاسبات در مسیری قابل مقایسه با سایر شاخص‌ها حرکت می‌کند.

به طور کلی با استفاده از این شاخص می‌توان مسیر اقتصادی و تولید را شناسایی کرده، چرا که محاسبات پی‌ام آی بر اساس گزارش‌های ماهیانه مدیران زنجیره تامین در ۱۹ صنعت بزرگ و تاثیر گذار در اقتصاد دنیا تهیه و ارائه می‌گردد.

شاخص PMI تولید بین اعداد ۰ تا ۱۰۰ محاسبه و بررسی می‌شود؛ بنابراین هنگامی که مشاهده کنیم شاخص عدد ۵۰ را نشان می‌دهد، یعنی شرایط ثابت و بدون تغییر است و در مقابل زمانی که شرایط تولید رو به بهبود باشد میزان آن بایدعددی بالاتر از ۵۰ را نشان دهد، همچنین زمانی که شرایط با نزول همراه باشد عدد شاخص کم‌تر از ۵۰ خواهد بود.

2-شاخص PMI غیر تولیدی:

شاخص pmi غیرتولیدی در بخش خدماتی یک دیدگاه باز و پیشرفته‌تری را در رابطه با شرایط معامله در اختیار تحلیل و معامله گران قرار می‌دهد، تا با استفاده از این داده‌ها بتواند درک بهتری را در رابطه با شرایط معامله و بازار پیدا کرده و در همین راستا اطلاعات ارزشمندی را در زمینه موارد اقتصادی کسب کند.

این شاخص همچنین می‌تواند در بخش خدماتی، بیانگر وضعیت بازار از لحاظ سالم یا ناسالم بودن اقتصاد در زمان حال نیز باشد.

جالب است بدانید، بخش غیرتولیدی بازار کنترل بسیار زیادی بر وضعیت تولید ناخالص داخلی دارد و شاخص آن می‌تواند نشان دهنده شاخص‌های مهم در اقتصاد کل آمریکا محسوب گردد.

در PMI خدماتی، عدد بیش از ۵۰ نشان دهنده روند صعودی بازار می‌باشد که در اصطلاح به آن «بازار گاوی» نیز گفته می‌شود و همچنین عدد کم‌تر از ۵۰ بیان‌گر روند نزولی بازار است و آن را «بازار خرسی» می‌نامند.

اهمیت شاخص pmi در فارکس چیست؟

شاخص مدیران خرید در واقع یکی از مهم‌ترین داده‌های نموداری در بازار فارکس محسوب می‌شود که نشان دهنده عناوین مهم و اخبار اقتصادی می‌باشد و بدون شک برای اقتصادهای کلان دنیا بسیار ضروری است، چرا که این شاخص سطح رشد اقتصادی را در بازارهای چرا بازارها اهمیت دارند؟ مختلف نشان می‌دهد.

جدا از مبحث این که این شاخص می‌تواند نشان دهنده روند صعودی و یا نزولی در بازار فارکس یاشد، گزارشاتی مبتنی بر تحقیق می‌باشد که به دقت توسط معامله گران (سرمایه گذار و یا بروکر) مورد مطالعه قرار می‌گیرد. وظیفه معامله‌گر برای بررسی این شاخص در فارکس بررسی محاسبات به نسبت تغییرات و واکنش‌های بازار است که با توجه به آن‌ها تصمیم بگیرد برای یک جفت ارز باید وارد چه پوزیشنی شود.

یکی از مهم ترین دلایل اهمیت pmi پوشش دهی بیش از 25 شرکت بزرگ در صنایع مختلف از ایالت های مختلف آمریکا می باشد، این شاخص که در واقع نشان دهنده فعالیت های اقتصادی در زمان می باشد، اول هر ماه انتشار داده می شود و نتیجه تحقیقات انجام شده بر روی شرکت ها است.

باید بدانید که این شاخص دیدگاه بسیار مهم و ارزشمندی را در رابطه با شرایط بازار در اختیار ما قرار می‌دهد، تغییرات این کمپانی‌ها با توجه به این که آمریکا قدرت برتر و پیشرو در زمینه اقتصاد کل دنیا می‌باشد، تاثیر بسیار زیادی در بازارهای مالی مختلف جهانی دنیا دارد. به همین دلیل توصیه ما این است که حتی اگر در این زمینه مبتدی هستید، حتما با این مولفه آشنایی کامل پیدا کنید و از آن در جهت بهبود انجام معاملات خود بکاربگیرید، تا با استفاده از آن بتوانید نقاط و زمان مناسب برای ورود به معامله را پیدا کنید.

PMI چگونه محاسبه می‌شود؟

حالا که می‌دانید شاخص PMI چیست باید روش محاسبه آن را نیز بدانید، در حالت کلی مبنای اصلی محاسبه این شاخص اعداد بین صفر تا صد می‌باشد. این مبنا بدین معنا است که اعداد بالای ۵۰ در مقایسه با اعداد ماه گذشته، وضعیت پیشرفت بازار را نشان می‌دهد و عدد زیر ۵۰ نشان دهنده چرخه نزولی بازار به شمار می‌رود (عدد ۵۰نشان دهنده‌عدم تغییر روند بازار به نسبت ماه گذشته است).

فرمول محاسبه PMI بدین صورت است:

PMI=(P1*1)+(P2*0.5)+(P3*0)

• P1: میزان درصد روند صعودی
• P2: میزان درصدعدم تغییرات گزارش شده در روند
• P3: میزان درصد روند نزولی بازار

شاخص PMI را شرکت‌های مختلفی همچون IHS Markit Group برای کشورهای خارج از آمریکا جمع آوری و ارائه می‌دهند.

تاثیر شاخص pmi بر طلا

همانطور که می‌دانید طلا یکی از محبوب‌ترین نماد‌ها در بازار فارکس است که در اقتصاد نیز اهمیت بسیار بالایی دارد و از گذشته با به امروز بسیار مورد توجه بوده است. شاخص pmi یکی از مهم‌ترین مواردی می‌باشد که بر کاهش و یا افزایش قیمت طلا بسیار تاثیر گذار است؛ بنابراین اگر قصد معامله بر روی طلا را دارید توصیه می‌کنیم حتما این شاخص را مد نظر داشته باشید.

جمع بندی:

همانطور که در این مطلب به طور کامل به آن اشاره کردیم، شاخص pmi مهم‌ترین شاخص در فارکس است و تریدرها و تحلیل گران باید به آن توجه ویژه‌ای داشته باشند، چرا که با استفاده از آن می‌توان معاملات را به نفع خود تمام کرد. زمانی که معامله‌گر بتواند برای شناخت شرایط بازار شروع به تحلیل فاندامنتال و یا همان تحلیل تکنیکال نماید، یکی از مهم‌ترین مولفه‌هایی که به آن نیاز دارد، اخبار و اطلاعات اقتصادی بازار است که قطعا بخش اعظمی از این اطلاعات را می‌توان با استفاده از شاخص PMI به دست آورد.

به طور نمونه، اگر میزان شاخص PMI ماه اخیر به نسبت ماه گذشته با افزایش رو به رو باشد احتمال اینکه نرخ ارز نیز با رشد مواجه باشد، بسیار زیاد است؛ اما از طرف دیگر میز کاهش این شاخص می‌تواند نشان دهنده سقوط ارزش سهم‌ها در بازار باشد.

در یک مفهموم معمول و کلی‌تر می‌توان گفت پس از بررسی این شاخص، اگر شاخص آن بالا باشد باید به این درک برسیم که به احتمال قوی اقتصاد با رشد و پیشرفت مواجه است، اما در حقیقت این مساله می‌تواند موضوع ناخوشایندی برای بانک‌های مرکزی باشد. به هر حال باید بدانید این شاخص به خوبی می‌تواند به عنوان یک متغییر در شرایط بازار اثر گذار باشد و تا حد بسیار زیادی به تحلیل گران و معامله گران در جهت پیش بینی قیمت جفت ارزهای مختلف کمک کند.

در این مطلب بررسی شد که شاخص PMI چیست و چه کاربردی در بازار مالی فارکس دارد، امیدواریم که این موارد بتواند پاسخگوی سوالات شما در این رابطه باشد.

محاسبه و تعریف نرخ رشد بازار

یک روش کلیدی برای تست دوام و بقا در تجارت شما محاسبه نرخ رشد بازار است. در اینجا نحوه چرا بازارها اهمیت دارند؟ انجام این کار و این که چرا لازم است آن را بدانید را توضیح می دهیم.

آیا تجارت جدید شما موفقیت آمیز است؟ همه ما آرزو می کنیم قبل از شروع به خواندن این مقاله جواب را بدانیم. هر کسب و کاری در ابتدای شروع خود در حد فقط یک آرزو یا یک ایده بوده است

شما نمی توانید آینده را بگویید، اما می توانید برخی از پیش بینی های محکم را محاسبه کنید. یکی از این پیش بینی ها نرخ رشد بازار است. نرخ رشد بازار چقدر است و چگونه می تواند به شما کمک کند؟

نرخ رشد مقداری است که در آن ارزش یک سرمایه گذاری، دارایی، پرتفوی یا کسب و کار در یک دوره خاص افزایش می یابد. نرخ رشد اطلاعات مهمی در مورد ارزش دارایی یا سرمایه گذاری در اختیار شما قرار می دهد، زیرا به شما کمک می کند بفهمید که آن دارایی یا سرمایه گذاری چگونه در طول زمان رشد یا تغییر می کند و یا در شرایط مختلف چه عملکردی از خود نشان می دهد. این اطلاعات می تواند به شما در پیش بینی درآمد آینده یک دارایی یا سرمایه گذاری خاص کمک کند.

ما می توانیم پیش بینی کنیم که نرخ رشد بازار شغل های خدماتی مربوط به نظافت و بسته بندی محصولات پس از همه گیری ویروس کویید 19 سر به فلک کشیده است. یا به طور مثال ما می توانیم پیش بینی کنیم که نرخ رشد بازار در صنعت سیگار کند و تاکنون وجود ندارد. این تعداد مشتری مطمئناً در حال کاهش است. بازارهای عمده و هزینه های مصرف کننده با گذشت زمان تغییر می کند.

وقتی یک معیار قابل قبول یا یک دید وسیع به کسب و کار خود و اتفاقات پیرامون داشته باشید، می توانید درمورد ارزش شغلی خود قضاوت کنید. به عنوان مثال، امروزه ما یک شرکت دخانیات تاسیس نمی کنیم.

این یک اتفاق خوب است که صنعت شما در حال رشد است. اما این مهم هنوز به طور کامل اعتبار کسب و کار شما را به عنوان یک بازیگر بلند مدت تأیید نمی کند.

به عنوان مثال، ممکن است به دلیل شیوع ویروس کرونا، صنعت محصولات تمیز کننده در حال افزایش باشد. بیایید یک محصول خاص را بررسی کنیم، به طور مثال صابون. اکنون هیچ کس نمی خواهد یک صابون جامد به اشتراک بگذارد. دستگاه های توزیع صابون مایع به طور خودکار صابون مایع را در کف دست شما می ریزند. ژل آنتی باکتریال در هر گوشه ای قرار دارد. آیا سهم بازار شما با محصولات صابون فقط به این دلیل است که این صنعت به طور کلی در حال رشد است؟

پاسخ میتواند آری یا خیر باشد. این نمونه ای از چگونگی تأثیر نگرش مصرف کننده بر سهم بازار شماست. به همین دلیل شما برای ساخت مدل های دقیق تجاری باید سهم بازار را محاسبه کنید.

رشد بازار مهم است زیرا شما می خواهید مطمئن شوید خدمات یا محصول شما دارای پایه ایی قابل قبول باشد. در آینده چقدر مفید خواهد بود؟ آیا محصول یا خدمات شما در مدت 5 سال همچنان مورد تقاضا است؟ آیا بیش از هر زمان دیگری مشتری برای خرید در بازار وجود دارد؟

این همان چیزی است که شما به دنبال آن هستید. شما می خواهید وقت و انرژی خود را صرف مشاغلی کنید که دارای طول عمر بالایی است.

اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید، نرخ رشد بازار از اهمیت دو چندانی برخوردار است. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما در مورد مسیر موقعیت صنعت خود فکر کرده اید. چه عواملی می تواند روی آن تأثیر بگذارد؟ آیا ساختن تجارت دیگری در این فضا منطقی است؟

اگر نرخ رشد بازار خود را به عنوان یک تجارت مستقر موجود محاسبه می کنید، بازهم مفید است. شما می دانید که آیا کسب و کار شما هنوز می تواند رشد کند و پیشرفت کند. یا وقت آن رسیده است که محوری شود؟

به عنوان مثال شرکت های دخانیات می توانند به دنبال تغییر مسیر صنعت خود به سمت سیگار های الکترونیکی و. باشند.

نرخ رشد مهم است زیرا به شما می گوید که یک دارایی، سرمایه گذاری، پورتفوی یا کسب و کار در یک دوره خاص چقدر رشد می کند و به شما کمک می کند تا رشد آینده را پیش بینی کنید. از نرخ رشد می توان برای نشان دادن موارد زیر استفاده کرد:

- درصد تغییر در کل جمعیت از یک سال به سال دیگر

- عملکرد یک کسب و کار و رشد مورد انتظار آن در آینده

- رشد آتی مورد انتظار سایر دارایی ها و سرمایه گذاری ها

ابتدا باید مدت زمانی را که اندازه گیری می کنید تعریف کنید. شما می خواهید محاسبه کنید که بازار شما در یک زمان مشخص چقدر رشد کرده است. این می تواند 1 سال، 3 سال یا 5 سال باشد. اگر می خواهید یک تغییر چشمگیر را ببینید، حتی 10 سال کار می کند.

اگرچه سرمایه گذاران مایل به دیدن شواهدی از رشد سریع هستند. بنابراین هرچه دوره زمانی کوچکتر باشد، بهتر است.

((اندازه بازار فعلی - اندازه اصلی بازار در ابتدای دوره زمانی مشخص شده) / (اندازه اصلی بازار))* 100 = نرخ رشد بازار

اکثر بازارها دارای رشد سالانه آهسته و ثابت هستند. به ندرت با نرخ ثابت. برخی از صنایع از سایر صنایع متغیر هستند. کسب و کارتان ارزش این را دارد که چندین بار محاسبات مختلف انجام دهید تا میانگین نرخ رشد صنعت خود را در طول سال مقایسه کنید. در حالت ایده آل می خواهید یک خط روند رو به بالا، حتی اگر اندک باشد، ببینید.

نرخ رشد بازار برای صنعت شما می تواند به شما کمک کند تا آینده کسب و کار خود را پیش بینی کنید. شما می توانید اهداف و نقاط عطفی واقع بینانه تعیین کنید. می توانید اعتبار یک ایده جدید تجاری را تأیید کنید. شما همچنین می توانید سرمایه گذاران را متقاعد کنید که صنعت شما فقط در حال صعود و افزایش است.

هنگام معامله با سرمایه گذار ها یا افراد صاحب دارایی که علاقه مند به صرف دارایی خود در یک تجارت را دارند اعداد متعددی وجود دارد که به شما کمک می کند ارزش دارایی یا سرمایه گذاری خود را درک کنید. نرخ رشد که معمولاً به آن "درصد تغییر" نیز گفته می شود، یکی از محاسباتی است که باید در نظر گرفته شود. درک نحوه محاسبه نرخ رشد می تواند به شما کمک کند تغییرات را در طول زمان اندازه گیری کنید و آن تغییر را به صورت درصد نشان دهید.

در این مقاله ما سعی کرده ایم که چندین روش برای محاسبه نرخ رشد را با مثال به شما آموزش دهیم امیدواریم که برای شما مفید واقع شود.

روش های محاسبه نرخ رشد

سه نوع فرمول وجود دارد که می توانید برای محاسبه نرخ رشد بسته به موقعیت خود استفاده کنید:

1) روش تغییر درصد خط مستقیم

2) روش نقطه میانی

3) محاسبه میانگین نرخ رشد در طول زمان

1) روش تغییر درصد خط مستقیم

روش درصد تغییر خط مستقیم رایج ترین فرمولی است که برای محاسبه نرخ های رشد پایه و ساده استفاده می شود. این روش محاسبه نرخ رشد هنگام محاسبه نرخ های رشد ساده که نیازی به مقایسه با نتایج دیگر ندارید، بهترین کارایی را دارد. با این حال، مهم است که بدانید این فرمول ممکن است نتایج یکنواختی برای تغییرات منفی در رشد ایجاد نکند. این محدودیت روش درصد تغییر خط مستقیم به عنوان مسئله نقطه پایانی شناخته می شود.

2) روش نقطه میانی

روش نقطه میانی فرمولی است که برای محاسبه نرخ رشد در زمانی که نیاز به استفاده از اطلاعات برای مقایسه دارید استفاده می شود. مزیت استفاده از روش نقطه میانی این است که نتایج یکنواختی را بدون توجه به جهت تغییر ارائه می دهد و از مشکل نقطه پایانی که هنگام استفاده از روش درصد تغییر خط مستقیم وجود دارد اجتناب می کند. روش نقطه میانی با استفاده از میانگین مقادیر اصلی و پایانی به عنوان مخرج بر این چالش غلبه می کند.

3) محاسبه میانگین نرخ رشد در طول زمان

روش محاسبه درصد تغییر خط مستقیم و روش محاسبه نقطه میانی زمانی که تغییر رشد را بین دو سال مقایسه می‌کنید، به خوبی کار می‌کنند. با این حال، زمانی که تغییرات رشد را برای چندین سال مقایسه می کنید، بهتر است از این روش محاسبه برای یافتن میانگین نرخ رشد در سال استفاده کنید.
نحوه محاسبه نرخ رشد با استفاده از روش درصد تغییر خط مستقیم

برای محاسبه نرخ رشد با استفاده از روش درصد تغییر خط مستقیم مراحل زیر را دنبال کنید:

1. فرمول را بنویسید

2. تغییر مطلق را پیدا کنید

3. تغییر مطلق را بر مقدار اصلی تقسیم کنید

4. تبدیل به درصد

1. فرمول را بنویسید

اولین قدم نوشتن فرمول درصد تغییر خط مستقیم است. فرمول به عنوان پایه ای برای محاسبه شما عمل می کند. برای این فرمول، باید مقدار اصلی و مقدار جدید را بدانید. فرمول استفاده شده برای روش درصد تغییر خط مستقیم، تقسیم تغییر مطلق بر مقدار اصلی است.

(نرخ رشد = تغییر مطلق / مقدار اصلی)

2. تغییر مطلق را پیدا کنید

اولین محاسبه ای که باید هنگام استفاده از روش درصد تغییر خط مستقیم پیدا کنید، تغییر مطلق بین مقدار جدید و مقدار اصلی است. شما می توانید تغییر مطلق را به سادگی با کم کردن مقدار اصلی از مقدار جدید محاسبه کنید. تفاوت حاصل تغییر مطلق است.

(تغییر مطلق = مقدار جدید - مقدار اصلی)

3. تغییر مطلق را بر مقدار اصلی تقسیم کنید

سپس، تغییر مطلق را بر مقدار اصلی تقسیم کنید. پاسخ این محاسبه نرخ رشد است.

(نرخ رشد = تغییر مطلق / مقدار اصلی)

4. تبدیل به درصد

در نهایت، باید نرخ رشد را به درصدی تبدیل کنید تا نشان دهنده درصد تغییر باشد. برای تبدیل نرخ رشد به درصد بدیهی و کافی است که نرخ رشد را در 100 ضرب کنید.

(درصد تغییر = نرخ رشد × 100)

نحوه محاسبه نرخ رشد با استفاده از روش نقطه میانی

برای محاسبه نرخ رشد با استفاده از روش نقطه میانی مراحل زیر را دنبال کنید:

فرمول را بنویسید

تغییر مطلق را پیدا کنید

مقدار متوسط ​​را پیدا کنید

تغییر مطلق را بر مقدار متوسط ​​تقسیم کنید

1. فرمول را بنویسید

اولین قدم نوشتن فرمول نقطه میانی است. فرمول به عنوان پایه ای برای محاسبه شما عمل می کند. برای فرمول نقطه میانی، باید مقدار اصلی، مقدار جدید و میانگین دو مقدار را بدانید. فرمول استفاده شده برای روش نقطه میانی تقسیم تغییر مطلق بر مقدار میانگین است.

(نرخ رشد = تغییر مطلق / مقدار متوسط)

2. تغییر مطلق را پیدا کنید

اولین محاسبه ای که باید هنگام استفاده از روش نقطه میانی پیدا کنید، تغییر مطلق بین مقدار جدید و مقدار اصلی است. شما می توانید تغییر مطلق را به سادگی با کم کردن مقدار اصلی از مقدار جدید محاسبه کنید. تفاوت حاصل تغییر مطلق است.

(تغییر مطلق = ارزش جدید - ارزش اصلی)

3. مقدار متوسط ​​را پیدا کنید

در مرحله بعد، باید میانگین مقدار اصلی و مقدار جدید را محاسبه کنید. شما می توانید مقدار میانگین را با جمع کردن دو مقدار با هم و تقسیم بر دو محاسبه کنید.

(مقدار متوسط ​​= مجموع مقادیر / 2)

4. تغییر مطلق را بر مقدار متوسط ​​تقسیم کنید

بعد، تغییر مطلق را بر مقدار متوسط ​​تقسیم کنید. پاسخ این محاسبه نرخ رشد است.

(نرخ رشد = تغییر مطلق / مقدار متوسط)

5. تبدیل به درصد

در نهایت، باید نرخ رشد را به درصدی تبدیل کنید تا نشان دهنده درصد تغییر باشد. برای تبدیل نرخ رشد به درصد کافی است نرخ رشد را در 100 ضرب کنید.

(درصد تغییر = نرخ رشد × 100)

نحوه محاسبه میانگین نرخ رشد در طول زمان

برای محاسبه میانگین نرخ رشد مداوم سالانه مراحل زیر را دنبال کنید:

فرمول را بنویسید

تفاوت بین ارزش حال و گذشته را پیدا کنید

اختلاف را در توان 1/Nام ضرب کنید

1. فرمول را بنویسید

اولین قدم نوشتن فرمول میانگین نرخ رشد در طول زمان است. فرمول به عنوان پایه ای برای محاسبه شما عمل می کند. برای فرمول میانگین نرخ رشد در طول زمان، باید مقادیر هر سال و تعداد سال هایی را که مقایسه می کنید بدانید. فرمول مورد استفاده برای روش میانگین نرخ رشد در طول زمان، تقسیم مقدار فعلی بر مقدار گذشته، ضرب در توان 1/N و سپس تفریق یک است. "N" در این فرمول تعداد سال ها را نشان می دهد.

[نرخ رشد = (مقدار فعلی / ارزش گذشته) 1/N - 1]

2. تفاوت بین ارزش حال و گذشته را بیابید

اولین محاسبه ای که باید هنگام استفاده از روش محاسبه میانگین نرخ رشد در طول زمان پیدا کنید، تفاوت بین ارزش فعلی و ارزش گذشته است. شما می توانید این مقدار را به سادگی با کم کردن مقدار گذشته از مقدار فعلی پیدا کنید.

(مقدار فعلی - ارزش گذشته)

3. اختلاف را در توان 1/N ضرب کنید

در مرحله بعد، باید اختلاف حاصل را از مرحله دو در توان 1/N ضرب کنید، جایی که N نشان دهنده تعداد سال ها است.

4. یک را کم کنید

در مرحله بعد، یکی از پاسخ به دست آمده را از مرحله سه کم کنید.

(نرخ رشد = پاسخ مرحله 3 - 1)

5. تبدیل به درصد

در نهایت، باید پاسخ خود را به درصدی تبدیل کنید تا نشان دهنده میانگین نرخ رشد سالانه در سال باشد. برای تبدیل نرخ رشد به درصد کافی است نرخ رشد را در 100 ضرب کنید.