نحوه انجام تحلیل بازار

اهمیت تحقیقات بازار و استفاده درست از داده‌ها

تحلیل چیست ؟ روش های مختلف تحلیل در بازارهای مالی

در مقالات قبل دیدیم که روش‌های مختلفی برای کسب درآمد از ارزهای دیجیتال وجود دارد که هر کدام از آن‌ها ملزومات خاص خود را دارند. از میان روش‌های بررسی شده، سرمایه‌گذاری و معامله‌گری روش‌ های تحلیل عمومی هستند که بسیاری از کاربران از آن‌ها برای کسب درآمد استفاده می‌کنند. پایه و اساس هر دو این روش‌ها تحلیل شرایط بازار است تا با استفاده از آن بتوان مسیر درست سرمایه‌گذاری و ترید را تشخیص داد.

روش‌های مختلفی برای تحلیل بازارهای مالی به خصوص بازار ارزهای دیجیتال وجود دارد که در این مقاله به بررسی آن‌ها می‌پردازیم. مطالعه این بخش کمک می‌کند تا شما با روش‌های مختلف تحلیل بازار آشنا شوید و روش مناسب برای کار خود را پیدا کنید.

تحلیل چیست؟

به طور کلی قبل از اینکه در مورد روش های تحلیل صحبت کنیم؛ باید بدانیم تحلیل چیست! معمولا اگر یک موضوع را مورد بررسی دقیق قرار دهیم و با توجه به فاکتورهای مختلف، به یک نتیجه‌گیری برای انجام یک عمل برسیم، تحلیل انجام داده‌ایم. حال این موضوع خاص می‌تواند داده‌های مختلف باشد. تحلیل در بازارهای مالی مربوط به بررسی یک دارایی یا ارز یا هرچیز قابل خرید و فروش دیگری است. حال روش های تحلیل مختلفی وجود دارند و می‌توانیم از راه‌های متفاوتی به یک نتیجه‌گیری جهت خرید یا فروش برسیم.

روش‌ های تحلیل در بازار ارز دیجیتال

در بازارهای مالی پیش از ورود به معاملات و سرمایه‌گذاری، کاربران باید شرایط دارایی‌ها را تحلیل و ارزیابی کنند. این کار کمک می‌کند که افراد بتوانند در مسیر درست سرمایه‌گذاری قدم بردارند. در بازارهای مالی سنتی مثل بورس سه روش اصلی برای تحلیل وجود دارد که این سه روش به صورت زیر هستند.

هر سه این روش‌ها برای تحلیل وضعیت بازار ارزهای دیجیتال به عنوان یک کلاس دارایی جدید نیز قابل استفاده هستند اما به دلیل ماهیت شفاف تکنولوژی بلاک چین و قرار گرفتن اطلاعات در اختیار عموم کاربران، نوع دیگری از تحلیل به نام «تحلیل آنچین» ( On-chain Analysis ) در این بازار وجود دارد که از اطلاعات موجود در بلاک چین برای تحلیل وضعیت استفاده می‌کند. در ادامه به بررسی جزئی هر یک از این روش‌ها می‌پردازیم.

روش های تحلیل: تحلیل فاندامنتال

تحلیل فاندامنتال یا تحلیل بنیادی، یکی از روش‌های تحلیل است که در آن به ارزش ذاتی یک کلاس دارایی توجه می‌شود. تمام کاری که یک تحلیلگر بنیادی انجام می‌دهد به دست آوردن ارزش ذاتی دارایی و انجام معامله بر اساس آن است. روش تحلیل بنیادی در بازارهای مالی مختلف متفاوت است.

به عنوان مثال، در تحلیل بنیادی یک سهم در بازار بورس به درآمد، میزان دارایی‌های نقدی و غیرنقدی، میزان سود، میزان سود انباشته، قیمت مواد اولیه، قیمت نهایی تولید و متغیرهایی از این دست توجه می‌شود. علاوه بر این هر شرکت بسته به نوع فعالیت متغیرهای مخصوص به خود را دارند که برای تحلیل به آن‌ها توجه می‌شود.

روش های تحلیل بنیادی یا فاندامنتال در رمز ارزها متفاوت‌تر از سایر بازارهای مالی است.؛ زیرا مباحث مطرح شده برای بازارهای مالی سنتی جایگاهی در اکثر پروژه‌های غیرمتمرکز ندارد و بخش کوچکی از انگیزه‌های حرکت قیمت محسوب می‌شود. در تحلیل بنیادی رمز ارزها به مسائلی همچون وایت پیپر پروژه، تیم سازنده و سابقه آن، نحوه توزیع توکن، نوع رمز ارز، کاربردهای تعریف شده برای پروژه، کاربرد توکن پروژه، مارکت کپ، عرضه و تقاضای توکن، جامعه طرفدار آن رمزارز، شرکا و سرمایه‌گذاران توجه می‌شود. در مقاله بعدی به طور کامل به نحوه بررسی این متغیرها در تحلیل بنیادی رمز ارزها خواهیم پرداخت.

تحلیل بنیادی بیشتر برای سرمایه‌گذاری و خرید‌های بلند مدت به کار می‌آید. شما اگر با بررسی یک رمزارز به این نتیجه برسید که آینده درخشانی دارد و ارزش ذاتی و قیمت واقعیش چند برابر قیمت فعلی است، می‌توانید بر روی آن سرمایه‌گذاری کنید اما این به معنی رشد قیمتی لحظه‌ای پروژه نیست و این فرآیند ممکن است چند ماه نحوه انجام تحلیل بازار یا چند سال زمان نیاز داشته باشد.

حتی ممکن است بعد از خرید رمز ارز مورد نظر، مدتی سرمایه شما در ضرر باشد؛ اما اگر تحلیل درستی داشته باشید و شرایط بازار نیز مهیا باشد، در بلند مدت می‌توانید به اهداف خود برسید. با این وجود داشتن حد ضرر قابل قبول حتی در این نوع معامله‌گری هم مهم است

روش های تحلیل: تحلیل تکنیکال

در بخش قبل با یکی از اصلی‌ترین روش های تحلیل یعنی تحلیل بنیادی آشنا شدیم. در این بخش به بررسی تحلیل تکنیکال – یکی دیگر از روش های تحلیل پرکاربرد در بازارهای مالی – می‌پردازیم. تحلیل تکنیکال دانش بررسی نمودار قیمت یک دارایی مثل سهام، جفت ارز یا رمز ارز است. تحلیل تکنیکال در بازارهای مختلف تفاوت چندانی ندارد و کاربران با دانشی که از تحلیل یک نمودار فارکسی به دست آورده‌اند، می‌توانند نمودارهای رمزارزی یا حتی سهام را مورد بررسی قرار دهند. نمودارهای قیمتی در تحلیل تکنیکال به شکل‌های مختلف رسم می‌شوند که هرکدام برای روش‌های نحوه انجام تحلیل بازار مختلف تحلیل تکنیکال کاربرد دارند.

در بخش روش های تحلیل تکنیکال مربوط به فصل معامله‌گری و ترید، به طور کامل این موارد را بررسی می‌کنیم.

شایع‌ترین و بهترین نوع نمایش قیمت در نمودار، مربوط به نمودار شمعی ژاپنی است. نمودار شمعی از کندل‌هایی تشکیل شده است که هر کدام از این کندل‌ها دارای دو قسمت بدنه و سایه‌ها هستند. بخش بدنه از وصل کردن قیمت باز شدن یک دارایی در تایم فریم مورد بررسی به قیمت بسته شدن آن ایجاد می‌شود و سایه‌های بالا و پایین به ترتیب نشان‌دهنده بیشترین و کمترین قیمت دارایی در بازه زمانی هستند.

کسانی که دانش تحلیل تکنیکال دارند، با استفاده از همین کندل‌ها و ابزارهایی که در اختیار دارند، می‌توانند حرکات بعدی بازار را حدس بزنند. شکل و فرم چند کندل در کنار هم می‌تواند اطلاعات زیادی به ما بدهد که بر اساس هر سبک، می‌توان با آن‌ها معامله کرد.

تحلیل تکنیکال علم بررسی رفتار گذشته بازار و حدس زدن حرکات بعدی با توجه به رفتار گذشته است؛ زیرا در بازارهای مالی، تفکری وجود دارد که می‌گوید، گذشته همیشه تکرار می‌شود. در تحلیل تکنیکال هیچ قطعیتی برای هیچ روش معاملاتی وجود ندارد اما در صورت داشتن تحلیل مناسب، می‌توان وزن بیشتری به احتمال یک حرکت داد و بر طبق آن معامله کرد.

تحلیل تکنیکال در تمام تایم‌فریم‌ها قابل استفاده است یعنی حتی اگر شما یک سرمایه‌گذار بلند مدت هستید، می‌توانید با استفاده از نمودار قیمت نقطه ورود و خروج مناسب برای معاملات خود را به دست آورید. به هر حال تحلیل تکنیکال بیشتر برای معاملات کوتاه‌مدتی و ترید استفاده می‌شود و کاربران می‌توانند با استفاده از آن به تحلیل بازار در تایم فریم‌های مختلف بپردازند و با معامله‌گری کسب درآمد کنند. تحلیل تکنیکال یکی از محبوب‌ترین روش های تحلیل بازارهای مالی است و اکثر فعالان از آن استفاده می‌کنند. در تحلیل تکنیکال عوامل روانشناختی و رفتاری افراد نیز تاثیرگذار است. در بخش بعدی به بررسی تحلیل سنتیمنتال از روش های تحلیل می‌پردازیم.

روش های تحلیل: تحلیل سنتیمنتال

اگر از قبل با معامله‌گران و تریدرها در ارتباط بوده‌اید حتما با این استدلال مواجه شده‌اید که گفته می‌شود اگر تحلیل اکثریت تحلیلگران مبنی بر ریزش قیمت بازار است، احتمال افزایش قیمت بسیار بالا است. این استدلال را می‌توان به عنوان ساده‌ترین نوع تحلیل سنتیمنت یا احساسات حاکم بر بازار معرفی کرد. عقیده رایج این است که اکثریت همیشه اشتباه می‌کنند و در بازارهای مالی 95 درصد افراد بازنده هستند.

هدف این نوع تحلیل این است که احساسات و جو کلی حاکم بر فعالین بازار را حدس بزند و با توجه به این اصل بر خلاف آن عمل کند.

بازارسازها و سرمایه‌گذاران بزرگ برای پر کردن سبدهای خود نیاز دارند که افراد زیادی را متقاعد کنند که فروشنده شوند. به همین دلیل بازار را به نحوی دستکاری می‌کنند که اکثریت فعالان بازار به این نتیجه برسند که قیمت دارایی نزولی خواهد بود. ایجاد این حس منجر به فروش گستره کاربران خرد و خرید در قیمت‌های پایین برای بازیگران اصلی بازار می‌شود.صد البته تحلیل سنتیمنت به این سادگی‌ها نیست و برای انجام آن، نیاز به یک سری داده و اطلاعات مهم و اغلب گران قیمت است.

یکی از راه‌های اصلی بررسی سنتیمنت موجود در بازار رصد فعالیت کاربران در شبکه‌های اجتماعی و بررسی محبوبیت یا عدم محبوبیت یک کلید واژه از طریق آن است. به عنوان مثال، اگر با بررسی داده‌های موجود در شبکه‌های اجتماعی مطرح، متوجه شویم که جمله «خرید در اصلاح» ( Buy the DIP ) توسط فعالان بازار زیاد استفاده می‌شود، می‌توان حدس زد که هنوز ترس زیادی بر بازار حاکم نیست و هم چنان احتمال ریزش قیمت وجود دارد.

اما اگر طبق این داده استفاده از این عبارت به نزدیکی صفر برسد، نشان از ناامیدی مطلق و فروشنده شدن اکثر بازار است، اینجا بازارسازان از این حجم زیاد فروش استفاده کرده و خریدهای خود را شروع می‌کنند و همین مساله به مرور باعث افزایش قیمت دارایی می‌شود.

برای تحلیل سنتیمنتال اندیکاتورهای مختلفی نیز طراحی شده است. یکی از اندیکاتورهای تحلیل سنتیمنتال معروف مربوط به «شاخص ترس و طمع» ( Fear & Greed Index ) بیت کوین است. این شاخص با استفاده از تغییرات قیمتی بیت کوین و فعالیت‌های کاربران در شبکه‌های اجتماعی طراحی شده است و بین صفر تا صد متغیر است. نزدیکی به صفر نشان‌دهنده ترس شدید در بازار و نزدیکی به عدد صد نشان‌دهنده طمع بالای کاربران است. معمولا وقتی این شاخص در محدوده ترس شدید قرار دارد محدوده مناسب نحوه انجام تحلیل بازار برای خرید به وجود می‌آید.

روش های تحلیل: تحلیل آنچین

در بخش قبل فهمیدیم که تحلیل سنتیمنتال از انواع روش های تحلیل چیست. یکی دیگر از روش های تحلیل آنچین به معنای تحلیل درون زنجیره‌ای است. یکی از مزیت‌های فناوری بلاکچین نسبت به سایر روش‌های ذخیره‌سازی اطلاعات، شفافیت فوق‌العاده آن است. هر اتفاقی که در بلاکچین‌های عمومی رخ بدهد، برای عموم کاربران قابل مشاهده است. تجزیه و تحلیل این اطلاعات، پایه و اساس شکل‌گیری تحلیل آنچین در بازار رمز ارزها است. در این روش تحلیلی، کاربران فعال در بلاک چین و تراکنش‌های انجام شده توسط آن‌ها را می‌توان بر اساس متغیرهای مختلف دسته‌بندی کرد و از آن‌ها اطلاعات مفیدی برای تحلیل‌ رفتار افراد مختلف و شرایط بازار به دست آورد.

شفافیت اطلاعات در بازار ارزهای دیجیتال باعث می‌شود که بسیاری از فعالان بزرگ بازار برای دستکاری اطلاعات دست به اقدامات مختلف بزنند تا از طریق ایجاد داده‌های تقلبی، تحلیلگران آنچین را گول بزنند. بنابراین، تحلیلگر آنچین در تحلیل خود همواره باید به این نکته توجه داشته باشد و تجربه و دانش لازم برای تشخیص داده‌های واقعی از داده‌های تقلبی را کسب کند. امروزه اندیکاتورهای زیادی در تحلیل تکنیکال از انواع روش های تحلیل برای بررسی فعالیت کاربران طراحی شده است.

این اندیکاتورها معمولا بر پایه تراکنش‌های انجام شده، تغییرات قیمت، میزان کاربران و نحوه فعالیت سرمایه‌گذاران بلند مدتی و کوتاه مدتی طراحی شده‌اند و تفسیر و استفاده از آن‌ها برای کاربران مختلف با یکدیگر متفاوت است.

تحلیل آنچین بسیار نوپا است و هنوز استراتژی‌های عمومی تست شده مشخصی که بتوان بر اساس آن‌ها به معامله‌گری پرداخت وجود ندارد و سرمایه‌گذاران از این اطلاعات بیشتر برای تاییدیه گرفتن استفاده می‌کنند. به احتمال زیاد در سال‌های آینده این نوع تحلیل نیز جایگاه خود را در میان انواع روش‌های تحلیلگری بازار ارزهای دیجیتال پیدا خواهد کرد. یکی از منابع تحلیل آنچین وبسایت گلسنود است.

جمع بندی روش های تحلیل

در این مقاله به بررسی اجمالی انواع روش‌ های تحلیل در بازار ارزهای دیجیتال و ویژگی‌های آن‌ها پرداختیم. آشنایی با این روش های تحلیل و کسب مهارت در آن‌ها می‌تواند در سرمایه‌گذاری و معامله‌گری به شما کمک کند. در مقاله بعدی به طور کامل تحلیل بنیادی در بازار رمز ارزها را آموزش می‌دهیم. این تحلیل علاوه بر سرمایه‌گذاری، در روش‌های دیگر کسب درآمد مثل عرضه اولیه ارز دیجیتال، استیکینگ و استخراج ارز دیجیتال نیز کاربردی است.

حال سوال این است که کدام یک از روش های تحلیل بهتر است؟

به هیچ وجه نمی‌توان مقایسه‌ای میان روش های تحلیل انجام داد. هرکدام از آن‌ها برای دسته‌ای افراد مناسب است و باید با توجه به روحیات خودتان یکی از این روش های تحلیل را برای بررسی بازار استفاده کنید؛ اما ذکر این نکته ضروری است که بدون تحلیل و بررسی همه جانبه بازار نمی‌توان به سرمایه‌گذاری یا معامله موفق رسید.

نحوه تحلیل داده تحقیقات بازار

بهتر است که قبل از صحبت درباره موضوع اصلی «نحوه استفاده درست از داده‌های به دست آمده در تحقیقات بازار»، کمی در مورد خود تحقیقات بازار و اهمیت آن صحبت کنیم.

بی‌شک تحقیقات بازار (Market Research) عضو جدانشدنی بازاریابی است. موفقیت در هر صنعت و کسب‌وکاری تا حدی زیادی به تحقیقات عمیق و کامل از بازار برای به دست آوردن شناخت کافی و همچنین تحلیل درست داده‌ها و اجرای درست آن وابسته است. هدف اصلی از انجام این تحقیقات، شناخت نیاز بازار، اندازه بازار، رفتارشناسی مخاطب، بازخورد به محصولات جدید و تبلیغات، تحلیل رقبا، جایگاه فعلی ما و … است. به دست آوردن این اطلاعات هر کدام روش‌های مخصوص به خود را دارند که در مطلبی جداگانه به آن می‌پردازیم.

اهمیت تحقیقات بازار و استفاده درست از داده‌ها

از طرفی دیگر داشتن استراتژی درست برای ورود به بازار، معرفی یک محصول جدید، اصلاح سبد خرید مشتری و … نیاز به تمام اطلاعاتی دارد که در بالا به آن‌ها اشاره کردیم و تنها راه به دست آوردن آن‌ها نیز تحقیقات بازار و شناخت کامل بازار است.

اطلاعات به دست آمده از تحقیقات بازار را چگونه اندازه گیری کنیم؟

قبل از اینکه شروع کنیم به تحلیل داده‌ها، باید بدانیم که اطلاعات به چه روش‌هایی به دست می‌آیند و چگونه قابل اندازه‌گیری هستند؟ داده‌های تحقیقات بازار به دو روش کلی کمی و کیفی تقسیم می‌شوند که در ادامه نمونه‌هایی از هر کدام را مثال زده‌ایم.

داده‌های کمی

• اندازه بازار چقدر است؟
• توانایی گرفتن چه میزان از سهم بازار را داریم؟
• اطلاعات جمعیتی در مورد مخاطب هدف شما (سن، جنسیت، مکان زندگی، میزان درآمد، طبقه اجتماعی، شغل و تحصیلات)
  

داده‌های کیفی

• تقاضا یا نیاز فعلی بازار هدفمان چیست؟
• ارزش‌ها و باورهای فعلی و جدید مشتریانمان چیست؟
• ترندهایی که در بازار هدفمان وجود دارند چه چیز‌هایی هستند؟
• پتانسیل رشد محصول و یا کسب‌وکاری با اندازه ما چقدر است؟

شش روش شناخته شده برای تحلیل داده‌های کمی

روش‌های آماری شناخته‌ شده‌ای برای تحلیل داده‌های کمی وجود دارند که در این مطلب هرکدام را به اختصار توضیح می‌دهیم.

• رگرسیون چندگانه (Multiple Regression)

این روش آماری برای تخمین معادله با بهترین تناسب برای توضیح چگونگی تغییر متغیر وابسته با تغییر مقادیر چندین متغیر مستقل استفاده می‌شود. یک مثال ساده برای تحقیقات بازار، برآورد بهترین تناسب برای تبلیغات با بررسی چگونگی تغییر درآمد فروش (متغیر وابسته) در رابطه با هزینه‌های تبلیغات، جایگذاری تبلیغات و زمان تبلیغات است.

• تجزیه و تحلیل تبعیض آمیز یا تفکیک (Discriminant Analysis)

در این روش آماری، افراد، محصولات یا سایر متغیرهای تحقیق به دو یا چند دسته طبقه‌بندی می‌شوند. تحقیقات بازار می‌تواند به روش‌های مختلفی از تجزیه و تحلیل‌های تبعیض‌آمیز استفاده کند. یک مثال ساده این است که تشخیص دهید که کدام کانال‌های تبلیغاتی برای انواع مختلف محصولات بیشترین تأثیر را دارند.

از این روش آماری برای تعیین قوی‌ترین ابعاد زیربنایی مجموعه بزرگتری از متغیرها که با هم ارتباط دارند، استفاده می‌شود. در شرایطی که بسیاری از متغیرها با هم همبستگی دارند، تحلیل عاملی مشخص می‌کند که کدام روابط قوی‌تر هستند. یک محقق بازار که می‌خواهد بداند چه ترکیبی از متغیرها (یا عوامل) بیشتر مورد توجه نوع خاصی از مصرف کننده هستند، می‌‌تواند با استفاده از تحلیل عاملی، داده‌ها را به چند متغیر تقلیل دهد. به فرض مثال طی یک تحقیق می‌خواهیم دلیل موفقیت یک محصول را بسنجیم؛ مواردی مانند بسته‌بندی، کیفیت و قیمت‌گذاری می‌توانند به یک مجموعه متغیر تبدیل شوند.

این روش آماری برای تفکیک اشیاء به گروه‌های خاص که در اصل متقابل هستند اما در یک جامعه نسبتاً همگن قرار دارند استفاده می‌شود. این فرآیند مشابه آن‌چیزی است که در تقسیم بازار اتفاق می‌افتد، مانند زمانی که محقق بازار، به شباهت‌هایی که باعث گروه‌بندی مصرف‌‌کنندگان می‌شود و همچنین به ویژگی‌هایی که بخش‌های بازار را متمایز می‌کند علاقه‌مند است. به طور مثال در مورد یک محصول خاص، افرادی از یک طبقه اجتماعی در یک گروه قرار می‌گیرند، اما ممکن است جنسیت افراد در نحوه خرید محصول و رفتار مشتری تمایز ایجاد کند.

• تجزیه و تحلیل مشترک یا تلفیقی (Conjoint Analysis)

این روش آماری برای جداسازی ترجیحات مصرف کنندگان با توجه به پیشنهادهای مختلف بازاریابی استفاده می‌شود. دو بعد مورد توجه محقق بازار در تجزیه و تحلیل تلفیقی، توابع سودمندی استنباط شده هر ویژگی و اهمیت نسبی صفات ترجیحی برای مصرف‌کنندگان است. برای درک راحت‌تر مطلب از یک مثال استفاده می‌کنیم؛ اگر بر فرض بسته‌بندی محصول، موضوع تحقیق ما باشد، دو موضوعی که برای محقق مهم هستند، یکی کاربردی بودن آن است که در مورد یک محصول می‌تواند زیپ‌بگ بودن بسته‌بندی باشد و مورد دوم ترجیح مشتری است که نحوه انجام تحلیل بازار در این موضوع خاص ممکن است بسته‌بندی مقوایی باشد.

• مقیاس گذاری چند بعدی (Multidimensional Scaling)

این دسته مجموعه‌ای از تکنیک‌های مورد استفاده برای تولید نقشه‌های ادراکی از برندها یا محصولات رقیب را نشان می‌دهد. به عنوان مثال، در مقیاس‌گذاری چند بعدی، برندها در فضای مشخصاتی نشان داده می شوند که در آن، فاصله بین برندها نشان دهنده عدم شباهت است. به عنوان نمونه‌ای از مقیاس‌گذاری چند بعدی در تحقیقات بازار، تولیدکنندگان قهوه تک وعده‌ای به شکل K-Cup را در نظر می‌گیریم. برندهای مختلف K-Cup در این روش با ویژگی‌هایی مانند قدرت تفت دادن، تعداد نسخه‌های مخصوص و طعم‌دار، کانال‌های توزیع و گزینه‌های بسته‌بندی ارایه می‌شوند.

اهمیت پیاده سازی داده‌های تحقیقات بازار در استراتژی

داده‌های کیفی خود را چگونه تحلیل کنیم؟

داده‌های به دست آمده از تحقیقات کیفی، بازه گسترده‌ای از جواب‌های مختلف را در بر می‌گیرند. در ادامه مطلب دو روش از کاربردی‌ترین روش‌های تحلیل داده‌های کیفی را توضیح می‌دهیم.

• روش مقایسه‌ای (Comparative Method)

این روش تجزیه و تحلیل داده‌های کیفی (که به آن تئوری مبتنی نیز گفته می‌شود) فرآیندی ساختاری است که در آن محققان هر تکه جدید از داده‌ها را با داده‌هایی که قبلاً در یک مطالعه بررسی شده مقایسه می‌کنند. به عنوان مثال اگر در حال تحقیق در رابطه با مکالمات مصرف‌کنندگان در مورد محصولات و یا خدمات خودمان هستیم، قادر خواهیم بود تا متوجه تمام احساسات و تمایلات مخاطبان خود بشویم. با مطالعه و تحقیق بیشتر و جمع‌آوری یافته‌ها، می‌توانیم شروع به لیست کردن و دسته‌بندی تمام ایده‌ها، نظرات و الگو‌های پیدا شده کنیم.

• تحلیل القایی (Analytical Induction)

این روش در مقایسه با روش قبل، تجزیه و تحلیل غیرمتمرکزتری به ما ارائه می‌دهد. این روش مانند این است که ما روزانه وقایع را تفسیر می‌کنیم. اگر اتفاقی رخ دهد، فرض می‌کنیم که این اتفاق به دلیل خاصی رخ داده است. اگر با رویداد مشابه دیگری روبرو شدیم، فرضیه مورد بحث درباره آنچه اتفاق افتاده را تنظیم می‌کنیم و همانطور که با رویدادهای مشابه بیشتری روبرو می‌شویم، در فرضیه خود تجدید نظر می‌کنیم تا اینکه در نهایت همه وقایع در یک فرضیه گنجانده ‌شوند. در این‌حالت، همه رویدادها باید از یک دسته مشابه باشند. به عنوان مثال، همه آن‌ها باید حول یک محصول یا حول یک خرده‌‎فروشی که محصول ما را می‌فروشد، بچرخند.

مهم‌ترین قسمت تحقیقات بازار و تحلیل داده‌ها نحوه و روش ارائه نتایج است، که می‌تواند تفاوت بین تحقیق قابل استفاده یا بی‌اثر را مشخص کند.

ما در آژانس تبلیغاتی پرمون طرح، از ۰ تا ۱۰۰ تحقیقات بازار، تحلیل داده‌ها و تدوین استراتژی کمپین را بر عهده داریم تا شما با خیال راحت و مطمئن‌تری وارد بازار رقابتی ایران شوید. برای دریافت مشاوره با ما تماس بگیرید.

تحقیقات بازاریابی چیست و چطور انجام می شود؟

تحقیقات بازاریابی را می توان اولین قدم در بازاریابی و یا همان بازارپردازی نامید. Marketing research و یا تحقیقات بازاریابی در واقع فرایند است که مدیران بازاریابی به وسیله ی آن اقدام به جمع آوری اطلاعات با ارزشی می کنند تا درک درستی را از بازار، مخاطبین و مشتریان به دست آورند. به وسیله ی تحقیقات بازاریابی است که می توان فرصت ها را کشف کرد، راهکار های فروش بیشتر را کشف کرد و همچنین شیوه های بازاریابی فعلی را مورد بررسی قرار داد و آن ها را بهبود داد. یک بازاریابی موفق بر اساس تحقیقات و شناخت درستی از بازار انجام می شود. یعنی یک کسب و کار از فعالیت های رقبا و همچنین رویداد هایی که دربازار در حال رخ دادن است آگاه باشد.

بازاریابی را می توان یک روزه یاد گرفت، اما متاسفانه تسلط بر آن یک عمر زمان می خواهد!

” فیلیپ کاتلر ، پدر بازاریابی مدرن”

تحقیقات بازاریابی چیست؟

به فرایندی سیستماتیک که برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات (مطالعه بازار) استفاده می شود، تحقیقات بازار گویند. تحقیقات بازار در واقع پایه و اساس هر شرکت موفق است که می تواند درباره اطلاعاتی مانند بازار هدف، نحوه انجام تحلیل بازار مصرف کنندگان، رقبا، نحوه رساندن شعار تبلیغاتی و… باشد. این تحقیقات که اهداف مختلفی دارد به مدیران و کارافرینان کمک می کند تا بتوانند تصمیماتی اگاهانه بگیرند. کسب و کار ها معمولا در هر مرحله از رشد خود به دلایل و اهداف مختلفی این تحقیقات را انجام می دهند زیرا این تحقیقات می تواند به اثبات یا رد حدس و گمان ها کمک کند.

چرا تحقیقات بازاریابی مهم است؟

بگذارید اهمیت تحقیقات بازار را با یک مثال برای شما توضیح دهیم:

حتما پیش آمده است که برای تولد یکی از عزیزانتان هدیه ای تهیه کرده اید. با وجود این که این فرد یکی از نزدیکان شما بوده و شما تصور می کردید که خیلی خوب او و نیازهایش را می شناسید، ولی هدیه شما آن طور که فکر می کردید، آن فرد را خوشحال نکرده است. اگر شما نیازهای یکی از نزدیک ترین افراد زندگی خود را به خوبی نمی دانید، مسلما نمی توانید این ادعا را داشته باشید که نیازهای مشتریان را می دانید. این جا است که اهمیت تحقیقات بازاریابی مشخص می شود.

انجام تحقیقات بازاریابی یکی از بهترین راه های دستیابی به رضایت و وفاداری مشتری ، کاهش نارضایتی مشتری و پیشرفت کسب و کار است. در ادامه دلایل اصلی برای تحقیقات بازار ذکر شده است که باید در همه مشاغل مورد توجه قرار گیرند:

• کسب اطلاعات با ارزش
  تحقیقات بازار اطلاعات مفیدی درباره ارزش محصولات موجود و محصولات جدید در اختیار شما می گذارد که به شما برای برنامه ریزی و استراتژی متناسب با آن کمک می کند. اگر تحقیقات بازاریابی نشان دهد که تقاضای کمی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد، بعید است که موفق شوید.
• مشتری محوری
  تحقیقات بازار به تعیین نیازها و خواسته های مشتریان کمک می کند. بازاریابی یعنی حول محور مشتری عمل کردن، پس درک مشتری و نیاز او به مشاغل کمک می کند تا محصولات یا خدماتی متناسب با نیاز و خواسته مشتری طراحی کنند.
• پیش بینی تولید و فروش
  با درک نیازهای مشتریان، کسب و کارها می توانند میزان تولید و فروش خود را پیش بینی کنند.
• کسب مزیت رقابتی
  کسب و کارها می توانند با انجام تحقیقات بازار، استراتژی های تجاری جدیدی ابداع کنند که به آنها به پیشی گرفتن از رقبا کمک کند.

تفاوت تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی

در کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر که یکی از معتبر‌ترین کتاب‌ها در این حوزه است، این دو اصطلاح به جای هم استفاده شده و تفاوت زیادی بین آنها نیست. در واقع تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی هم‌پوشانی دارند و نمی‌توان به راحتی مرزی بین این دو گذاشت. می توان این طور آن ها را تعریف کرد:

تحقیقات بازاریابی مربوط به کلیه کارکردهای اصلی بازاریابی است و یک اصطلاح گسترده تر است که شامل ماهیت بازار، تجزیه و تحلیل محصول، فروش، زمان، مکان و رسانه کمپین تبلیغاتی ، واسطه های فروش و … می شود.

تحقیقات بازار در درجه اول برای شناخت ظرفیت بازار برای جذب یک محصول خاص است.

بیشتر بخوانید: شناخت انواع مختلف مشتریان

کاربرد تحقیقات بازار

هر مدیر بازاریابی در هر مرحله از فعالیت خود نیاز به اطلاعاتی دقیق و کاربردی دارد. برای مثال مدیران بازاریابی به هنگام تعیین مقدار فروش، ارزیابی نتایج فروش و عرضه، سوددهی یک محصول یا خدمات از تحقیقات بازاریابی استفاده می کنند. یکی از وظایف و یا فعالیت های مهم یک مدیر بازاریابی این است که بتواند تاثیر فعالیت ها و برنامه های انجام شده را از طریق تعیین کردن درصد افرادی که تبلیغات انجام شده را دیده اند یا از طریق تعداد افرادی که محصول و یا خدمات شرکت را خریداری کرده اند و یا از مشتریان و مخاطبینی که بیش از یک بار از کسب و کار خرید داشته اند را یا ارزیابی کند.

همچنین یکی دیگر از کاربرد های تحقیقات بازار امکان زیر نظر گرفتن فعالیت های یک رقیب است. مدیران بازاریابی باید بدانند که مخاطبین ویا مصرف کنندگان یک محصول یا خدمات رقیب، در مورد آن محصول و کسب و کار آن ها چه نظری دارند و همچنین نتایج فعالیت های تبلیغ و بازاریابی آن ها چه بوده است.

انواع روش های تحقیقات بازاریابی

انجام تحقیقات بازاریابی به چهار قسمت عمده تقسیم می شود. هر کدام از این قسمت ها کمک می کند تا داده ها و اطلاعاتی مربوط به کسب و کار خود استخراج کرده تا از آن در بخش های مختلف بازاریابی استفاده کنید. این چهار قسمت عمده عبارت است از:

1. تحقیقات اولیه
2. تحقیقات ثانویه
3. تحقیقات کیفی
4. تحقیقات کمی

تحقیقات اولیه

• گروه های متمرکز
• مصاحبه ها
• نظرسنجی ها
• پرسشنامه ها

تحقیقات ثانویه

به اطلاعات و داده های دست دوم و یا گاهی دسته سوم تحقیقات ثانویه گویند. این اطلاعات معمولا از داده های موجود در بازار یا گذشته ی بازار به دست می آید. تحقیقات ثانویه را معمولا دیگر سازمان ها انجام می دهند که عبارتند از:

• مقالات
• کتاب های الکترونیکی
• اینفوگرافی
• ویدئو
• وایت پیپر ها

تحقیقات بازاریابی کیفی

در این نوع از تحقیقات نمی توان داده ها را اندازه گیری کرد. تحقیقات کیفی می تواند اولیه یا ثانویه باشد. بهترین ابزار برای انجام تحقیقات کیفی، انجام پرسشنامه تست محصول در همان ابتدای ورود به بازار است.

تحقیقات بازاریابی کمی

در این روش از تحقیقات باید تحلیل آماری مختلف را جمع آوری کرد، در ذات این تحقیق ممکن است تحقیقات اولیه یا ثانویه نیز نحفته باشد. با استفاده از اطلاعات به دست امده از این تحقیقات می توان متوجه شد که زمان و هزینه کسب و کار باید در چه قسمتی صرف شود.

مراحل تحقیقات بازاریابی و شناخت مشتری

1. شناسایی نیاز مشتریان

ابتدا شما باید دغدغه ها و نیازهای مشتریان را شناسایی کنید. همان طور که می دانید مشتریان متعدد هستند. پس باید انواع مشتریان را در بازار شناسایی کنید. شما باید نیازهای مشتریان را بدانید و بر اساس آن محصول ارائه کنید. شکست اکثر فعالیت های بازاریابی به علت ضعف در انجام آن ها نیست، بلکه از ابتدا محصول ارزشمندی برای ارائه وجود نداشته است.

2. تحقیقات بازاریابی و شناخت بینش مشتریان

در شناخت مشتریان باید بینش آن ها را درست درک کنید. بینش مشتریان یعنی آن ها در مورد کالا یا خدمات شما چطور فکر می کنند. برای مثال مردم در مورد لوازم خانگی، خرید آن و ارزان یا گران بودن قیمت ها چطور فکر و قضاوت می کنند. برای مثال فردی که می خواهد یخچال خریداری کند، در مورد آن چطور فکر می کند، از نظر او چه یخچالی بهتر است و یک یخچال چه ویژگی هایی باید داشته باشد. اگر این اطلاعات را نداشته باشید، بعدها در حوزه پیشنهادات بازاریابی یا در حوزه ارتباطات بازاریابی به مشکل برخواهید خورد.

3. شناخت شاخص های کلیدی خرید

مورد بعدی در تحقیقات بازاریابی، شاخص های کلیدی خرید است. به عنوان مثال هنگام خرید لوازم خانگی ممکن است شاخص کلیدی برای یک مشتری خدمات فروش باشد و برای فرد دیگری ممکن است دیزاین، رنگ، سبک بودن یا صرفا خارجی بودن آن باشد. پس شما باید شاخص های کلیدی خرید را استخراج کرده و بدانید که افراد برای خرید محصول شما چه چیزهایی را در اولویت قرار می دهند.

4. تحقیقات بازاریابی و شناخت اندازه بازار

مورد بعدی در شناخت مشتری اندازه بازار است. شما باید بررسی کنید که چقدر در بازار شما مصرف و مشتری بالقوه وجود دارد و چه تعداد افرادی هستند که می توانند مشتری بالقوه شما باشند. دلیل این کار این است که بدانید کدام بازار جذابیت و اندازه بیشتری دارد تا بیشتر روی آن تمرکز کنید. برای انتخاب بازار درست پیشنهاد می کنیم مقاله انتخاب بازار گوشه ای یا نیچ مارکتینگ را حتما بخوانید.

5. تحقیقات بازاریابی و بررسی رقبا

در تحقیقات بازار شما باید در مورد رقبا و بازار رقابتی اطلاعات کسب کنید. این که آن ها با چه ادعایی وارد بازار شدند و چند درصد از سهم بازار را در اختیار دارند، چطور مشتریان و شبکه ی توزیع خود را پیدا می کنند، چه پیشنهادی به مشتریان خود می دهند و حتی چطور بازاریابی می کنند.

6. بررسی رفتار مصرف کننده

آخرین مورد در شناخت مشتریان، درک رفتار مصرف کننده است. رفتار مصرف کننده یعنی از لحظه ای که نیاز در مصرف کننده ایجاد می شود تا لحظه ای که نیازهایش برطرف می شود و آن محصول را دور می اندازد چه اتفاقی برایش می افتد و چطور رفتار می کند.

مثلا بررسی می کنیم فردی که می خواهد موبایل بخرد، رفتارش به این شکل است: در سایت های مختلف جستجو نحوه انجام تحلیل بازار می کند یا در سایت های مرجع به دنبال موبایل های جدید می گردد، بر مبنای آن ویژگی هایی که برایش مهم است گزینه ی خاصی را انتخاب می کند و در این مواقع خرید خود را اینترنتی انجام می دهد یا به مراکز فروشگاهی مراجعه می کند و آن محصول را خریداری می کند. اگر این فرآیند را به طور دقیق ندانید، نمی توانید تشخیص بدهید که از کجا باید وارد فرآیند شده یا کجا می توانید روی مشتری تاثیر بهتری بگذارید.

نتیجه گیری

با توجه به مواردی که در بالا به آن ها اشاره شد، متوجه شدید که چقدر تحقیقات بازار و شناخت مشتری در بازاریابی، تبلیغات شما و در نهایت افزایش فروش شما تاثیرگذار است. مراحل تحقیقات بازار را به ترتیب گفته شده انجام دهید تا مراحل بعدی برای شما آسان تر و با بهره وری بیشتری جلو بروند.

نحوه مصرف تجزیه و تحلیل محصول صابون

تجزیه و تحلیل عکس و نحوه و چگونگی آن | روش تجزیه . - نحوه مصرف تجزیه و تحلیل محصول صابون ,6 نکته در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل عکس. ایده این است که با ارزیابی تصاویر خود و دیگران یاد بگیرید. تا کارهایی که برای تصاویر موفق انجام می‌شوند را کشف کنید،. ازاین‌رو می‌توانید از آن‌ها در . نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار برای طرح کسب و . 2018-8-21 · هدف از تحلیل بازار برای طرح کسب و کار، نشان دادن موارد ذیل به سرمایه گذاران است: 1- شما نسبت به بازارتان آگاهی دارید و آن را می شناسید 2- بازار مورد نظر، برای ایجاد یک کسب و کار پایدار، به اندازه .

تجزیه و تحلیل swot شرکت تولید صابون در نمونه نیجریه

تولید کننده صابون در نیجریه و محصول آنها آراکس شیمی | تولید کننده سود پرک 98% | سود پرکگلیسرین در صابون‌­های دست ساز باقی می­‌ماند این ماده مانند یک نرم کننده عمل کرده و حس خوبی را به صابون اضافه می­‌کند اما در صابون .

تجزیه و تحلیل شکاف : انواع ، مزایا و نحوه انجام .

تجزیه و تحلیل شکاف یک ابزار استراتژیک عالی است که توسط مدیریت استفاده می شود تا مشخص کند شرکت به کجا می رود و انتظارات یا پتانسیل شرکت چیست . دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد که در استراتژی شرکت ها شکاف وجود دارد.

نحوه نگارش ادبیات موضوع در پایان نامه

1 天前 · نگارش ادبیات موضوع در پایان نامه که با عنوان های پیشینه تحقیق، ادبیات تحقیق، مرور ادبیات، مبانی نظری و غیره شناخته می شود دومین بخش از فصول ابتدایی پایان نامه است که جزئیات دقیق تر و بیشتری را در ارتباط با موضوع تحقیق .

مصاحبه نحوه کدگذاری تحلیل و تفسیر|ریسرچ .

2022-7-14 · روشهای تجزیه و تحلیل داده های مصاحبه مصاحبه نحوه کدگذاری تحلیل و تفسیر در عرصه پژوهش، محققان برای بررسی دیدگاه های افراد در پژوهش های پیمایشی و انواع پژوهشهای کیفی، از مصاحبه استفاده می کنند.

مصاحبه نحوه کدگذاری تحلیل و تفسیر|ریسرچ .

2022-7-14 · روشهای تجزیه و تحلیل داده های مصاحبه مصاحبه نحوه کدگذاری تحلیل و تفسیر در عرصه پژوهش، محققان برای بررسی دیدگاه های افراد در پژوهش های پیمایشی و انواع پژوهشهای کیفی، از مصاحبه استفاده می کنند.

تحلیل بنیادی چیست ؟ روش تجزیه و تحلیل بنیادی .

2021-7-9 · تجزیه و تحلیل بنیادی فارکس بر وضعیت کلی اقتصاد متمرکز است و عوامل زیادی را از جمله نرخ بهره ، اشتغال ، تولید ناخالص داخلی ، تجارت بین المللی و تولید و همچنین تأثیر نسبی آنها بر ارزش پول ملی که در آن قرار دارند بررسی می کند.

تجزیه و تحلیل swot شرکت تولید صابون در نمونه نیجریه

تولید کننده صابون در نیجریه و محصول آنها آراکس شیمی | تولید کننده سود پرک 98% | سود پرکگلیسرین در صابون‌­های دست ساز باقی می­‌ماند این ماده مانند یک نرم کننده عمل کرده و حس خوبی را به صابون اضافه می­‌کند اما در صابون .

تجزیه و تحلیل محصول چیست؟ - طراحی تخصصی وب سایت .

قبل از پرداختن به موضوع تجزیه و تحلیل خط محصول باید بدانیم که معمولا شرکت ها در طراحی خط محصول چه اقداماتی را انجام می دهند. در طراحی یک خط محصول، شرکت ها معمولا یک محصول پایه و چند بخش مجزا را .

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟ | کاوشگران بهبود کیفیت

2020-6-24 · انجام تجزیه و تحلیل SWOT شبیه جلسات طوفان مغزی است، و راه های درست و نادرست برای اجرای آن وجود دارد. پس از پنج تا ۱۰ دقیقه طوفان مغزی، تمام یادداشت های مهم را بر روی دیوار قرار دهید و ایده های مشابه را در کنار هم قرار دهید.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT شخصی

2022-7-5 · نحوه انجام تجزیه و "اگر دشمنان خود را بشناسید و خود را بشناسید، می توانید در صد جنگ پیروز شوید. اگر فقط خودتان را بشناسید، اما حری 09221701246 https://baltazarplus جذب مشتری و افزایش فروش با تبلیغات .

چطور در تجزیه و تحلیل محصول یک مهندس ماهر باشیم .

ما در این بخش 4 روش را شرح می دهیم که می‌توانید با استفاده از آن‌ها به یک مهندس پیشرو و پیشتاز در تجزیه و تحلیل محصول تبدیل شوید و به طور همزمان، خود را هم برای محصول و هم برای تیم مهندسی، ارزشمند کنید.

تجزیه و تحلیل عکس و نحوه و چگونگی آن | روش تجزیه .

6 نکته در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل عکس. ایده این است که با ارزیابی تصاویر خود و دیگران یاد بگیرید. تا کارهایی که برای تصاویر موفق انجام می‌شوند را کشف کنید،. ازاین‌رو می‌توانید از آن‌ها در .

آموزش صفر تا صد فنگ شویی-مراحل تجزیه و تحلیل فنگ .

آموزش صفر تا صد فنگ شویی-مراحل تجزیه و تحلیل فنگ شویی اولین آخرین اصلی ترین لافی هستمLuffy قبولم؟

مجموعه کامل فرم ها، دستورالعمل ها و روش های .

2022-7-12 · مجموعه فرم ها، چک لیست ها، دستورالعمل ها و روش های اجرایی مرتبط با مدیریت کیفیت و امور تضمین و کنترل کیفیت جمع آوری شده است. . روش اجرایی تجزیه و تحلیل داده ها Word ۵ طرح های کنترل فولدر ۹۱ .

تجزیه و تحلیل swot برای صابون مایع

کمپانی جالب و خنک برای ضدعفونی کننده دست رقابتی تجزیه و تحلیلبا کمک از swot تجزیه و تحلیل شرکت می تواند یک استراتژی برای توسعه رفتار 4 نوع اساسی از استراتژی وجود دارد این CD-استراتژی است که به استفاده از نقاط قوت شرکت می .

صابون سازی | فرمول ساخت صابون گلیسیرینه | روش .

کلوفن و رزین (محصول جانبی صمغی ساخت خمیر چوب شیمیایی) به خودی خود گروهی را تشکیل می‌دهند. از رزین در صابون لباسشویی، صابون‌های توالت ارزان قیمت و صابون‌های خاص در صنایع مختلف استفاده می‌شود.

روش های تولید صنعتی صابون - مرجع مواد شیمیایی .

2022-5-31 · کنترل کیفیت در تولید صابون 1- کنترل کیفیت مواد اولیه با توجه به این که کیفیت صابون، ارتباط مستقیم با نوع اسید چرب مصرفی و میزان خلوص آن دارد، لذا می بایست قبل از مصرف به خصوص در مورد چربی، آزمایش های لازم به منظور تعیین .

تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و .

2022-7-13 · مهم است بتوانیم بازار مورد نظر خود را تجزیه و تحلیل کنیم و ببینیم نگاه بازار به ایده (و محصول) ما چیست. به همین علت، همواره بخشی از مدل کسب و کار و اسنادی که به عنوان طرح تجاری تنظیم می‌شوند، به تحلیل بازار اختصاص پیدا می .

آموزش صفر تا صد فنگ شویی-مراحل تجزیه و تحلیل فنگ .

آموزش صفر تا صد فنگ شویی-مراحل تجزیه و تحلیل فنگ شویی اولین آخرین اصلی ترین لافی هستمLuffy قبولم؟

تجزیه و تحلیل دقیق محصول مجموعه سنگ های ویسکی .

2021-11-18 · تجزیه و تحلیل علمی محصولات یک پیش نیاز مهم برای تعیین فروش محصول است. تجزیه و تحلیل علمی محصولات یک پیش نیاز مهم برای تعیین فروش محصول است. برو سر اصل مطلب، گذشتن از مسائل غیرضروری .

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟ (بررسی روش‌ها، اهداف .

نخست برای تجزیه و تحلیل بازار، باید بازار خود را تعریف کنید و آن را از سایر بازارها متمایز کنید. بسته به محصول یا خدماتی که دارید، می‌توانید از معیارهای مختلفی استفاده کنید و بازار خود را .

روش‌های تجزیه و تحلیل داده‌های پایان نامه .

2021-8-17 · تجزیه و تحلیل داده ها پژوهش هایی که از نوع کتابخانه ای و نظری هستند و اطلاعات با استفاده از ابزارهای سنجش مانند فیش، جدول، کارت و امثال آن جمع آوری می شود، از نوع پژوهش های کیفی محسوب می شوند.

تجزیه و تحلیل عکس و نحوه و چگونگی آن | روش تجزیه .

6 نکته در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل عکس. ایده این است که با ارزیابی تصاویر خود و دیگران یاد بگیرید. تا کارهایی که برای تصاویر موفق انجام می‌شوند را کشف کنید،. ازاین‌رو می‌توانید از آن‌ها در .

صابون تریاک اصل؛ خواص، عوارض و نحوه استفاده

2022-2-14 · صابون های تریاک نمونه بارز از دیگر فراورده های این گیاه ۲ بعدی می باشد.همانطور که میدانید صابون های تریاک همانند صابون های دیگر نیست شرکت تولید کننده این محصول ادعا نموده است که شما پس از مصرف ۱ ماه از این محصول دیگر هیچ .

۹ روش تحلیل بازاریابی و فروش که هر مدیری باید .

انجام تحلیل بازاریابی و فروش برای کارهایی مثل افزایش درآمد و سود، بهبود وجهه‌ی برند و شفاف‌سازی بینش تجاری، یک ضرورت به حساب میاد. با کمک یک آنالیز درست، شما می‌تونید بازارهای جدید، مخاطبان جدید، مناطق توسعه جدید و .

ابزارهای مدیریت محصول : یک مدیر محصول از چه .

2022-7-4 · ۲- تجزیه و تحلیل اطلاعات محصول برای مشتری ساخته میشه و باید همیشه نظر مشتری رو قبل، در طول و بعد از ساخت محصول در نظر گرفت. تعداد کمی از مشتریان یا مخاطبان نظرشون رو درباره محصول (چه مثبت .

تجزیه و تحلیل رقیب - چگونه آن را به درستی انجام دهیم

در میان چالش‌های مختلفی که برای کارآفرینان مختلف ایجاد می‌شود، تحلیل رقابت یکی از بحث‌برانگیزترین آنها است. همه به این دلیل است که کارآفرینان باید بدانند که چه کاری توسط دیگران انجام می شود و سعی کنند چیزی بسیار متفاوت، اما واجد شرایط تر را نشان دهند.

بنابراین اگر برای شروع با یک چیز جدید آماده می شوید کسب و کار، لازم است به این تحلیل فکر کنید و سعی کنید آن را به بهترین شکل تمرین کنید.

اگر هنوز در مورد آن شک دارید، حتما مطالب را مطالعه کنید.

تحلیل رقیب چیست؟

اول از همه، لازم است ابتدا درک کنیم که تحلیل رقیب چیست و تنها پس از آن در اجرای این تحلیل به جلو حرکت کنیم.

تجزیه و تحلیل رقبا چیزی نیست نحوه انجام تحلیل بازار جز مطالعه ای که هدف آن ارائه استراتژی های بازار مورد استفاده رقبا، نحوه دیده شدن و برخورد مشتریان با آنها و نحوه مدیریت آنهاست.

هدف این تحلیل رقابت بازار را درک کنید و استراتژی های جدیدی را بیابید که باید از آنها برای پیشی گرفتن از رقبای بازار استفاده کنید.

رقابت در بازار - رقبای من در بازار چه کسانی هستند؟

رقابت بازار متشکل از افراد یا شرکت هایی است که محصولات یا خدماتی مشابه شما یا شرکت شما ارائه می دهند. این شرکت ها باید شایسته قدردانی از شما باشند، زیرا ارائه بهترین محصول یا خدمات برای ثبات بهتر در بازار ضروری است.

به همین دلیل، این دغدغه شماست که به دنبال استراتژی های جدید باشید تا همیشه از رقبای خود جلوتر باشید. در غیر این صورت، فقط یک ماشین دیگر در جاده متوقف خواهد شد.

درک بازار

حتی قبل از عمیق‌تر کردن موضوع، درک بهتر اهمیت تحلیل رقابتی و یادگیری نحوه انجام صحیح این تحلیل، شناخت بازاری که در آن فعالیت می‌کنید ضروری است.

بدون درک نیازهای این بازار و دانستن اینکه آیا واقعاً قادر به برآوردن این نیازها از طریق محصولات یا خدمات شرکت خود هستید، امکان ورود به یک بازار وجود ندارد.

با این حال، قبل از آن، شرکت شما باید برای پاسخگویی به نیازهای موجود در بازار و همچنین مواجهه با چالش های آینده ای که بازار ممکن است فراهم کند، آماده باشد.

این نه تنها برای کارآفرینان جدید که به دنبال راه‌هایی برای ایجاد ثبات در بازار هستند، بلکه برای کسانی که قبلاً شرکت‌های فعال در بازار دارند نیز مناسب است، زیرا اگر شرکت شما آمادگی پاسخگویی به نیازهای بازار را نداشته باشد، هیچ چیز ارزش وجود ندارد. اصرار بر فعال نگه داشتن آن

در واقع شناخت بازار بهترین راه برای دستیابی به موفقیت تجاری است.

انواع رقابت در بازار

با این حال، دو نوع رقابت در بازار وجود دارد که عبارتند از:

1. رقابت مستقیم
2. رقابت غیر مستقیم

A رقابت مستقیم یکی از مواردی است که در آن رقبا یا رقبای شما به ترتیب محصولات یا خدمات مشابه محصولات یا خدمات شرکت شما را ارائه می دهند.

در حالی که رقابت غیر مستقیم محصولی است که در آن محصولات یا خدمات رقبای شما شباهتی به محصولات شرکت شما دارند.

اهمیت تحلیل رقابتی

تجزیه و تحلیل بازار به شما کمک می کند تا فاکتورهای اصلی را که نشان دهنده مزایا برای رقبا و معایب شما هستند، درک و کشف کنید.

از این عوامل، شما قادر خواهید بود بدانید که برای رسیدن یا غلبه بر آنها چه باید کرد.

اما پس از آن، چه چیزی را باید در رقبای خود تجزیه و تحلیل کنم تا از آنها پیشی بگیرم؟

خوب، شاید شما این سوال را از خود می‌پرسید، اما مزاحم نشوید، در زیر عواملی را خواهید یافت که هنگام تجزیه و تحلیل رقابت بازار برای درک بهتر رقبای بالقوه خود در بازار، باید در نظر گرفته شوند.

چه چیزی را از رقبای خود تجزیه و تحلیل کنم:

برخی از عواملی که هرگز نباید هنگام تجزیه و تحلیل رقابت بازار فراموش کنید، به وضوح عبارتند از:

• کیفیت محصولات/خدمات شما
• قیمت از
• مشتریان شما چه کسانی هستند
• نحوه تعامل رقبا با مشتریان شما
• خدمات شخصی
• تخصص های شما
• منابع اصلی شما چیست؟
• نمایی از شرکت های رقیب
• اصلی استراتژی های بازاریابی (تبلیغات، تخفیف و. )

خوب، اینها تنها برخی از موارد بسیاری بود که باید در تحلیل بازار خود از آنها آگاه باشید. در واقع، اینها مهمترین آنها هستند، البته می توانید با مطالعه جنبه های دقیق تر برای رسیدن به رقابت در بازار و پیشی گرفتن از آن، جلوتر بروید.

با این نکات به خوبی مطالعه شده، ایده وسیع تری در مورد راه حل هایی خواهید داشت که باید برای غلبه بر رقابت در بازار ایجاد شوند. این دقیقا همان چیزی است که تجزیه و تحلیل رقابتی در خدمت است.

با این حال، چیزی فراتر از ایده ها مورد نیاز است. پیشی گرفتن از رقبایتان ممکن است نحوه انجام تحلیل بازار سخت و زمان زیادی طول بکشد یا شاید بتوانید در این مدت کوتاه نتایج خوبی بگیرید.

نحوه تجزیه و تحلیل رقابت

برای اینکه بفهمید تحلیل رقابت چگونه انجام می شود، چند مرحله ساده را فهرست می کنیم که می تواند شما را به یک موقعیت خوب در بازار برساند. این مراحل در 3 خلاصه شده است. با این حال، زمانی که به خوبی تمرین شود، می تواند نتایج بسیار شگفت انگیزی را برای شما و شرکت شما به ارمغان بیاورد.

مراحل زیر را بررسی کنید:

1. رقبای اصلی خود را شناسایی کنید
2. اطلاعات بیشتری در مورد رقبای خود دریافت کنید
3. نتایج جمع آوری شده را ذخیره کنید و از آنها برای رسیدن به رقبای بازار خود کار کنید.

1- رقبای اصلی خود را شناسایی کنید

بدون شناسایی رقبای خود، بدون اینکه واقعاً بدانید چه کسانی هستند و تقریباً چند نفر هستند و چند نفر سخت‌تر کار می‌کنند و بهتر ظاهر می‌شوند، غیرممکن است که یک تحلیل خوب از رقابت انجام دهید.

زمانی که رقبای خود را شناسایی کردید، وقت آن است که به مرحله دو بروید.

۲- اطلاعات بیشتر در مورد رقبای خود را جستجو کنید

برخی اطلاعات در مورد رقبای شما برای تجزیه و تحلیل خوب رقبا کاملاً ضروری است. این اطلاعات می‌تواند دید وسیع‌تری از روش‌های کاری جدیدی که باید برای موقعیت بهتر خود در بازاری که می‌خواهید در آن فعالیت کنید، اجرا کنید، به شما ارائه دهد.

این اطلاعات باید به خوبی محافظت شوند زیرا همانطور که در مرحله سوم خواهیم دید، برای شرکت شما اهمیت زیادی خواهد داشت.

چه اطلاعاتی را باید از رقبای خود جمع آوری کنم؟

اطلاعات مربوط به رقبای خود که باید بیشتر به آنها توجه کنید عبارتند از:

• بازار یابی (Marketing)
• مدیریت شرکت
• زمان شرکت
• تعداد کارکنان
• محصولات و خدمات
• قیمت ها
• تعداد محصولات فروخته شده در روز
• درآمد شرکت در سال چقدر است و غیره

این داده ها را می توان به روش های مختلفی جمع آوری کرد، یا از طریق شبکه های اجتماعی، وبلاگ شرکت و یا با استفاده از ابزارهای اینترنتی مانند: هشدار گوگل, ubersuggest, و غیره.

این ابزارهای آنلاین به شما این امکان را می‌دهند که به رقبای خود نزدیک‌تر شوید و بدانید در صورتی که در اینترنت وجود دارند، چه کاری انجام می‌دهند تا به صدر بازار دست پیدا کنند.

با این حال، مهم است که در مورد آنچه رقبای شما انجام می دهند به روز باشید و به این فکر کنید که شرکت شما باید چه کاری انجام دهد تا بهبود یابد، و از طریق این اطلاعات است که می توانید تشخیص دهید که واقعاً چه چیزی شرکت شما را پشت سر دیگران گذاشته است. .

3-نتایج یافت شده را ذخیره کنید و از آنها کار کنید

به یاد دارید وقتی گفتم اطلاعاتی که از رقبای خود جمع آوری می کنید می تواند برای شرکت شما معنی زیادی داشته باشد؟ حالا دلیل آن را خواهیم فهمید.

اول، مهم است که بدانید تمام اطلاعات جمع آوری شده از طریق رقبای شما به عنوان نقطه شروعی برای شرکت شما خواهد بود.

از آن‌ها است که شما شروع به توسعه استراتژی‌های جدید برای موقعیت بهتر شرکت خود در بازار رقابتی شدید خواهید کرد.

این اطلاعات باید با همه کارمندان شما به اشتراک گذاشته شود تا همه آنها تصور کنند که در حوزه فعالیت خود در شرکت چه کاری باید انجام دهند تا عملکرد شرکت را بهبود بخشند و از رقبا پیشی بگیرند.

شاید این سخت ترین قسمت باشد، اما ارزشش را دارد، بالاخره شکست دادن رقبای شما ممکن است آنقدرها هم که فکر می کنید آسان نباشد. این مطمئناً به تلاش و کار زیادی نیاز دارد.

نکاتی برای انجام تجزیه و تحلیل بازار (یا رقابت) کامل

پس بیایید نکاتی را ببینیم که می‌تواند برای شما که می‌خواهید تحلیل کاملی از بازار انجام دهید و رقابت را درک کنید، مفید باشد.

1. به داده‌های جمع‌آوری‌شده اهمیت دهید – اگر نمی‌خواهید با رقبای خود کاری انجام دهید، مبارزه سخت برای جمع‌آوری داده‌ها از رقبایتان فایده ای ندارد، باید بر اساس این داده‌ها عمل کنید تا تفاوت ایجاد کنید و به نتایج خوبی در بازار برسید. .

1. ایده‌های خود را تأیید کنید - نظارت بر رقابت خوب است، اما استفاده از ایده‌های خود برای ارتقای شرکتتان حتی بهتر است، بالاخره شرکت شما ثمره ایده شماست.

1. هر کاری را که آنها انجام می دهند انجام ندهید، آن را متفاوت انجام دهید - تجزیه و تحلیل بازار به شما این امکان را می دهد که بفهمید دیگران چه می کنند، اما مجبور نیستید هر کاری را که رقبای شما انجام می دهند یکسان انجام دهید، سعی کنید آن را متفاوت انجام دهید و بهتر خواهد بود. به هر حال، شما باید متفاوت از دیگران به نظر برسید، این تفاوت باعث می شود که شما بهتر به چشم بیایید و شبیه شرکت های دیگر نباشید.

1. هدف داشته باشید - هدف شما ممکن است این باشد که از رقبای خود جلوتر باشید، اما باید سخت تلاش کنید تا آن را همانطور که می خواهید انجام دهید.

تمرکز یا جهت گیری شرکت خود را در تلاش برای درک آنچه شرکت های دیگر انجام می دهند از دست ندهید.

به جای اینکه افکار خود را در درک عملکرد شرکت های دیگر به تأخیر بیندازید، همه کارها را همزمان انجام دهید. در حین تجزیه و تحلیل رقابت بازار، کسب و کار خود را در حال اجرا نگه دارید.

نتیجه

در نتیجه می توان در نظر گرفت که تحلیل رقابت عامل تعیین کننده ای برای موقعیت خوب شرکت ها و کسب و کارها است.

بنابراین، درست است که تحلیل بازار خیلی قبل از ورود به آن و رویارویی با واقعیت بسیار اساسی است.

به هر حال، یک استراتژی تجاری خوب باید بازار و تمام ویژگی های آن را نیز در بر گیرد.

اگر مطالب را دوست داشتید، به خواندن سایر مطالب مرتبط ما ادامه دهید و مطمئناً از صرف وقت خود برای خواندن لذت خواهید برد.